中小企业品牌营销的成功秘诀！

中小企业品牌营销的成功秘诀！
V)E-j:M)Po0为什么现在这么多MBA学员出去找不到好工作？
q|x6B[0为什么现在这么多EMBA课程几乎成了交友中心？
jU+elJ`p0为什么斥巨资打造品牌，却迟迟难见成效？世界经理人管家9o;q)xZu.}L a:q
为什么新产品一上市，就被同类、同业品牌淹没，难有出头之日？
1rR+je/b;wV0为什么老品牌魅力渐失，难以抵挡新品牌冲击，大批消费者流失？世界经理人管家'me`6d;e-z
为什么你满意的顾客不愿意为你疯狂地转介绍新顾客？世界经理人管家L CBizpy
    为什么有些人能够比你更成功10倍，甚至100倍，难道他们比你聪明10倍，100倍吗？
,}%a%senMhS{8[0    假如他们没有比你聪明那么多，可是他们为什么收入比你高那么多呢？世界经理人管家0EuxU@|XG.Zy"O
    也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解这些比你更成功，收入更高的人他们到底做对了什么事情呢？世界经理人管家su&T*_*OA8_r){{
    ――这就是一部MBA课程中学不到的成功经验世界经理人管家8KgrlW5Qz

I.U'RI8|d[0根据调查，学习成功几率的有以下几种方式：世界经理人管家R H&}*BSk0CG
    通过书学习的保值率和成功率为7％；
h:~:J n0l T0    通过录音视频学习的成功率为20％；世界经理人管家F9a-Ioo @H}#y ]
    通过普通培训学习的成功率大约为25％；
^H!rp]1Kn!w0只有一种学习模式有100％的成功率，就是类似于导师制或教练式的课程研讨会。
k8BJJGP0通过郑翔洲博士这种全国“独特教育模式”的课程研讨会，你就可以跟上步伐。导师先给你一系列的观念，然后再给你一个任务，然后检查你完成的结果，并加以调整、校正、提高、改进。这需要一段时间来完成。世界经理人管家'g,`d:[oK)s6Ia;k#pi
因为传统的用演讲式的培训，学员们往往只有3天的激情，三天过后又恢复到从前，成功率很难到达50％以上。于是我们彻底改变了这种传统的培训方式。世界经理人管家|/n!LC,|5h4jzw8@1{
――BIC营销竞争力有限公司强烈推荐世界经理人管家(w|_/p-_'t

9df.q!H{;W~1L0    每一个人大概都有一个爱好，网球，滑雪，高尔夫，等等，不管最后玩的怎样，你第一次做的很差的几率使非常高的。
"LB O#v:[!{.@N0    除非你是一个天才，你不会第一次就去室外打网球，你不会第一次就很会打乒乓球，你也不会第一次学乐器就能演奏一场音乐会，你也不会第一次经商就能够经营得很顺利，你没法做到。世界经理人管家
x!\-VdE$zvPx
    因此大多数人经商犯错是认为他们明智的理解了事物，这与从实践上了解事物是非常不同的，然而问题是大多数人第一次尝试的时候他们都非常的理论化。
&x|d)y^M{(Ox7K/t0    但是他们接着就感到困惑和失败，被碰得头破血流，自认为与财富无缘，接着他们就变得郁郁寡欢，失败2－3次就不做任何事情了。
wsoLY9QCR0    试问哪一个医生敢不实习就敢给人做手术？
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gUFp$RA,`HD0    试问哪一个驾驶员不请教练就敢单独行动？
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Mxv(U7]0   试问哪一个人第一次经商就能完全成功？
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wl@0    现在市场上咨询策划泡沫太多，咨询策划公司每年倒闭的不计其数，策划费用损失点小钱不算，关键是丢掉了商机，失去了市场，所以建议你一不看理论，二不听介绍，三不信承诺，就致富谈策略，就难题谈解决，就策划谈操作，就发展谈观念。世界经理人管家E+W:I |jb8x
    因此你更有理由关注这种“独特教育模式”的类似于导师制或教练式的课程研讨会。世界经理人管家Z/Bt.\
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QX7i i{)D'cd\.SX0郑翔洲博士《中小企业品牌营销的成功之道！》核心观点：世界经理人管家D-w:f{Xk2x
（又名：如何打造中小企业核心竞争力）
~%qNkY1z5p9w0一、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
/P7Xv2i0wlw3Nb01、定位:你的公司=什么字眼?

