如何打一场价格战？

在竞争激烈的市场环境下，价格战往往在商战中被当成一把宝剑，但价格这宝剑若挥舞的不当，伤自己往往比伤别人还要严重，所以，正确的认识价格战，以及如何去组织策划一场价格战就变得十分的重要，这也是本文要探讨的重点

  价格战为什么会如此频繁的在商战中被运用呢？首先是市场竞争的压力下的必然产物，但大部分的时候，人们其实可以不降价，而为什么又降了呢，前文有说过，很多经理把降价看做是一种十分有效的市场手段，以为降价就可以扩大销量和市场份额，而且认为价格战是一种可逆、快速而有效的手段，还有一个重要的原因是经理们忽略了价格战以外的其他策略以及价格战所带为的伤害。对于一个成熟的企业来说，它往往是避免价格战的发生，除非他有发生的必要！

那什么时候有必要发动价格战？一、如果一个原本平和的市场有新的进入者，为了打击他，就可以在他还没有站稳脚跟的时候运用市场手段如降价，来迫使他退出市场。二、当你的公司有能力通吃整个市场，而且你又有较好成本优势，这时可以发动价格战来横扫市场。如格兰仕微波炉。三、如果某个市场存在进入或退出的较高成本和障碍，为了赶走危险的竞争者，你可发动一场价格战，一旦把竞争对手赶走后，你又可以再提价享受高额利润。四、价格确实太高。世界经理人管家 E+O;Y%s tz1L"W

凡事都有两面性，价格战同样有利也有弊，下面我们就分析一下价格战的利弊：世界经理人管家q3w'[6}$Y1w!o.O

利：能快速有效的扩大市场销量及市场份额，展示成本优势，横扫竞争者，打击对手等

弊：降价使利润率下降、容易引发大规模的降价使市场陷入混乱，形成心理价后提价有团难、老顾客会觉得受到陨失，有可能降低品牌价值与形像，被客户贴上低价标签等

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一场经过经过精心策划的价格战，在有必要发动的情况下，或是被动的被迫要发动的情况下，都是可取的，那么接下来让我们来看一下，怎样去组织准备发动一场价格战：世界经理人管家#s[%z6SD

前期准备：在发动一场价格战之前，首要是分析竞争对手的成本结构、生产能力及战略定位、价格等，其次就是竞争对手将做出什么样的反应和采取什么样的措施（面对价格战），如果是对手先发动的价格战，那就十分有必要分打竞争对手发动价格战的策略是什么？是短期的还是长期的？另一个十分重要的分析就是我们的客户对价格的敏感度及相关的分析，最后结合以上数据做一份价格战白皮书。

价格战策略：可以直接打折或降价，但这往往不是明智的，尤其是所有品类全线降价的行为，有的时候我们与所在区域的竞争对手的竞争往往只是在某个或几个品类中去竞争，所以我们往往可以选择性的降价，如只降与竞争对手相类同的产品价格。可采买一赠一的方式等，其方式很多，详见下表： 世界经理人管家Mh;]%UI0Z

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价格战不是可以长期的，在适当的时候要退出或撤出价格的竞争，在小数情况下一步，小心即大勇。如3M公司，虽然录像带是其发明的，但当大型供应商之间搞价格竞争时，3M主动从录像带市场撤了出来。