快乐营销

B、人有三教九流，三六九等。当然“小弟”也是大中小各有长度嘛。为什么买不到小号的呢。我...]]> blog 哎呀 Fri, 15 Aug 2008 16:37:33 GMT 一块金牌一套房：房企向奥运冠军赠豪宅 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-143727 “一块金牌一套房。”在奥运会开幕的当天，河南汉飞置业有限公司（以下简称汉飞置业）发布的这则消息引起了记者的关注。汉飞置业承诺：不论个人或团体项目，凡于本届奥运会夺冠的河南籍选手均可无偿获赠汉飞·金沙国际110平方米左右的高档住宅一套。<...]]> blog 哎呀 Thu, 14 Aug 2008 17:09:27 GMT "奥擦委"营销很划算:近4成网友误认李宁赞助奥运 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-143722 不少观看了北京奥运会开幕式的观众都对瑞典代表团的入场记忆犹新：女运动员一身亮蓝色旗袍，配白色中裤，手里还摇着一把画有瑞典国旗的小折扇。而这身衣服正是瑞典代表团的赞助商李宁公司精心设计的。

blog 哎呀 Thu, 14 Aug 2008 17:08:15 GMT 推销失败的十大原因 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-143556 　　推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中...]]> blog 哎呀 Thu, 14 Aug 2008 13:52:19 GMT 奥运赞助商营销败笔:只赞助不营销 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-141739 难道世界上真有这样的事：宁愿花6500万美元买个奥运TOP赞助商资格，却又生怕别人知道似的，不肯大张旗鼓地做宣传？

8月8日，连北京奥运会都开幕了，竟然还有一些奥运会TOP赞助商不为公众所熟知，其典型代表...]]> blog 哎呀 Mon, 11 Aug 2008 09:20:46 GMT 难忘啊！晒晒我财色双收的理财经历 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-139968 我最难忘的一次理财经历，莫过于人财两收了，哈哈。

先交待一下背景，我在上海，98年大学毕业，男。

（一）买房。

在2002年的时候，我决定为自己买一套婚房（不过我当时并无婚配对象，女朋友也没有），之前一直和父母同住。 <...]]> blog 哎呀 Thu, 07 Aug 2008 13:39:50 GMT 一个30岁女人的买房经历和理财观 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-139967 有感而发，写写姐姐的买房经历和理财观

姐姐97年大学毕业来到北京工作，那时姐姐做的是房产销售，于是和房子就结下了不解之缘。在那时买房不像现在可以贷款，我们普通老百姓很少能买得起，都是一些明星、大款、海归。

98年姐姐离开了那家公司...]]> blog 哎呀 Thu, 07 Aug 2008 13:38:16 GMT 我的真实理财史：十二年收益三十倍 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-139966 我出生在河北南部的一个偏僻小村，记忆中家里从来没有富裕过，但靠着妈妈那灵巧的双手，我也不至于挨饿。初中毕业时我幸运地考上了一所中专，毕业后调到了基层某银行。一直很喜欢读书，曾经的座右铭是：不知道该学习什么的时候，就什么都学。调入银行后，我在宏观经济学...]]> blog 哎呀 Thu, 07 Aug 2008 13:37:17 GMT 说说公司里专门占别人便宜的的JP男同事 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-139965 该男是IT部门的，属于那种只进不出，专门占别人便宜的。而且最关键的是皮厚的一塌糊涂。

NO.1

天气热了，我们部门冰箱里面冰的饮料，他不问自取的，少说一天两瓶乌龙茶，后来我们说了他下，然后他开始猫着腰或者暗错错的潜入进来拿，被逮住了...]]> blog 哎呀 Thu, 07 Aug 2008 13:36:42 GMT 5万块我答应了财务总监的“附加条件” http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-139964 “我该怎么办？”为了男友，她曾把父母家底倾囊拿出；为了男友，她背上背叛朋友的骂名；为了男友，她最终走投无路。

丁丁(化名)男友叫游鑫(化名)，一年前，游鑫通过丁丁借钱做生意。去年底，生意失败后的游鑫在讨债人面前，突然消失。之后，被丁丁的...]]> blog 哎呀 Thu, 07 Aug 2008 13:36:02 GMT 网络营销，将是企业的过冬棉衣 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-136782 　　诚然，我今天写这篇文章是因为看到了马云的《冬天里的使命》而产生的联想。但是关于经济的发展与网络营销的未来...]]> blog 哎呀 Tue, 29 Jul 2008 15:26:40 GMT 我的营销外科学 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-136778 　　小体会往往蕴含大道理，善于归纳解析，就能收到意想不到的效果。

　　我们经常为了制定医药的营销策略和促销手段绞尽脑汁、一筹莫展，如果能掌握生活中一些简单的道理，化繁为简地运用到实际的决策和工作中，就能制...]]> blog 哎呀 Tue, 29 Jul 2008 15:24:13 GMT 王老吉：软文化，硬实力 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-134064 　王老吉用独特的文化输出不仅使自己成为草根饮料文化代表，更成为中国饮料品牌的领军者。软文化打造出了硬实力，王老吉开始踏上奔上中国饮料第一罐的征程。

　　2008年月7月7日，中国知名凉茶品牌

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真...]]> blog 哎呀 Thu, 03 Jul 2008 10:23:00 GMT 大脑营销术：为什么我们喜欢新东西 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-123986 我们都知道根据一本新书的封面去判断它好坏是不足为信的，可是新的研究表明，我们恰好都在这样做。

