有招对付无赖客，科技追款

       做生意，难免会遇到故意拖款的客户，对于比较行程远的客户当然我们会采取现金的方式来规避风险，但对于厂附近的本地客户，一般来说由于他们都有自己的物业，并且在我们的视线范围内，如果他们一个月拿好几次货，合作关系一般都会是月结．而这月结一出现，都肯定会出现追款的现象．

　　去年五月，作为优质的东莞家具五金铰链专业生产厂家代表的我与东莞本地的一间板式家具厂家的采购洽谈合作事宜。凭借优质的服务、优良的产品及厂家直销的价格优势，对方试样成功后我们就开始谈付款方式，最初由于我厂要求现金而对方要求两个月月结，所以谈判了将近二十日，最后双方作出让步，今月的货款在次月的十号结清。当时我对对方采购以及仓库的文员丑话说在前，一直重申如果付款方式接受不了，大家可以交个朋友，以后再合作，千万不要到时拖货款我厂不再发货时再争个脸红耳赤，到时就难做人了。对方两人都说结算绝对没有问题。　

　　合作就这样开始了。一开始我按照对方的要求送了三千个两段力的直门铰链，是两孔底座的，但过了五天，对方仓库来电说由于客户要求现在客户都要四孔底座的，请求我们把剩余的一半兑换，同时再送多四千个柜门铰链，急。我方从客户角度着想，听从了对方的要求，于当月30号把货送到对方。但对方做了一件很霸道的事情，说今日不收货，要收也只能改成下月货期，也就是结算期要拖后一个月。

　　因为退了一半货的缘故，货款就只有一千多元，不想麻烦对方，所以就想到七月时两个月一起结。谁知道到了七月份给电话对方时，对方居然说出了又一个令人惊讶的事情来：“我们每月都时定时结款的，而且只能结一个月，你五月份的货款应该在上一个月来结，你为什么不给电话我来结款，你这次只能结五月的，六月的只有到八月才能结”，呵呵，没想到为人着想居然会有这样的结果。真的让我想到“一样米养百样人”。一场对论下来，对方说了一句会在八月份帮我们想办法结清，就又推到了八月分。

　　于是到了八月份，我开口就要求六七月份一起结（两月加起来货款才一万六千多），但对方说没有那么多钱，只给了一个月的钱。我很气愤，说了一句：“你们以前答应过了的，不给钱我厂到时不能发货，如果你们觉得不能接受我方的付款方式，可以把货退还我们。”但对方只是答应下月结。并表现出极度的不耐烦模样。好像受到不公平的是他们一样。

　　过后一个星期，他们要货进行生产不得矣之下，只得答应送货的同时把七月分的货款结了。我方送了一部份货当天晚上把七月份的货款拿了回来，回来后居然发现有一张百元钞票是假的，不觉苦笑。

　　进入十月份以后，货款就更是一拖再拖，九月份的货款一直的推迟，今天说后天，后天说下月。再到后来就是说换了个副总来管财务，而那个副总呢又说不了解情况，推到仓库身上，仓库说会在十月底给，十月底时天天打电话也没用，到最后仓库又拍了一下胸口说在十一月中一定帮我搞定。满以为到了十一月中总会有个好交代，谁知对方的几个负责人全消失：副总出差、采购电话打不通，仓库又说请了假。

　　这种情况大家都可以猜测，会是一种怎的情况：大大不妙！连续几天到对方厂家附近处查看询问是否有倒闭迹象，最后确定不是倒闭，松了一口气，但是为什么他们会为了那一万多两万元而不付钱给供应商呢？我们要做足准备。这可能会是一个长久的追与避的游戏。

　　一方面我们继续用电话与他们联系，另一方面咨询律师对起诉的可能性。但到了当月的二十号，出现了转折点，对方的仓库来电问“梁生，你能不能送一些货给我们？”真的好意思问呀，我心里苦笑。我委婉的回绝了她，并明确自己收不到钱不能发货的要求。对方听后居然大声说，“你们不发货我们怎么给钱你？”居然是那样的理直气壮，还说你不送货那你的货款就不要来找我。真令我想不通她这理直气壮是哪里来的。闷！

