这个月,策划部接了两个大案子.很兴奋,因为终于可以做做正经的
策划了.前段时间的那些工作与其说是工作,还不如说是打杂.但是,我却发现部里的人似乎没有我想象的那样的激情,或许是他们都太过疲倦了吧?
这次接下的这两个大案子,其实说大不大,说小不小.老药新做,给两个老产品做新内容.而这个新也无非就是找到一个好的创意突破口.只要这个口找到了,那么也就
成功了一半.可是,这样的一个突破口何其艰难呐.
回春如意是个老产品,也是个普通产品.国家药监局的资料显示这个产品一共批给了36个厂家,也就是说目前我们面对着36个同名的产品,这其中大约有不到5个产品曾经审批过广告宣传的内容,期于均是以终端拦截为主要
销售手段在市销售着.
面对这样一个情况,首先我们必须考虑的第一个问题是:如何对卖点进行限制从而防止竞争对手跟近;其次推广计划应着重在快速送达消费者手中;接着就是卖点的提炼和设计;最后就是保障策略的跟近.补肾市场一直都是一个大市场,消费人群也较普遍.虽然如此,患者的购买欲望却没有被完全激发,这充分说明市场上缺乏一个行之有效的手段和过硬的产品质量做主导.
分析张大宁我们了解到:差异第一将会成为这个产品在市场上一飞冲天的不二策略.那么如何寻找差异?如何分析差异?如何宣传差异?这才是我们需要面对的唯一问题.
根痛平还好一点,只需要一个创意就可以了.而这个创意思却不是那么简单的.
接下这两个案不知是好还是坏!
2006年6月3日呼和浩特