王良智先生在给我的留言中写得极为中肯，说这36计应该说是“商业地产操盘内（黑）幕解秘”，起初我觉得还有待商榷，但后来还是佩服王先生明察秋毫，我也就顺水推舟，承应下来，原因有三：
其一，从职业角度上来说，我是一名操盘者，而且目前商业地产风生水起，一时半时大家还说不太全面，确有嫌疑爆料内幕的八卦;
其二，36计的披露，也算堂而皇之。而且我也算进入题目一族，起了个颇为惊悚的名字——36宗罪，估计朱凌波先生肯定很失望，刚洗刷完七宗罪，张天彦又追加出36宗罪，啥时候才洗涮的完啊？
其三，再加上36计的原先内容大家已经耳熟能详，想来新瓶装旧酒，确实也能吸引杨雪们的眼球，帮我推荐再三。但不管怎样，还是起篇那几句嗑：
有创新，才进步;有披露，才对称;有思考，才深入;有对掐，才实战;有发扬，才光大。
希望各位能站在推进商业地产进步的立场上来看待，我不想把三十六计变成三十六宗罪。更不希望大家望文生义，对号入座，影响自己的思路，也许从我个人角度上看是对的，但换个角度，换个方法，也许就是谬误，所以，本文不负责使用后的效果，解释权归博主本人。
〖敌战计〗
第七计 无中生有 原文“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”
时下“无中生有”可不是个贬义词，因为它已经和创意产业结合在一起了，陈少峰先生的说法是“文化产业中的无中生有，就是创意产业”，在商业地产里是指用创新、创意来丰富购买者的思想，坚定购买者的意志。所以更多表现在开发商自主创造力上，所以说，在中国，商业地产开发企业的创造力“极强”，自主研发能力堪称一流，根本用不着象希腊开发商那样还得明火执仗满希腊地放火，只要一立项，这文如泉涌，挡都挡不住，比如，所谓“海量”客流，实际上每天不过万八千的，很多都是散步、遛弯的主，根本不会形成所谓的提篮率（或叫提袋率），硬说这里每天几十万客流，说实话：散步不能带来客流，只能带来垃圾。但投资者确实关注这方面的数字，你信誓旦旦每天广告上打得都是这些内容，古语说：三人成虎，你天天都聒噪，人家还不当真么？真是拿洗衣机都甩不干。再者，本来前面是大罐罐，到你做沙盘的时候，硬让人家看到那里是一片旖旎的海滨;本来没有啥子LV、AMANI的噻 ，做效果图的时候，都给你渲染上，然后在小角处，标明：仅供参考，一切以实物为准;至于拍卖拍出个天价铺王，还别当真，大多数都由朋友客串，但价格标尺一旦确立，自然，其他铺位的价格还是见涨。所以说，无中生有是智慧的体现，说明商业地产开发商的智商至少应该在150以上。
宗罪点评：人无我有，人要我无，表里不一反差太大 伤害指数：★★★★☆
第八计 暗渡陈仓 原文内容是“示之以动，利其静而有主，益动而巽。“
完整的句子应该是“明修栈道，暗渡陈仓”。大张其鼓地搞开业典礼，热热闹闹软文炒作，老总亮相，企业变着法地参与各项奖项评比，让消费者目不暇接，“君子性非异也，善假于物”，最终目的，完成前期蓄水。简单地大家都看过内部认购排队抢号，雇一群“外来劳务”人员，或者大妈大爷在售楼处门前彻夜排队（一定要有专业精神），夹带着一些购买者，烘托热烈气氛，造成抢购局面，实际上是编出狼多肉少的故事，招徕的角度确立为示范和体验上，这一期咱不算，但媒体随后就大肆渲染，如何热销，场面及其火暴，结果吸引更多的潜在客户前来观摩，醉翁之意还在于后者，等着真开盘的时候，面孔全都换了。但简单易行，屡试不爽，为很多开发企业所推崇。
宗罪点评：信息不对称，弄虚作假，伤害指数：★★★☆☆
第九计 隔岸观火 原文是“ 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。”