pgg5ro*mJ02、最常用的13个独特卖点定位;世界经理人管家AV!?xK!V1du;c6h
3、好的名字可以节约20%的广告;
8p*q6]7Sk(u*~04、通过如何“创造类别第一”脱颖而出
*DJ&q&[WD0二、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
p mjA:V}V01、聚焦你最擅长做的事（产品），放弃你不擅长的事；世界经理人管家~f!Z'k\4j
2、聚焦你的VIP顾客，放弃你的低利润顾客；世界经理人管家npFkM!B*t^
3、聚焦你的高利润市场。放弃你的低利润市场。世界经理人管家;a5BZ|2H@%`9G
三、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略世界经理人管家1t0?A|-d:M cLU]IN
1、如何增加顾客的数量；世界经理人管家/y2hyd%pAy'p(E&b1V
2、如何增加顾客每次消费的金额；
h/Vz8F8S_03、如何增加顾客消费的频率；世界经理人管家-w2Oxgc
4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；世界经理人管家$b'nUuZJN
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 5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
rZN F~pog06、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；世界经理人管家)f"v l5akPy
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；世界经理人管家f]d"^9T"f
8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
B-s5qlF4Q*eb8Q09、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？世界经理人管家,z:t,I4|1lL$iT)g
10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；
u%G/?9NB.a'j$L011、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。世界经理人管家P,L\
n9x0o9DA4Y;i
四、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财
7ifxOB*N2p3jW01、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
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e!Az02、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；世界经理人管家6L E,dE*x)m
3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；
G5Q WM:B8K0先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）世界经理人管家0aW-|&H1`({"RA8h%`7p|
http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html

%?z|4Z l_0『郑翔洲博士：财富营销策划模块』世界经理人管家:L+Y,c9o9~j;]

我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。
9D#c*F6r hBN0我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。世界经理人管家5|vdh6Sl
我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。 世界经理人管家q/vg1U[ S7x7@
我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！
j@)a/[Jn.]r xo0我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。
$\J;Rv*\H"j |*{0我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！世界经理人管家@3q1CUB {7q;tNv
                        －―BIC营销竞争力咨询公司

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a,n["@5l)|0营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
(NQSo*qz})JD0成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。世界经理人管家)B;Mr$Y&U&uD
亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”世界经理人管家z"c3KI!x
世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。世界经理人管家:j _2\ I1X|EA

利润＝（增加）收入－（削减）成本
u7xCplp0利   润   流   程：
+?%wW\#?Q0收入－直接成本＝毛利
.O&sC7p6M3U8?1r Y3dE0毛利－费用＝税前利润世界经理人管家-y B-oz6jIj
税前利润－所得税＝净利润
q4Q*C bRK]0直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
&@,OY ndH0间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。
%cF bX*s(?0缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。

（一）增加收入（销售额）无外这三样东西
%MQ4[p
B6[%aSc0请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？
N&^`x IjI dF01、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
H? A3b0l^:v02、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？世界经理人管家Kh_jSA
3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
/Wi,["Z$\+D1T} nI{0如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
T/L9G9l-Ns
M"Fc010个顾客×1000元×1次＝10000元
[is'qp@0u012个顾客×1200元×1.2次＝17280元世界经理人管家?qftn
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成长了72.8％。
i,yg\t+A6E&`.R$^0每一项增加20％，结果增加72.8％；
TcS
@tm Kp0每一项增加10％，结果也会增加33.1％。世界经理人管家)XPGzK5[ rf
也就是说，增加收入只需要做三件事：世界经理人管家5d7g4H!H| U
增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。

