市场细分的九种最流行的方式

*q7_w4ZcMSa0依据美国营销心理学家希夫曼的消费者行为的研究,目前比较成熟的市场细分方式可分成以下九种:

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S'~0一\地理细分法:也就是以不同地区\城镇\人口密集度等因素来划分,该细分的基础是,同一地区的人往往有着相现或相似的消费观念和习惯如:重庆人都爱吃麻辣,都比较时尚.不同地区的人们的购买力和购买模式也是有区别的：如珠宝在城中心和郊区及乡材的销售肯定是大不一样的世界经理人管家'W6tn*H3K1[o A

4reD5c4Aa8j0二\人口统计因素细分法:这是一种非常常用也实用的划分方法,营销人员都比较喜欢依据性别\年龄\教育程度\婚姻状况\收入水平及职业来进行简单明了的划分.
)T|R0@#t r6o}.Rf0如可以把受过高等教育的白领女性,且年龄在19-25岁之间的人群做为你的目标客户群

L0f-f3ed5Rm0三\社会文化划分法:此法目前比较成熟的划分方法有社会阶层划分法\家庭生命周期\等如年轻的单身往往只需要简单的家具,等孩子长大成人后,家里往往需要一些精致的家具

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j8[8i2E2A2i0四\使用情景细分法:营销人员认识到场合或情景常常决定了消费者将会购买或消费什么,依在特定场所或时间进行消费为依据来进行划分,如伊利就针对人们的早餐开发了一种伊利早餐奶,而人们没有用可口可乐来做早餐的想法,如果可口可乐想要开发这一早餐饮料市场,就开发了一种新的有营养并加了咖啡因的可口可乐..

PZ%l~s/K3f\*h0五\消费者使用信息细分法:我们的客户往往是分成几个部分,一部分是购买了一次就不再购买,一部分是偶尔多次的购买,一部分是较有忠诚度的经常性购买,那么我,我们往往可以针对这一部分较有忠诚度的客户开发一套目标客户营销策略,如比较流行的会员制就是一种.世界经理人管家}O%g$Q!W%ih
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六\心理细分法:人们往往有不同的性格、动机、观念\态度等，那么依此我们也可进行市场细分，比如有的人是冲动型前卫消费者，有的是被动型稳重消费都，有的是怀疑型消费者，由此，我们可依不同细分去有策略的应对营销。世界经理人管家%U#`&T5W;X.J

Ppi}D wMM0七、消费心态（生活方式）细分：节约型、懒散型、热衷户外活动型、谋求地位型等

vdO @h"M/~'V9U0八、利益细分：便利、社会认可、金钱价值等如腰痛和背痛的减轻:安德卫尔.

R:mI5wC|H f4w5x0九\综合因素细分法：就是把上述的各种划分方法中的某几个变量因素组合在一起来划分，如:人口统计划+消费者心理划分法/地理+人口统计细分就应用的比较成熟。世界经理人管家+i@nB,nIY+{

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