国内航空广告市场新一轮高效资源的竞争
户外传媒公司已经越来越受到资本市场的青睐。就在大家都谈论奥运商机的时候，机会已经降临了。传媒被广泛认定为除体育、商业之外受益最大的行业之一，而商业所产生的消费驱动也在间接地给传媒产业带来拉动。
11月7 日，航美传媒(AirMedia)正式在美国纳斯达克上市，股票代码“AM-CN”，由摩根士丹利和雷曼兄弟担任主承销商，融资2.25亿美元。航美传媒成为中国第一家进驻纳斯达克的航空传媒公司。国际资本市场的资金优势使得这家已占据国内机场、机上液晶广告接近90%市场份额的传媒航空媒体完成了新一轮规模扩张。也标志着国内航空广告市场开始了新一轮高效益资源的高端竞争。
精准传媒进驻航空
随着中国世界工厂地位的确立，航空运输呈井喷式发展，机场媒体成为各大跨国公司争相抢滩的传播制高点。国际航空产业的人士评估，到2010年，中国航空旅客的数量将达到2亿人次，成为世界第二大的航空市场。借力航空传媒，能快速地提升公司的品牌形象。
当广告成为引导消费的重要因素，各种广告扑面而来时，越来越多的传媒和广告主开始深度思考，怎样才能使广告精准覆盖目标客户。按照意大利经济学家帕累托的“二八原理”，20%的富人消费了80%市场份额的商品，而剩下80%的人，所消费的只占市场份额的20%。因此，这20%的高端客户一直是许多企业的重点营销对象。
如中国传媒大学广告学院院长黄升民教授所说：“随着中国经济的不断发展，整个大众市场越来越细分，原有的传统媒体现在面临的就是效果的问题。怎样捕捉到自己的目标消费群，这是广告主非常关注的问题。”精准营销成为现代营销趋势的热点，而高端营销则成为众多高、中档商品的首选。
航美传媒的主要受众是航空人群，大多数人都能想到，机场应该是高端人群云集的地方。北京新生代市场监测机构的研究显示，航空人群无论在年龄、学历、职位、收入等方面，都显示了他们是构成社会最具消费能力的群体。他们的平均年龄在34岁，超过70%已婚，且大多有子女，是一个家庭稳固的群体；97.2%的航空受众拥有大专及以上学历，是一个高知群体；38.9%的航空受众是企业的中、高管理层；31%的受众为小企业主；18.4%的人为中高级技术人员；还有8.3%的人是党政机关干部，这个高质群体成为了航空人群的主要构成；从收入上讲，航空受众平均个人年收入为15.6万元，收入在6万～10万元所占的比例最大，为33.3%，在20万元以上的人占了11.3%，而目前大众的平均年收入仅有2.1万元。航空人群的构成比例真正体现了高职位、高学历和高消费的“三高”特征。
航美传媒所打造的“中国机场电视联播网”拥有国航、东航、南航等9家航空公司2000多条航线机舱电视和北京、上海、广州、成都等全国52家主流机场电视经营权。作为目前国内最具规模的专业经营机场、机载电视的传媒机构，航美传媒吸引了中外高端客户，众多中国乃至世界最具品牌价值的企业都先后与航美传媒达成合作，这其中包括中国移动、中国联通、网通、捷豹、奥迪、INTEL、IBM等等。
航空电视传播成为主流
世界时装大师皮尔·卡丹先生就曾说：“飞机上的电视可以帮助他了解更多的信息。”而他本人也表示非常爱看飞机上精彩的电视节目。世界航空娱乐协会首席执行官约翰·菲格尔也曾表示，中国将会成为他们最重要的会员单位，并且认为在中国航空电视领域大有可为。
广告传媒的生命力取决于媒体传播内容、传播环境和稳定受众的特征。事实上，航空电视是相对封闭环境中的媒体，特别是在飞机上。人们日常工作生活中各种繁杂事务几乎降为零，绝大多数旅客处于放松、休闲状态，而航空电视很自然地成了旅客获知信息和休闲娱乐的理想选择，这就大大提高了广告到达率。另外，人们从进入机场公共区、安检口、候机厅，到飞机上和出港，平均可以收看到电视的时间为80.03分钟，这为穿插节目中的广告深度到达目标受众创造了得天独厚的条件。
航空电视的另一个重要特征是，受众主体是商务精英、企业白领、政府官员和新富阶层，他们无疑是高收入、高消费人群，是最具价值的广告受众，所以近年来欧美国家许多航空电视广告收入，甚至超过了当地知名的公众电视台。