1、如何增加顾客的数量：
1L}I!^L)i#~0[0转介绍系统（有效超越90％的商人）；世界经理人管家G\RyX
增加保证（逆转顾客的风险）；世界经理人管家)|XJ ] L'{E
合营策略（商者无域，相容共生）；
{:Up&iFi_I)M0增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；世界经理人管家"WH"cx+uIu
重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；世界经理人管家J!tZ
vn @s Xy
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
;_k%Y5Kw/w aE*P0广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
1uYL2j\KL2[0促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；世界经理人管家*jA4W:|G?g,r7o)S8J
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；世界经理人管家`&lw/z}t+pO
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
$W W:aa:p&vE7P8Z0直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；
6H;GKKHp02、如何增加每个顾客消费的平均额度：世界经理人管家{Bn3kb
向上“加码”策略；
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Yfr3cO0提高你的定价获得利润；世界经理人管家d {S/CGu@
采用“销售点”促销方式；世界经理人管家2Mv])g|CE
转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
(`-n0K3q v0同时打包附加产品和服务；世界经理人管家#]6C7r9Gk#S9iK
提供更强大/更多的购买……世界经理人管家WT1J:}Bv ~
3、如何增加顾客消费的频率：世界经理人管家n T)[Q:fO&_e^
开发后续产品；
DE"wq*S0亲自通过电话；
p.T6LX]6@7{0信件与客户沟通；世界经理人管家$H[ F;o _(_
在你的列表上提供其他厂家的产品；世界经理人管家{4^{q8y L{,c,o?)C
年费服务；
o{U(H C wo;M.I0先收预付款；世界经理人管家+[Dq4A&K~q
进行价格诱导；世界经理人管家 z9eNE"R~e3l%~!t
提高销售频率；世界经理人管家D4mY;^J,rF
限量促销…….

.j#qg+g+s%I8E0（二）削   减   成   本：世界经理人管家o+QAVLQw'GX
砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；

Y O0K{\u3x5a0砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；世界经理人管家U%ak(j)T&Sm#{T^
砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；
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S&{Ct0砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；世界经理人管家$X"O,C7je@ E)_7fL
砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；
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K;`^g0砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；
U X(B]a:Olq*B0砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；
w?R6{ ~J-_$h?&O0砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……世界经理人管家DvyrVkBx

其实要想迅速成功倍增利润只需要做2件事情：
v0Vz Q!p)^f'q01、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；
_u |J7r0W#RNe02、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。世界经理人管家M+y_"AFt za2]*U
其余的包括管理技巧，渠道建设，企业文化，团队精神，执行力实施等等都是为这2件事情所服务的。成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？
)e/}$E\1no$j0郑翔洲博士做客中国总裁培训网一天的讲座（5月13日全国直播）
)]0B/\T Z0http://class.chinaceot.com/liveDetail.php?id=337世界经理人管家z`w$Ep^
先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）世界经理人管家#?[|_0`PU
http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html

郑翔洲博士，世界经理人管家"eK;w$M$i+Id
    中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构 首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。世界经理人管家a3QPFC
    郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。
\ILt3O!F,U0   他的营销专著《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》也远销到了美国及东南亚地区，并引起高度关注。世界经理人管家-?S@qI!e3S9b
   同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒营销专栏作家。
"vqX3|)e:}*j0   究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的核心竞争力。世界经理人管家:y7tcXYK8U
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。世界经理人管家7M?X/M};H7]
   法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。世界经理人管家 b^F(Y_-o%z+\
――这就是一部MBA课程中学不到的经营策略！世界经理人管家*J4Ug}.X-T-P%u3ox~