创业者必读：梁山好汉创业记（一）

上一篇 / 下一篇 2008-02-21 10:23:58

　　讲的是故事，说的是创业，谈的是思路，如果七年算是多，那么这个贴子就是俺多年创业思路的总结。

　　108条好汉，108种人生，会有多少人适合创业？他们的经历是否与你雷同？风采为他们设计的项目是否对你有借鉴意义？

　　风采为好汉们设计的项目，多是根据他们在水浒传中的的经历度身定制，如果你对某个好汉从事的项目很感兴趣，但对风采的设计思路略有疑惑，可以找本水浒传，了解一下创业者的经历，了解创业者所掌控的资源对分析创业项目是非常必要的；

　　值此创业家园成立三周年之际，再不发个有一点点质量的贴子，俺将对不起这个俺深深爱着的版面，不能说俺忙，也不能说俺懒，其实俺一直在准备这个帖子，在俺没有完全准备好的时候，创业家园三周年的时间到了，仓促中无法再准备一个有一点点质量的贴子，只好拿出俺这养在深闺的贴子，为了保证贴子的一点点质量，更新的速度会慢一些，请版油们谅解哈。

　　贴子比较长，分了章节，自第三节开始，每一节就是一个创业项目分析，字数三千－四千，时间紧的朋友可以先留个名，一节一节地看哈。

　闲言碎语不讲了哈，谨以此文献给我深爱的创业家园，献给我、深爱的创业家园的版油们。

　　一、宋江的烦恼

　　偌大的梁山集团董事长办公室内，董事长宋江坐在班椅上，趁屋内无人，脱了去尔斯丹的鞋子，把二只脚架在了大班台上，宋江观察了一下光线的位置，把脚调整到完全沐浴在太阳的光束中，这脚一放松，宋江的神经慢慢从主持会议的紧张状态中解脱了出来，开始回忆今天会议上的情形。

　　一提到主持会议，宋江的头皮就发麻，心里就发紧，这种状态源自宋江长期的不自信，宋江对自己的黑面、矮身材很不自信，宋江对自己曾经长期在宋氏集团华北大区中山公司郓城分公司做文员的经历很不自信，宋江对脸上的一道疤痕很不自信，那是宋江协助销售经理解决顾客纠纷时，宋江的处理方式引起了顾客的强烈不满，愤怒的顾客抄起了花瓶打花了宋江的黑面，宋江不仅没得到公伤的照顾，反而被销售经理大骂了一顿，宋江一怒之下拍了桌子，打好了辞职信扔到了销售经理的脸上；宋江很快就成功应聘到了宋氏集团潜在的竞争对手梁山集团，那时的梁山集团还处在小作坊阶段，对于有大公司工作经历的宋江给予了极高的待遇，宋江成为了梁山集团的常务副总经理，宋江怀着对宋氏集团的仇恨，与企划总监吴用一起大挖宋氏集团的墙角，以高薪厚位利诱，把宋氏集团的一些城市经理、销售主管挖到了梁山集团，这些人又利用自己积累的人脉，继续挖宋氏集团的墙角，经过几年的挖墙角，梁山集团的营业收入已经做到了山东的NO1，宋江从前任晁盖的手中接到了董事长的大印，宋江的个人事业达到了空前的高度。

　　今天的会议是梁山集团的庆功会，企划总监吴用针对暑期这个啤酒的销售旺季，在山东及周边市场发动了“激情冰爽梁山啤酒节”的促销活动，采取包括买二赠一，开盖有奖，啤酒先生、啤酒小姐评选等营销手段，使得梁山集团山梁牌啤酒的市场占有率由活动前的38%上升到令人吃惊的77%，压得宋氏集团的宋京牌啤酒在促销地区抬不起头来；主持会议的宋江看着台下那些在宋氏集团比自己职位高很多，现在却是自己下属的集团骨干们，还有一些曾经是二龙集团、桃花集团、少华集团等公司的高管，创业失败的私营小老板应聘到梁山集团的也有一些，但数量并不多，宋江想起这些人曾经的风光，坐在他们面前讲话的底气就不足；宋江深知讲得越多、错得越多，为此宋江请来了大宋国著名的职业经理人卢俊义，让他来做梁山集团的CEO，通常都是宋江向卢俊义面授机宜，由卢俊义主持会议、安排执行，但宋江发现CEO卢不仅高大英武，管理能力也是一流，很快就赢得了集团骨干的支持，声望大有超过自己的势头，宋江不得不硬着头皮主持这次庆功会，以提高一下自己在集团内的威信；

