如何全方位成功营销月增72％？

[3?4W Z vj$Gj0如何全方位成功营销月增72％？

   商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。
5n;]sZ| Li'awZ,?0   法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。
?,P;OJ.L9U/}&I%c0――郑翔洲 博士

3H)GA2F}7t8l6@7W0营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
d,~w!w8e/dj0成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。
8F| y^(t]&dI!l0亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”世界经理人管家jIRV f7f#GH
   很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。世界经理人管家khSpz+n!_
世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。
t8Dj"dR0  持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。
Bmr9T6M0所以你如何加强传播的强度和跨度？
A6c,O'Q.b01、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。
m9J-j8ybw%?02、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。世界经理人管家V q9wupdb*|ag
3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。世界经理人管家 Y _*H} cHAm/i
4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。
6zSbm4U SV05、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。
-Y5O%o;Lqi1_06、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。世界经理人管家/t)uk(}0e C0^+j&LUJ3H
（以上都是重复的威力）

中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。
jV~+M6VQ01、今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
]RP9zv.q02、保护嗓子请选用金嗓子喉宝；世界经理人管家+B {?g)J'c`
3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠；
yl)YITt9S:t9^p4Q"JZ[04、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。世界经理人管家U
sx;`su+X3? bS)a
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但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。
:fR.Y |p8LX$jP4W\0世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。世界经理人管家"|vrSe4Wd8[zGW B
希望我的这本《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》能够为您提供价值。

;u_M fR c0『郑翔洲博士：财富营销战略模块』
Kq7Th3g0利润＝（增加）收入－（削减）成本
8Yp-uVCP;{#q4C?0利   润   流   程：世界经理人管家#ZM^"nm,KC/P-k
收入－直接成本＝毛利
-K1O7bTk%z0毛利－费用＝税前利润世界经理人管家vk|8S$g:k6jrk$ZY
税前利润－所得税＝净利润
+`&`*P3U O2t @ z)T0直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
X*\.B#io"h { r0间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。世界经理人管家Q#pS|$c:l)z#}
缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。世界经理人管家l8gz)\] ]Q9v;\

:{(w8]Zw n0（一）增加收入（销售额）无外这三样东西世界经理人管家fkD,y,](e/K
请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？
u2s/tJdZ$_ `01、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
o? g'i$MV7`0Q02、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
WK"|q&aE03、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
pM b9E4CKIRP0如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？世界经理人管家FX;[(uQ:mU f6V-G
10个顾客×1000元×1次＝10000元
/msrt]012个顾客×1200元×1.2次＝17280元
$oc.l'R\OKH0成长了72.8％。
{VSgK0每一项增加20％，结果增加72.8％；世界经理人管家\W@F9u'D;q%`
每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
9Y!ZJS^ Q;?0也就是说，增加利润只需要做三件事：世界经理人管家iP3P
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增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。世界经理人管家e+`b+B5q'h

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tH#mp(cs01、如何增加顾客的数量：世界经理人管家'xR\d3A#J
转介绍系统（有效超越90％的商人）；
3wJ5i%\:Y4O C0增加保证（逆转顾客的风险）；世界经理人管家tD%b`bt.B
合营策略（商者无域，相容共生）；世界经理人管家l0N{ P~|g
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
0By*PfAZ0重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；世界经理人管家DimJpSfU
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
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h(K.Q:M%H0广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
U;Iu+]FF`K0促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；世界经理人管家 DC*B C.J&D
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；世界经理人管家 r4xi2U(uh&H7t
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
6Q*F T a;ne4p3j ] eo0直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；
"O6g%y/{"Q;k8M"V02、如何增加每个顾客消费的平均额度：世界经理人管家o:LLWb B
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向上“加码”策略；
A_X@Z9C(q*{0提高你的定价获得利润；世界经理人管家%B?Dk/q-w2h
采用“销售点”促销方式；
x!_6At4Y9T/a;r+J6u0转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
d HVXX;M6Uo0同时打包附加产品和服务；世界经理人管家TZ7V!{ [U7q9h ?
提供更强大/更多的购买……世界经理人管家.^}K^oO
3、如何增加顾客消费的频率：世界经理人管家L@9L OM
开发后续产品；世界经理人管家@q~h iUJ"`N
亲自通过电话；
!U1zP;di-C_0信件与客户沟通；
,N1\J1y.@ R0在你的列表上提供其他厂家的产品；
Q],}8\6n{-}-u0年费服务；
l]l/j\a ^7V gW0先收预付款；
oe)O6Mb`TAT0进行价格诱导；
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R.v(tv _0提高销售频率；
x\*v1IXg-a0限量促销…….

s unFG,M uL*A0（二）削   减   成   本：世界经理人管家C3\
|*M^Y1p
砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；世界经理人管家^/tE*z/JGg`:d
砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；世界经理人管家 w\3[;?CPC
砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；世界经理人管家E4_^ QL2vA
砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；世界经理人管家hN%_Hx6D
砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；世界经理人管家 S3e3~0j/O Zi
砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；世界经理人管家Z m"n2e
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砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；
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c0ey ZdM&U0砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……

其实要想迅速成功盈利只需要做2件事情：
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z'Sf01、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；世界经理人管家gDg,em?
2、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。世界经理人管家Tt%R#gI"Q5T3@"j
成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？

.u]6`ngO0郑翔洲博士：世界经理人管家'NT1^x1[6|q$U
核心竞争力专家、中小企业营销专家世界经理人管家^*I7U5r4WEi$C-{
  “新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人、（成都）BIC核心竞争力咨询机构 高级合伙人，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。世界经理人管家H-LI~a*Z#lA0c
   并主持开发多个中小企业的策划案，使其中35％的企业利润增长2倍以上，50％左右的企业利润增长1倍以上。世界经理人管家X9G!~'Q cn9c,_
   电脑商学院，全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，鲁东在线，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒体专栏营销顾问。
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kR?q7j t'L\"Z8K/^0  畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》，并远销美国和东南亚地区，引起高度关注。
X3o8dN&QWc ?+e#a0顾问案、培训课程 联系方式：
:{$n!_7`*ZT0联系电话：13...597176
6eg8Y!d R
x;b0电子邮件：zhengxiangzhou@163.com

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