最适合中国的10种营销策略

上一篇 / 下一篇  2010-08-05 17:12:30 / 精华(3) / 置顶(1)


  这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。

  一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

  四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

  八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

  九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

  十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

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TAG: 营销策略 中国

引用 删除 全域影视传媒   /   2018-04-27 15:56:39
内容不错,学习了。
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引用 删除 嘉俊商城   /   2014-08-17 04:53:23
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引用 删除 xinrener001   /   2014-08-15 15:04:17
单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
招商僧的个人空间 引用 删除 招商僧   /   2011-04-16 16:06:06
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招商僧的个人空间 引用 删除 招商僧   /   2011-04-16 16:06:00
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引用 删除 davidyong   /   2011-04-08 14:11:13
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引用 删除 davidyong   /   2011-04-08 14:10:42
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引用 删除 davidyong   /   2011-04-08 14:09:51
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引用 删除 阿斯达上千   /   2011-03-27 19:30:25
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引用 删除 阿斯达上千   /   2011-03-27 19:29:47
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龙行天下66的个人空间 引用 删除 龙行天下66   /   2011-03-09 21:52:01
这么多策略,关键是你用好哪一种
引用 删除 haojie   /   2011-03-09 15:38:04
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beingd的个人空间 引用 删除 beingd   /   2011-03-05 21:10:36
深度,中肯!
zhenghong08的个人空间 引用 删除 zhenghong08   /   2011-02-20 13:37:42
受用/!谢谢!
fatheryuan的个人空间 引用 删除 fatheryuan   /   2011-02-10 16:19:24
引用 删除 龙易泰   /   2011-02-08 06:21:34
分析的不错~
引用 删除 房改天看   /   2011-01-19 09:08:33
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引用 删除 daixuanrong   /   2011-01-04 18:22:14
上海MOBO前沿办公理念,雄坐上海中心-主角写字楼

楼盘:主角引领新一代不做第一只做唯一从此让员工爱上办公
地段:上海徐汇区 附近 漕宝路
类别:写字楼 (可注册公司)
面积:129㎡
价格:800 万元



项目简介

  项目占地面积4888.2平方米,总建筑面积19867.5平方米,可销售面积大约在15550平方米左右。分成地上、地下两个部分,其中地上总建筑面积11183.8平方米,地下总建筑面积8683.7平方米,包含地上地下部分。项目位于徐家汇商圈,临近漕河泾产业开发区和上海南站商圈。东面就是光大会展中心,北接上海徐家汇商圈和万体馆。南边则是上海南站和锦江乐园,四通八达加上地铁,内环线高架桥道路等周围轨道交通1、3、4、9号线环绕,交通十分便捷。项目距离徐家汇商圈只有大约五分钟车程,至上海虹桥只需约二十分钟的车程,地理位置相当优越!

具体介绍

投资商:上海恒地仓投资有限公司
开发商:上海金石宾馆有限公司   
建筑设计:日本M.A.O&北方汉沙杨   
物业公司:世邦魏理仕   
户型面积:50-300平米
标准层高 5.55米   
建筑类型:小高层 物业类别 办公、展示、销售   
建筑面积:19867.5平方米   
占地面积:4888.2平方米   
方位:内中环,城铁沿线,1号线,3号线,9号线,12号线   
开盘时间:2010年12月
入住时间 2011年2月   
产权年限:40年
装修情况 毛坯   
价格均价:53000/平方   
付款方式全款,银行按揭贷款

项目结构优势

1、漂浮在空中的建筑,纯粹、宁静,5个box完美组合;
2、泛大堂设计,近3000平米的平面、11米挑高大堂、室内、半户外、户外的立体空间融合;
3、水光波影的花园世界。
销售中心——代经理
电话:13524680496
引用 删除 daixuanrong   /   2011-01-04 18:19:25
 

评分:0

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  • 建立时间: 2007-08-16
  • 更新时间: 2011-10-20

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