善用BLOG展开书评营销回响热烈

    如何让一本毫无知名度的书打败《达文西密码》？

    有人善用BLOG书评营销，让新书《历史学家》引发热烈回响。

    卓九勒，一个在欧洲会让人不寒而栗的名字，因为他是传说中的吸血鬼之王。

最近，卓九勒骇人的尖牙，已经悄悄在台湾蔓延。走进台北市诚品信义店的推理小说区，红黑相衬的布幔，还有天花板上几只蝙蝠的剪影，在国外掀起对吸血鬼热烈讨论的小说《历史学家》（The Historian），已经让卓九勒的势力，从西方国家登陆台湾。

号称历时十年完成，揉合推理、历史与惊悚的《历史学家》，在美国上市一周即登上文学小说类排行榜冠军，挤下雄峙排行榜近两年的《达文西密码》。作者伊丽莎白．柯斯托娃，首部作品一出版就有惊人成绩，让拿到中文翻译本版权的大块文化出版社在欢喜中带点忐忑。

「国外已有的知名度对新书销售有很大帮助，但却不是全然可以依靠，」负责《历史学家》中译本营销的大块文化企画林盈志说。

BLOG书评营销

网络，六年级生的林盈志，当然不会错过这个平台。尤其本身就有BLOG的林盈志，对BLOG的营销力量，深具信心。

大块文化透过与中时电子报的合作，举办了一场部落格版主的试读活动。在新书正式出版的前三周，大块文化制作了约二百本A4大小的「样书」（未经最后审订正式出版），邀约一百位部落格版主参加《历史学家》读后感的征文比赛。

接着透过网络票选，第一名不仅可以得到两万元奖金，文章还能发表在《中国时报》开卷版。

结果，活动开始的第四天，征文报名就已额满。而为了不让话题冷却，大块文化还将《历史学家》的前四章放在网络上提供网友免费阅读，「这四章是可以让读者很想知道后来的情节发展，」林盈志说。

网络营销的力量果然惊人。在新书出版前一周，博客来网络书店的预购量就已经达到一千本，一位出版界人士表示，在《历史学家》没有和博客来合作的情况下，还能有这样的预购量的确少见。

而《历史学家》在八月正式出版后一个月，在台湾实体通路已经铺出五万本，林盈志估计，目前至少已经销售出三万本以上了。

林盈志不讳言，国外很早就有出版社在新书出版前大量分送「样书」、透过网络意见领袖造就口碑营销的手法，但在国内却是创举。

「我喜欢网络个人书评胜过报纸书评，比较真，」一名网友在《历史学家》征文网页中直率地发表看法。自从BLOG兴起后，原本是专业书评人的评论空间，已逐渐还给读者。其实，出版社运用网络营销新书，已经蔚为风潮。就在《历史学家》号召BLOG版主共读的同时，另一位美国惊悚小说大师级人物史蒂芬金，也在国内网络上掀起另一波「绑架大作家」的热潮。

还记得十五年前改编自史蒂芬金畅销作《战栗游戏》的同名热卖电影吗？女主角卡西贝兹因饰演一位变态女书迷，以恐怖绑架手法，逼迫作者改写作品结局，而让她一举夺下奥斯卡最佳女主角。

最近出版《战栗游戏》新译本的远流出版社，就在网络上开辟了「你最想绑架哪位作家」的BLOG。结果引起网友热烈回响，从莎士比亚、金庸，到村上春树，台湾网友的奇想不一而足，也为准备重新出版史蒂芬金一系列作品的远流，顺利打开销售大门。

在台湾出版界，平均每个月出版的新书量高达约三千本，其中文学小说类又占了一半，善用网络BLOG，是新书能否破浪而出的新法宝。BLOG，这个营销两面刃，也直接而赤裸地检验每本新书最真实的质量和价值。