企业需求与马斯洛原理

   经济学研究表明，需求决定一切。从市场角度分析，市场产生某种需求，必然导致某种供应的出现，相应也就有了提供满足这项需求的服务，也就有了提供这项服务的企业。在美国著名人本主义心理学家马斯洛的《需求层次论》中袁马斯洛认为需求是引发人类不同行为的前提，因此人的需求大体上分为五种：生理需求（Physiological Needs）、安全需求（Security Needs）、社会需求（Affiliation Needs）、自尊需求（Esteem Needs）、自我实现需求（Self -actualization Needs）。

    对于企业而言，需求有很多种，这些需求渗透到企业的方方面面，从企业成长的阶段性来看，企业需求大概可以分为以下几种：

    首先是生存需求

    影响企业生存的因素主要有：（一）企业本身的特性因素；（二）产业特性因素；（三）整体环境因素。这就意味着企业存在包括企业的定位、产品的定位、发展战略的规划与制定以及企业文化建立等在内的许多规划性的需求。只有满足了这些需求企业的生存才有了最基本的保障。

    其次是稳定需求

    维持企业的稳定需要企业具备强有力的企业核心竞争力，同时在市场经济趋全球化的今天，对市场的反应速度成为企业成败的关键。企业如何在飞速发展的产业环境中保持稳定并向前发展成为企业发展战略的核心内容。企业发展战略的制定又决定了企业稳定与发展方向。

    再次是发展需求

    发展是企业永恒的主题。规模经济发展到一定程度后，会直接导致规模化的边际效应，对于企业来说，创新是永远追求的目标，企业只有通过自身主体创新的确定性来应对明天的不确定性，才能把握住市场的脉搏，在挑战中过关斩将，全面满足企业的发展需求。

    第四是利润目标需求

    企业利润分为预期利润、实际利润和实际实现利润。企业内部控制机制决定了企业利润需求的最终结果，主要表现为企业内部的控制和稽核制度的建立和实施。通过对会计、审计、绩效评估等内部控制制度的科学设计，实现企业对资源浪费,财产失窃和资产无效使用的预防。最后是社会价值需求就像人的最高需求是自我实现需求一样，企业同样需要得到社会的认可，实现其社会价值。企业抱着来源于社会回馈于社会的原则，不断追求社会价值的更高要求。归根结底，企业的命运就操控在企业内部管理和企业行业环境两个方面，当协调并处理好这五个阶段的不同需求的关系，企业的发展一定势如破竹。