　　宋江发现自己讲话时，骨干们已经不再像早些时候那样听得聚精会神，倒是CEO卢发言时，骨干们不仅听得认真，还时常对CEO卢的精彩发言报以热烈的掌声，掌声之热烈，是宋江不曾享受到的；

　　宋江从回忆中走了出来，绷紧了班台上的脚掌，旋即放松；宋江很害怕失去梁山集团董事长的地位，这个位置对于宋江就像是壳对于蜗牛，有了董事长这个壳，宋江感觉很安全，可以把黑矮、文员的经历、脸上的疤痕统统装进这个壳里，一旦失去这个壳，宋江的缺点将完全暴露在大庭广众，想到这里，宋江的恐惧感开始无限放大，陷入到深深的恐惧之中；二声当当的敲门声把宋江从恐惧中拉了出来，宋江飞快地把双脚塞进了去尔斯丹里面，调整了一下坐姿，抄起台面上的一份文件扮做思考状，说了一声“请进”。

　　与宋江一样黑色面皮，但身材要高大许多的企划总监吴用走了进来；宋江提拔吴用做企划总监，不仅是看中了吴用的才智，更是看重了吴用的黑色面皮，与吴用在一起，宋江才会感觉自己的面皮不是那样耀眼的黑；吴用对自己能够由一名乡村小学教师成长为梁山集团的企划总监很是满意，对有知遇之恩的宋江心存感激，直到某一天，吴用从总裁办公室主任燕青那里得知自己能够做上企划总监的最重要原因是自己与宋江一样黑色的面皮，吴用心里对宋江的感激大减了九分，但吴用表面上对宋江的感激仍然是十分，宋江仍然视吴用为心腹；

　　吴用看着宋江在那举着文件、故做思考状，不禁心下鄙视，脸上却未露出分毫；宋江看到心腹进来，笑容发自内心地在黑色的面皮上绽放出来，说：“吴总监策划的促销活动非常成功，董事会很快会出台措施重奖有功人员。”，宋江特地加重了“重奖”二字的语气；吴用谦恭地道：“感谢董事长的栽培，吴用不过是做了份内之事。”宋江欣赏地看着吴用的谦恭，吴用的谦恭让宋江很有安全感，安全感是很不自信的宋江最最需要的；吴用接着说：“我们这次促销活动虽然使山梁牌啤酒的市场占有率翻了一番多，但利润率却大幅下降，近乎赔本赚吆喝，这次促销活动的幅度已经到了我们能够承受的底线，更为严重的是我们捅了宋氏集团的马蜂窝，一旦宋氏集团对宋京啤酒采取更大幅度的促销活动，我们恐怕没有进一步促销的空间，将在市场竞争中陷于被动。”

　　宋江只是做过宋氏集团一个县级分公司的文员，但对于宋氏集团的家底还是清清楚楚的，宋氏集团是代表宋国皇室对其财产进行经营和管理的超大型企业集团，由宋徽宗亲任董事长，垄断了大宋国的钱庄、粮食、运输、能源等几大领域，啤酒只是其众多产业中很小的一个，尽管宋京啤酒在山东、河北、淮西三个区域市场中没有做到垄断性经营，但仍然是全国啤酒市场的NO1，赔上几个亿来打促销大战不会对它有多大的影响，但梁山集团却是玩不起这样的消耗战，想要依据《反垄断法》来起诉宋氏集团，更是无异于自取其辱；

　　宋江的脸上现出了迷茫，吴用看到宋江的表情，知道想要从宋江这里找到答案已经是不可能了，轻叹了一口气；宋江敏感地嗅出了问题的严重，又确实找不去有效的解决方法，就使出了杀手锏：“吴总监，你代为通知集团董事及中层以上领导明天上午九点半在小会议室召开提前应对宋氏集团促销活动的会议。”；遇到棘手的问题，宋江就会用到群策群力，降低个人决策的风险，这招百试不爽，已经成为宋江解决难题的最有效手段。