　　过了两天，我为了货款不得已低头又打电话给仓库，她说：“没货我帮不了你，既然是采购和你谈的月结你找他去要。”我说我打了他电话不下二十次，没有一次有人接，我直接过厂两次也没有见到他。她说：“你送货给我们不是完事了吗？你不送货，那你明天再给电话他吧，我帮不了你。”

　　只要他们还想要我们的货这钱就还有转机，第二天，我拨了采购的电话，真的接通了，我舒了一口气，同时也把手机的录音功能打开，把我们的付款方式以及他们欠我方的数目叫他确认了一次，并说收不到九月十月的钱我交不了差是不可能再给他送货的。他说这两个月生意难做，钱难收，他叫我直接找一下副总，说他就在厂里，他会跟他说一下。挂机后，我就向他厂里出发，没有几分钟，对方的仓库来电问是否已跟采购通了电话，我说是，并说了采购的意见，现在很快就要到贵厂了，对方又说了一大通的话，并叫我到她厂后先去跟她谈一下。

　　我倒要先看一下她葫里卖的什么药？

        到了家具厂，我把手机的录音功能打开后再进入，我要尽可能的为以后有可能的官司做准备，为已方收款争取有力的证据。

        见面后对方立场很坚定，还说一定要送货，才能把货款给我，并说这是老板的意思，而且其它的供应商去年的款都有还有没有结完的，我厂才两三个月已经很好了，说我这样子做不了生意，真的令我哭笑不得难道你们这样做生意就行了？

　　苦说半个钟无果。不得矣之下我直接到了办公室，找副总，等了一个钟才等副总和他的业务说完话，我进入去说明了原因后，副总还是那一句，你为什么不送货，还说他们结算一直很准时。（真的是闭着眼睛说亮话），刚好当时还有两个人在他们那儿清货款，他拿起货单大言不惭的说这两天自己一个月结了两百万的货款出去，并打了个电话通知另一个供应商问有一张现金支票一万六千多要不要。真的气得我半死，同时，我也心底说了一句“你别得意你所说的话我都录起来了到时有得你受的。”拖磨了半个钟，仓库来了，两人七嘴八舌的说，说他们是如何的准时，如何的好。叫我不要担心，门铰链的货款一定会给，但前提是先送铰链给她。

　　我一直坚持自己的底线。

　　无果拖迟之下，他两人给了最后一个结果：我方送四千只门铰的货，对方就给九月份的货款。过多十日再送四千只门铰就把这十月份的款也清掉。至于这个月的钱就在下个月的月底结。

　　唉，到此时此刻，我真有一种被强**的感觉，而偏自己还有东西掌握在对方的手上，不得不就范。也只有走一步算一步了，先收了大头的再说，也不至于什么都没有了。

　　走出对方大门，无奈的只能够在心底里说一句“你们这样子不得人心，做厂迟早会倒掉。”

　　送了货后，对方这一次真的终于守了一次约，在2006年12月12号清了十月份的钱。当时我心里还在希望，或者世界真的有奇迹，他们变好了，不是有句古话，不打不相识吗？

　　哪知道，应该是12月18号左右，对方仓库来电说：“梁生，有件事真的不知道怎么跟你说。”原来是要叫我厂里赞助他们厂里年末搞活动，我说“跟你们做了没几单，并且一直都不顺，我老板气都还未下呢，能否免了？”对方说不能免。
 

　　呵呵，“真是狗改不了吃屎，还要不要脸呀”我在心底里骂一句。
　　要怎么样赞助呀，你们这样子做企业，赚了又心安理得吗？
 
（多行不义必自毙，奉劝正在运用拖款战略的老板：明天你的路会越更崎岖，慎用呀，害人害已！在极需诚信的时代里，你用此手段，很快你会走到尽头！我不想跟你合作的同时，也会跟同行说尽你的坏话。不会客气！）