新事物作用于我们大脑的方式与奖励相同，这解释了为什么我们会被新奇东西所吸引。

　　科学家已经发现新奇物品能激活大脑的奖励机制，指示我们去冒险—...]]> blog 哎呀 Wed, 02 Jul 2008 10:44:04 GMT 巧妙向客户说“不”的十大招数 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-121198 具体请看： ,第一招：晓以利害 ,第二招：苦肉计。 ,第三招：安抚人心。 ,第四招：以小换大。 ,第五招：声东击西。 ,第六招：双簧戏。 ,第七招：踢皮球。 ,第八招：拖以待变。 ,第九招：挡箭牌。 ,第十招：画饼充饥。 ,销售实例10：

<...]]> blog 哎呀 Wed, 25 Jun 2008 14:14:57 GMT 经销商赢得天下必须谨记的11条批判 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-121195 blog 哎呀 Wed, 25 Jun 2008 14:12:53 GMT 地震中最坚强的肥猪获名：朱坚强 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-120492 成都彭州市龙门山镇团山村村民万兴明家的大肥猪，震后被埋废墟下36天，6月17日被成都军区空军某飞行学院战士刨出来时，还坚强地活着。许多市民、网友呼吁，不要把这头猪变成人们餐桌上的...]]> blog 哎呀 Mon, 23 Jun 2008 15:55:11 GMT 动眼、动心、动情消费者心智抢占"三步曲" http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-120489 　　在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。

　　三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。这句话，可能是源于张朝阳的注意力经济。但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够...]]> blog 哎呀 Mon, 23 Jun 2008 15:52:23 GMT 有一种促销叫“找零” http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-120484 　　写下这个题目感觉不是太恰当，因为杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本刊良好的市场表现……

　　　
　　市场跟随者的华丽舞步

　　开始并没有注意到《启迪...]]> blog 哎呀 Mon, 23 Jun 2008 15:51:22 GMT 青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-118276 　　2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任“封疆大吏...]]> blog 哎呀 Wed, 18 Jun 2008 14:33:57 GMT 一位80后妈妈所期待的促销 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-118275 　　自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶...]]> blog 哎呀 Wed, 18 Jun 2008 14:32:50 GMT 将太平洋的保险卖给平安的老总 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-118274 　营销人就是那么神奇，不断创造一个又一个“将梳子卖给和尚”的传奇，笔者有幸作为其中的一份子也一直深以为豪。

　　前几天准备给销售员工培训的资料，想起了多年前自己的一个真实案例。

　　公司的...]]> blog 哎呀 Wed, 18 Jun 2008 14:31:46 GMT 房地产代理公司：赚到钱了，为何还转行？ http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-118269 　　此处的“代理公司”是指以房地产项目一手房代理销售为主要营收来源的企业，此处的“转行”是指此类代理公司不再以一手房代理业务为主要营收来源的举动。

　　长久以来与圈里的朋友们见面，会很自然的谈起有关...]]> blog 哎呀 Wed, 18 Jun 2008 14:20:57 GMT 从竞争到融合——联想追随IBM http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-118268 　　1978-2008，是中国改革开放的30年，也是很多中国公司对跨国公司追随的30年。

　　从1980年代联想集团对IBM、惠普的追随，到1990年代李宁对耐克、阿迪达斯的追随，再到近几年春秋航空对西北航空的追随，这种对“偶像”公司的追随，贯穿着整个新中国市场经济...]]> blog 哎呀 Wed, 18 Jun 2008 14:19:46 GMT 王老吉高明的公益营销你支持吗？ http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-117877 中央电视台经济频道“对话”节目主编刘戈先生，旗帜鲜明地反对在大灾害面前的所谓“公益营销”的方式。他认为：在这样严重的自然灾害面前，企业首先想到的应该是社会责任，是救援，而不是利用这个机会做营销。

优士联合公司行政总裁罗蒙先生，作为一家应该是喜...]]> blog 哎呀 Tue, 17 Jun 2008 10:15:54 GMT 被“王老吉”忽悠，网友们为何不生气？ http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-117875 “要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。一次捐赠，让加多宝公司及“王老吉”一夜成名。5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会上，加多宝集团副总经理代表该公司向四川灾区捐款1亿元。加多宝公司的捐款行动，此后演变成了全国范围的王老吉消费热。在上海等地区，...]]> blog 哎呀 Tue, 17 Jun 2008 10:14:16 GMT 好产品为什么总滞销？ http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-116839 　　世界上有90％的专利产品和技术，石沉大海，中国有76万项专利失效，还有更多的“高技术、高性能”的产品，要不在市场上默默无闻，要不在成为革命先烈，留在书本和记忆里，为什么好技术，好产品，没有市场，无人问津呢？　　
　　笔者认为，除了各类因素以外，很...]]> blog 哎呀 Fri, 13 Jun 2008 15:36:03 GMT 谚语--制胜英语的法宝集 http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-116826
　　1、Reading enriches the mind.

　　开卷有益。

　　2、Reading is to the mind while exercise to the bod...]]> blog 哎呀 Fri, 13 Jun 2008 15:21:27 GMT 经销商开发：不要让“一地两商”成为“一地两伤” http://my.icxo.com/?uid-253327-action-viewspace-itemid-116170 　　中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在一个区...]]> blog 哎呀 Wed, 11 Jun 2008 16:06:48 GMT