大脑营销术：为什么我们喜欢新东西

我们都知道根据一本新书的封面去判断它好坏是不足为信的，可是新的研究表明，我们恰好都在这样做。

新事物作用于我们大脑的方式与奖励相同，这解释了为什么我们会被新奇东西所吸引。

　　科学家已经发现新奇物品能激活大脑的奖励机制，指示我们去冒险——探索或学习新的东西，这跟钞票或奖品对大脑的激活机制一样。研究者称这一结果或许可以解释为什么仅是重新包装一下，商品的营销情况便有可能摆脱萎靡。

　　大脑对信息的处理“可能会鼓励你去对新的东西重新采样——即使没什么意义。”伦敦神经系统科学学会神经学家Bianca Wittmann说：“仅仅是因为它们有了新的包装，而不是考虑新的是否比旧的东西好。”

　　而斯坦福大学商业研究所教授Baba Shiv却警告那些试图欺骗消费者的商家，新颖的东西也许会暂时地促进销售，但是当消费者意识到除了外包装以外什么都没变时，消费热情会迅速消退。

　　Wittmann和她的同事们在20名志愿者玩一种“赚钱游戏”的时候，扫描了他们的大脑。在游戏中，研究者向志愿者展示4张图片，让他们从中挑出一张，并根据挑出的图片获得不同的现金奖励。这些图片从20张银行明信片中随机抽出，都是不同的风景图(世界经理人博客http://blog.icxo.com)。在游戏进行中，志愿者们知道了哪些图片价值更高。

　　当志愿者们选择高价图片，他们前脑中被称为纹状体的区域（处理酬劳和愉快的区域）在期待现金奖励的时候表现活跃。

　　在游戏进行一段时间以后，研究者在图片中插入新的相似的风景画片。他们发现，哪怕是与价值最高的图片一起出现，志愿者还是倾向于选择新的。

 　　“志愿者们似乎在处理新图片信息时有特殊的途径。”Witmann说，“因为他们期待着新图片给他们带来更高的收益。”