　　时钟指向九点三十分的时候，梁山集团的董事及中层以上干部已悉数到齐，本次会议召开的如此急迫，已经让与会的干部们嗅出了议题的非比寻常，干部们都早早地坐在了会议室内，寒暄中探听着风声；宋江扫视了一下两边的人员，发现人已到齐，宣布会议开始，宋江把宣布议题的任务交给了吴用；吴用简短地介绍了促销活动可能引来宋氏集团的报复性促销，请大家出谋献策；与会的多数领导是被梁山集团挖过来的，对宋氏集团的实力有着清醒的认识，当听到宋氏集团的报复性促销都感到了问题的严重性；嘈杂过后，会场内死一般地寂静，宋江见讨论得差不多了，由近及远地逐一看了过去，几个未有见识者低下了头，企划部二号人物企划经理公孙胜则目光炯炯地与宋江有瞬间地对视，宋江即点名由公孙胜先谈谈想法；

　　公孙胜的发言基本上是对吴用担忧的进一步阐释，看来企划部已经达成了共识；公孙胜讲道：“啤酒是个地方性很强的商品，有些地方衙门甚至用行政手段来保护本土啤酒企业的发展，但这种保护是针对其它民营小品牌的，一旦宋京品牌强势进入，这种保护就变得没有任何意义了，毕竟没有哪个官员敢和徽宗皇帝的公司公开对抗；梁山集团这几年的快速发展很重要的原因是梁山集团的业务干部来自宋氏集团，在衙门内积累了深厚的人脉，得到了当地衙门的支持，而一旦宋氏集团向梁山集团发难，这些衙门很自然地要站在宋氏集团一边，工商、税务、食品监督、卫生防疫、环境保护等许多衙门将不再和我们称兄道弟，而会向我们发难，通过企划部的观察，在宋氏集团强势进入的领域，不会再成长起来另外一家大公司，而目前宋氏集团正加大扩张山东啤酒市场的力度，先后收购了祝家庄和曾头市二家啤酒公司，将使山梁牌啤酒丧失本土生产的成本优势；我们这次大规模的促销活动客观上打压了正要在山东市场扩张的宋京啤酒，这就好比是弹簧，我们压得它越狠，它暴发的力量越是惊人，企划部相信宋京啤酒的报复性促销活动的力度将是空前的；如果我们转向其它产业，面临着重建渠道，重建生产线，甚至重建销售队伍等困难……”

　　未待公孙胜说完，东昌公司的销售副经理李逵再也按捺不住，吼道：“怕它个鸟，俺就不相信凭着兄弟们的狠劲，做啥商品会做不起来，宋京啤酒敢搞报复促销，俺带着兄弟砸烂它的场子……”

　　 “李副经理所言差矣！”，山东地区销售总监关胜拦住李逵的话头，李逵的大圆眼顺着声音望去，正要开骂，见是顶头上司关胜，便把后面的话生生咽了回去；关胜继续说：“我们曾经用暴力的方式打击竞争对手的恶意促销，砸过祝家庄和曾头市二个对手的场子，与他们相比，我们在衙门内的人脉要深厚得多，衙门会站在我们这一边，我们付出了很少的代价解决了砸场子事件，而这次我们要砸的对手换作了宋氏集团，衙门还会站在我们这一边吗？如公孙经理所讲，衙门将确定一定以及肯定帮助宋氏集团，宋氏集团不借这个机会查封梁山集团已是万幸。”

　　会议室重新归于死寂。

　　宋江看了看吴用，吴用面无表情，宋江又看向卢俊义，CEO卢知道必须得发言了；多年的高层管理经验帮助卢俊义培养出了一套迅速提炼升华他人的观点，对之进行精彩再表述的能力；

　　公孙胜和关胜的观点经过卢俊义的再表述果然精彩，在座者几乎感觉到了宋氏集团带来的危机就在眼前，不禁人人自危，据说，人在最危急的时候，抓到一根小稻草都会像对待大竹筏那样珍惜，何况此时卢俊义抛出的方法比小稻草要有效得多，卢俊义抛出的方法是在开会前梁山集团上上下下认为绝对不可能发生的事情，但卢俊义的表述让这件事听起来是那么地顺理成章，那就是－－梁山集团寻求被宋氏集团收购；一个爆炸性的观点没有引起爆炸性的轰动，李逵吼了一声，见周围无人应和，又见宋江怒视着自己，便把大黑脑袋低了下去；会议室中仍然有小小的骚动，三五贴已者开始交头接耳，卢俊义开始喝茶，示意大家继续讨论；