在商业地产的实践中，由于很多铺位的稀缺性和经营价值还是显而易见的，如果能够形成买家的热烈追捧，价格自然会被人为提高，有些和现在基金认购的局面会差不多——配售。这时，反而有利于销售和价值的拉升。你可以作壁上观，也可以烧几把火，很多时候，是多个计策联合使用才更有效果。比如，你可以瞒天过海，如有数位大买家在谈这个铺子，其实你已经多说了两倍，紧张;还可以借刀杀人，把对方的实力告诉另外一家，人家可是头拱地要买的，当然，是让你并不中意的这一方去杀另一方，浇点油，扬扬沙子，最后尽可隔岸观火。等价格空间已经不大的时候，你在拍板定夺，一定会有让你喜出望外的价值出现。好象“大染坊”陈六子几招用下来，斩获颇丰，让小鬼子领了情，你还赚了大把大把的钞票。这一招的运用，一定要讲火候，不能象傻老婆等野汉子那样，而要主动权操之在你才能事半功倍，否则，也会前功尽弃。这着，一定是大局已定，需要你精雕细凿的时候才用，锦上添花，主攻剩余价值空间是方向。
宗罪点评：立竿见影，伤害最深，伤害指数：★★★★★
第十计 笑里藏刀 原文是“信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。”
越来越多的开发企业会把自己的销售中心变成体验中心、展示中心、房吧等等，配置越来越高，家私运用得心应手，不一而足，不但有样板间，而且还有儿童活动区、类似咖啡语茶的交流场所等等。VIP房甚至不差总统套房，有的项目甚至接待中心设在五星级酒店里，每次只接待一位客人，以示身份、身价;尽管不是每位投资者都会带着孩子来，但那种亲子、亲情的感觉，还是让人温馨，再加上每位员工那灿烂的笑脸，高星级酒店Sales职业迷人的气质，有时候真觉得天使在人间，再加上咖啡、小糖果、小点心、轻松音乐的适时介入，弥漫着温馨和谐的氛围中，宾主双方进行友好交谈，你说有多哏;更有甚者，对于某些大客户，个别微笑天使不但能做到把商铺卖出去，更能把自己也兜售进去。
宗罪点评：服务了别人，奉献了企业，牺牲了自己，伤害指数：★★★☆☆
第十一计：李代桃僵 原文“势必有损，损阴以益阳。”
商业地产有时讲究唱双簧，说到价格的时候，那一定要一个唱红脸，一个唱白脸，甚至有时还得二皮脸，即能抓鼻子上脸，也要能拉下脸，甚至还要能翻脸，爱咋地咋地。职位高的要破马张飞，把属下骂个狗血喷头，让客户觉得人家为了咱受了天大的委屈，恻隐之心顿生，得嘞，咱别难为人家小客户经理了，殊不知，人家早算计好了，就演这么一出，一个愿打，一个愿意挨。但也有例外，真当了替死鬼，人家还不领情的大有人在。要说比窦娥还冤，那不敢说，但剃头挑子一头热，热脸贴上人家冷屁股让我今天想起来还是心寒。我的一出“李代桃僵”就显得即悲壮，又不值钱，即壮烈，也窝囊，原因何在，人家还没认识到错出在自己不懂上，手下一群就知道拍马屁的饭袋，不了解商业规律，非要我演了一出壮士断腕的悲剧，末了自己打掉牙齿和血吞，走人，没有办法，谁叫咱当初小胳膊扭不过大腿哩？
宗罪点评：隐蔽性很大，有自残的意思，伤害指数：★☆☆☆☆
第十二计：顺手牵羊 原文“ 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。”
字面上已经非常好理解：不论大小，通吃，微隙、微利都必乘、必得，现在的解释应该是：在完成必然的内容以后，对于偶然的东西，也要能攫取则攫取。比如推销完外铺成功之后，顺便再卖他一套内铺，或者楼上的小户型公寓，把他当成自己家人一样，同样，也要他对项目象自己的一样，血浓于水，那什么不都搞定了，或者让他的亲戚朋友也搭车进来，形成所谓的团购，价格早已达成内部共识，只不过还要等总监或者其他高管出来影一下，给足面子，人家心理也获得安慰，瞧，咱跟老总是哥们，咳，再老总，也是给人家打工的，他根本就没这个权利。 说句实话，有些时候，真为这些老总们感到可怜，市场不好的时候吧，还在和老板创业之中，等市场好的时候吧，幸福指数又降下来，表面风光，其实，内心这个恨啊，所以，多说一句话：职业经理人，无论你是打工皇帝，还是打工能臣，永远和老板尿不到一个壶里。所以，36计只能是停留在“术”的层面，而永远达不到“道”的意境。况且，在买卖交往中，参杂了更多“利”和“计”的内容，就显得龌龊不堪，所以不提倡、不鼓励，只做谈资尔。
宗罪点评：容易形成传销，口碑雀起，伤害指数：★★★☆☆
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qazxsw7341 / 2007-09-01 10:09:31