这个题目是一个虽简单但很有商业智慧的命题,可能回答千人千面,可谓“仁者见仁,智者见智”。以下我结合自己的创业经历,谈谈我的实际做法与现在的看法:
在创业初期:2002年8月,原公司计划对直营市场调整,转交给代理商,我原来带出来的河南市场因基础较好成为首批移交的市场。而要移交的代理商自己也有一个稳定的团队。这个时候原来跟我的一些片区经理马上面临“下岗问题”。兄弟们一再鼓动:我们能否自己代理个产品做?这个时候我已经是原公司的市场总监,有不错的收入。尽管以前有过跟别的老板创业的一段失败的经历,但我认为创业可能是我人生必然的选择。就依然“下海”了。这个时候选择了3个原来的区域经理分别给予了一些股份,凑了10万元。开始了创业历程。但很快就亏掉了差不多10万。到2002年年底的时候,帐上只剩下1500元。以至于开2003年第一次股东会时,中午请吃饭,我身上连25元的饭钱都需要他们垫付。但下午开会,我们仍然把2003年的销售目标定为150万。果然到年底我们就完成了目标。
目前看法:1、因太年轻,我们也没有别的资源,只好选择了原来的下属。因为有梦在。创业有时实在是一条无法选择的路。因此初创业者如果没有别的资源,最好用好身边最实际的资源,当然合作伙伴要志同道合。2、如果身边有更好的选择,再增加一名有经济实力的股东,可以让我们少走一些困难的路。
创业的发展期:在2004年,因企业的快速扩张,引进人才,加强管理成为我们的首选.这个时候,恰好原来一起创业的一名下属要结婚买房子,愿意出让股份。恰好我有一位志同道合的好朋友愿意放弃职业经理人岗位来加盟。就一拍即合,同时我又出让了些股份给他。就是我们公司后来的总经理。 我们之所以合作,一是我们性格上有很强的互补性。我比较强势,他比较温和;我比较激进,他相对保守;我相对粗放,他相对管理精细;我比较有创新能力,他能想到风险,能做风险控制。我比较注重灵活机动,他比较重视规则流程。
看法:在许多人看来,这种搭配是个完美的组合。其实不尽然。每一种组合有长期,绝对有短板。我们也经历了一个时期的“磨合”。因为毕竟有很大的差异。在这个过程中,如果两个人心胸不够大,还真不好“磨合”。美国有一个组织研究发现,实际上在生活中,价值观、性格越相同的夫妻,才能过得长久。相反,差异太大,表面上互补,实际上离婚率相当高。因此,建议初创业的选择伙伴还是以性格相合为主。
现在几年过去了,我们相互认可的程度越来越高,配合已经非常默契。但我们毕竟有相当修为的人,而且我们都勇于修正自己。这种机缘是大多数初创业的人很难碰到的。也许在你发展到一定阶段后你来寻找。
重要的是:在你创业初期,你要想清楚你要做的是“生意”,还是“企业”,或者是“事业”。很多人因为不能搞明白这个问题,就死在了路上。
如果你是想做一个快速赚钱的生意,你一定要选择一个很有投机能力的做你助手。赚钱不眨眼,亏钱就急眼!
如果你是想做好一个企业,记住,一定找一个真正懂经营的人共同合作,当然前提是“品德良好”。没有德的人,无法和你长久合作。
如果你想做大一个事业,单纯有一个懂经营的人还不行。你要组合一个非常优秀的团队,而且从一开始就要谋划好,搭建一个相对良好的有诱惑力的平台。一个优秀的财务总监,可以让你省心省力省钱;一个优秀的营销总监,可以让你业务稳步良性增长;一个优秀的人力资源总监,可以帮助你做人力资源规划与培训,让你有良性的人才进出机制;一个优秀的市场总监,能够策划务实的营销活动与规划市场。另外,你还缺一名很好的“政委”,能帮助你协调、解决内部矛盾,营造“和谐”工作氛围。当然还要几名“顾问”,能帮你做好企业的外围关系,还能提出发展中肯的建议。
呵呵,以上需要完美的地方还多,每个做大事业的人都想要。但能否配置到这么优秀的资源,一看规划,要不断的找;二看机缘。