踏平坎坷成大道——创业青年风采系列报道之（9）

　　昨日，笔者从衢江区获悉，由该区青年农民吕土良创办的衢州森拉特洁具有限公司，去年取得了骄人业绩：实现年产值5000万元，一年内先后在伦敦、莫斯科、米兰举办3场展销会，产品热销欧美11个国家。吕土良成功了，可他走过的是一条充满艰辛、坎坷的创业路。

　　1991年，吕土良只身去温州打工，由于身体单薄，他到温州后很难胜任重体力活，后经朋友介绍，在一家电镀作坊里踩三轮车运送废料和买菜。他深知，不学手艺、不懂技术，只能永远给别人打工。那几年，他每天办完该办的事，就到车间里跟师傅们学电镀，休息时再反复揣摩。一个月二三百元工资全部用来订电镀方面的杂志，还时常跑杭州、上海，到电镀专家教授家请教难题。为了掌握电镀专业知识，他常常要学习到半夜。经过不懈努力，他终于成了当地电镀工人眼中的“土专家”，也拥有了自己的小作坊。

　　2002年，世界著名厨卫企业——科勒公司，向中国企业推荐一种名为“电热毛巾架”的产品，该产品在欧美家庭非常流行，但技术含量高，对电镀的要求更是近乎苛刻。诱人的“蛋糕”，一时间吸引了国内二百多家企业接单试制，然而都因技术不达标而失败。2003年7月，吕土良回衢江区创办了森拉特洁具有限公司，开始一心研制“电热毛巾架”的生产设备。到2006年，原先投产试制该产品的厂家已纷纷倒闭或转产，“森拉特”同样也经历了3年不断试验不断失败的过程，企业面临倒闭，账面亏损额近600万元。

　　巨额亏损，并没有动摇吕土良试制该产品的决心，因为他坚信所学的电镀知识是能够派上用场的。2006年下半年，吕土良突破了传统的卧式电镀技术，大胆采用立体焊接设备，当年就成功制造出第一批产品，并通过验收。紧接着，欧洲的订单就来了。现在，“森拉特”全球的竞争对手，只有罗马尼亚和土耳其为数不多的几家企业。”2007年，“森拉特”出口20万部产品，并成功打入北美市场。

　　谈及自己的创业史，吕土良认为，以人为本理念最重要。他从不盲目迷信学历，公司现有的十几名技术人员，学历最高的也才技校毕业，但他们在电镀方面都有很高的造诣。“衢州有近40万外出务工人员，欢迎有创业激情、有专业技能的外出务工人员到‘森拉特’来，和我们共同创业。”