黄升民教授在谈起航美传媒时曾说，现在主流的媒体就是电视，在对机场高端人群的覆盖上，航美搭建的“中国航空电视联播网”应该说是非常有效的。新生代市场监测机构关于新富调查 2006数据显示：过去一年内乘坐过飞机的新富人群中，62.9%的人在乘机旅行的过程中至少看过机场内/机上的一种视频媒体。在众多航空媒体中，机场和飞机上的电视无论在关注度还是信赖度、偏好度上，都是最高的。一方面是由于动态且影音并重的电视媒体拥有更好的信息承载能力，另一方面也是因为航美传媒拥有大量制作精良的电视节目，在紧紧地吸引着航空旅客的眼球。
“深商意见领袖不应只关注自己的企业或行业，更要在产业发展中具备前瞻性，是‘蓝海’的发现者和引导者。从这个角度上说，我认为招商银行行长马蔚华、万科董事局主席王石是深商意见领袖的代表人物。”近日，在由南都深商俱乐部、益策(中国)学习管理机构和分众传媒等联合主办的南中国名师大讲坛上，主讲嘉宾、分众传媒CEO江南春说出了对深商意见领袖的看法。
在3个多小时的论坛中，江南春和400多名深商企业家分享了他在创立、壮大分众传媒历程中的创业经验，同时探讨如何在企业经营之道上放弃竞争激烈的“红海”，而去开创蕴涵巨大新市场商机的“蓝海”。
论坛吸引逾400企业负责人
11月9日，南中国名师大讲坛在深圳举行。该活动由南都深商俱乐部、益策(中国)学习管理机构、分众传媒、南中国HR精英俱乐部、商战名家网等联合主办。论坛围绕着“走出红海――体验经济时代的企业经营之道”展开，此次论坛邀请到重量级嘉宾：分众传媒CEO江南春和原中央电视台《对话》栏目制片人罗振宇。
重量级的嘉宾吸引了深圳400多位企业家齐集会场，现场火爆。原定于上午9时开始的论坛现场，早在8时20分就几乎座无虚席。虽然是周五工作时间的黄金段，但这些企业负责人都早早推掉其他预约或安排，准时赶上这场与江南春的互动。“公司工作虽然忙，但这个机会更加难得，无论是主讲嘉宾，还是这个论题都非常吸引人，相信公司今后发展应该可以从中受益不少，所以早在几天前就定好空出时间来参加。”深圳一家IT公司负责人张先生对论坛显得很期待。
江南春分享企业发掘蓝海经验
主讲嘉宾江南春并没有让参会者失望。完全脱稿的他，在3个多小时中，用高信息量的即兴演讲，分享了他在创立、发展、壮大分众传媒过程中，如何发掘企业经营“蓝海”的经验。
“激烈的‘红海’竞争就好像众人登上一辆拥挤的公交大巴。”江南春首先用形象的比喻开场：众人经过奋勇拼搏后好不容易抢得一席之地，却发现已经挤得很难有施展拳脚的空间了。而善于发现“蓝海”的人，就在别人为挤公车而头破血流时，已经另寻他路，发现了一辆法拉利，乘上它扬长而去。
江南春以他自身的创业经验总结认为，想发现一片“蓝海”，需要具备3个要素：在专业背景知识下对于细节的观察、怀疑主义的态度和颠覆性的思考。基于此，江南春早早作出论断，今后传媒市场的发展将在从“大众”走向“分众”，进而走向一对一的服务模式。在上述分析基础上，分众传媒2003年首创中国户外视频广告联播网络，2006年合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率巩固领导地位。2004年底全面推出中国卖场终端联播网，目前分众传媒所经营的户外视频联播网已覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
在发现“蓝海”后，如何巩固和避免该领域变为竞争激烈的“红海”，江南春认为经济学规律“需求和供应的对接”非常适用，准确掌握目标受众这一核心要素，稳步拓展业务范围，并不断发现新的“蓝海”。他以分众传媒说明，在取得户外视频广告的市场领导地位后，2005年分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。2006年分众传媒又进军手机广告和互联网领域，全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，之后正式推出户外LED彩屏媒体。今年斥资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。
-财智人物
江南春分众传媒创始人
现年34岁的江南春是分众传媒的创始人，分众传媒董事局主席和CEO.1995年毕业于华东师范大学汉语言文学专业，2003年5月创立分众传媒有限公司。到2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过60亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
分众传媒在深圳楼宇广告市场占有率接近100%，框架的电梯海报业务市场占有率也达到80%-90%.除楼宇电视外，卖场电视、影院广告、Internet业务和手机广告等都是分众今后发展方向。目前，唯一在深圳没有子项业务的就是户外大型LED彩屏媒体业务，分众将择时进入。
-现场互动
江南春：国人接受广告的意愿度被低估
本次论坛上，为能达到最好的探讨效果，主办方专门安排了互动时间。记者现场看到，在3个多小时的演讲中，台上的江南春声情并茂、妙语不断，台下的深商企业家们也都认真记录，一些人还现场用DV将讲座全程录下来。记者座旁的一位女士为了将讲座上的精彩言论，带回公司向外籍领导汇报，现场就边听边把讲座内容翻译成英文记录下来。听众的热情也让原定半个小时的互动延长到了45分钟。
现场提问
分众传媒的成功大家有目共睹，也一直希望可以将广告平台输入消费者生活轨迹的每个环节，“但是否考虑过消费者和市民会因无处不在的广告，而对广告心生厌烦，甚至最后抵触广告？”
答：“我最近看了两篇文章，其中一篇就直接写到‘满城尽是江南春’。我认为这种提法低估了中国人接受广告的意愿度，而解决的关键在于沟通关系。”当一个人在等、乘电梯时，是十分无聊的，而在此时液晶电视中传来的广告并不会对他构成干扰关系。如果能够提供给对方有效的资讯，就会形成更加和谐的沟通关系。
短信提问
分众传媒取得骄人业绩的同时，如何与处于国内龙头地位的CCTV在广告业务上进行竞争？
答：CCTV的聚集效应使其具有强大竞争力，但是无论是楼宇电视还是卖场电视，都有着各自的受众目标。与CCTV的大众传播模式不同，分众传媒这样的广告平台，虽然无法覆盖全国每一个角落，但可以提高其覆盖人群的传播效果，“我们目前已覆盖80多个城市，虽然对于8亿农民我们的广告很难到达，但在一、二线的大城市我们可以产生非常大的影响力。”
以深圳为例，“细化市场后的平台选择性更强，如客户在罗湖区和福田区就可投放不同的广告内容或形式，在不同的销售商或者消费人群中产生更有接近性的效果。”家庭电视的主要受众是老年人和家庭主妇，但楼宇电视的目标群体主要是月收入3000元以上的白领，广告内容也更偏重科技与时尚，“受众不同，便可成就自己的主流价值。”
“深商群体灵活、包容好学”
江南春认为深商最大特点为多元化，提名马蔚华、王石参选深商意见领袖
记者：通过你的接触，认为深商有哪些方面印象深刻的特点？
江南春：深圳的商人来自全国各地，因此汇聚了各方面、各地域的优势，形成一种多元化的状态，具有不同的优势，很难概括成一种特质。深商不同于浙商、晋商等，后者由于文化、地域相对集中，形成的特点比较单一鲜明，例如浙商群体最大的特点就是吃苦耐劳，精打细算。而深商最大的特点就是多元化，深商群体具有灵活、包容好学的特点。
记者：首届深商意见领袖评选正在进行，你认为深商意见领袖应该具备怎样一种素质？你心中的深商意见领袖有哪些？
江南春：我认为前瞻性和创意性应该是最主要的两条标准。因为深圳一直是一个比较潮流的地方，深商意见领袖不应该只单纯关注传统的制造业，自己的企业或行业，而是应该在产业发展中具备前瞻性，并对产业的变革有着极强的影响力，是“蓝海”的发现者和引导者。我认为从这个角度上说，招商银行的马蔚华行长、万科董事局主席王石都是行业的领军人物，也是代表人物。
记者：在分众传媒的发展战略上，毗邻香港的深圳与北京、上海、广州相比，有什么特殊之处？
江南春：对分众而言，深圳与北京、上海、广州基本属于同一个模式，都有非常多的高层写字搂。不过随着深圳小区建设的快速发展，深圳基本都是十几甚至几十层的高楼，高层建筑的覆盖率比上述3个城市更高，这点十分有利于楼宇电视以及电梯海报的发展。这点已经引起了我们的注意。
记者：目前深圳与香港各方面交流日益频繁，随着两地口岸的增设、深港创新圈的建立，是否考虑在深港交流上创造商机？
江南春：目前来说，我们的受众主体还是内地居民，过于流动的人群对于消费效果的影响不直接。当然分众也会关注深港交流方面的动向，但深圳和香港完全是两种类型的媒体形态，现阶段内地媒体对香港影响有限，反而是香港媒体对内地影响会较大。