　　今天与会的集团中坚大体分为三类，一是以宋江、关胜为代表的原宋氏集团的干部员工，二是以卢俊义鲁智深为代表的原其它公司高管，这部分中亦有许多曾经在宋氏集团供职，三是以阮氏兄弟、石秀为代表的创业失败者；关胜虽位居梁山集团山东地区销售总监，享受高薪厚职，但认为当年宋江的许诺远没有兑现，被挖过来的其它宋氏集团老臣子有此想法的亦不在少数，心内早就充满了回归宋氏集团的渴望，只是末得机会；卢俊义、鲁智深等人都是在其它公司做过高管的人，早已看不上宋江的小家子气，虽然有些人在宋氏集团有过不愉快，但宋氏集团轻闲的工作、充沛的可调控资源、优厚的福利待遇足以让大家放弃前嫌；至于阮氏兄弟、石秀等创业者当年的奋斗目标就是把公司发展成宋氏集团这样的经济航母；当宋氏集团中层干部，甚至是高管的头衔摆在大家的面前，俊杰们选择了识时务，恨不得一把将机会揽入怀中；与宋氏集团积怨甚深的林冲和一向鄙视宋氏集团的李逵虽有怨言，但声音过弱，被彻底淹没在高过一百五十分贝寻求宋氏集团兼并的声浪中。

　　会议的结果是宋江末曾想到的，但却是乐于接受的，宋江心下思量着如果重回宋氏集团，自己将不再是郓城分公司的小文员，至少做个城市经理，大区的销售总监也末可知，宋江将借梁山集团实现职务的跨越式发展，但宋江马上想到自己手上并没有多少与宋氏集团谈判的筹码，兼并后的梁山集团众干部末必人人能够满意，宋江决定把难题交给CEO卢去解决；

　　宋江做了最后的总结和工作部署，说：“既然CEO卢寻求宋氏集团收购的提议得到了大家的支持，那么就由提议者CEO卢来具体负责这项极其重要的工作，企划部、财务部、总裁办等相关部门要密切配合，有什么需要我支持的，随时来找我，务必维护集团干部员工的切身利益。”；

　　梁山集团的董事和中层以上干部们带着憧憬，带着对宋氏集团收购的渴望离开了会议室。

　　二、收购，不过是一场游戏

　　 CEO卢早早地来到了办公室，叫来了总裁办主任燕青，请燕青通知企划总监吴用、山东地区销售总监关胜、企划经理公孙胜、财务总监柴进上午十点钟在集团小会议室召开主动寻求宋氏集团收购的会议，燕青负责会议记录。

　　差几分十点钟，梁山集团的几位实力派人物悉数坐在了小会议室内，对引次会议的重视程度可见一斑；

　　 CEO卢首先确定梁山集团寻求宋氏集团的收购只能成功，不许失败，本次会议讨论的议题是怎样寻求收购，怎样才能够保障集团干部员工利益；接下来几位实力派轮流发言，发言的内容几乎出其的一致，就是认为主动寻求收购，宋氏集团开出的收购条件会很苛刻，干部员工的利益无法得到保证；小会议室内一片死寂；

　　吴用打破了死寂，说：“我们的担心源自对宋氏集团高层态度的不确定，不了解他们对梁山集团到底是什么样的看法，如果我们不知敌情而莽撞行动，可能会毁了寻求收购的可能性，宿元景不是CEO卢的高中同学吗？此人现在可是宋氏集团的独立董事之一，CEO卢不妨拜会一下老同学，探探宋氏集团高层的态度，知已知彼，才好做下一步地打算。”

　　众人齐声附和，CEO卢想想也是如此，决定带着燕青去东京拜访宿元景，一个预料中如长征般地会议草草收场；

　　宿元景与卢俊义是宋欧附中的同学，曾经是形影不离、无话不谈的铁哥们，但二人报考大学时产生了严重的分歧，宿元景报考了东京大学工商管理学院，理由是东京大学的优秀毕业生多可以进入宋氏集团，宋氏集团的许多高管就是出自东京大学工商管理学院，宋氏集团高管们的薪金待遇无公司可与匹敌，运气好的话还可以借宋氏集团进入政界，做个尚书、侍郎也是有可能的，宿元景的目标就是要成为宋氏集团的高管；卢俊义报考了复夕大学经管学院，理由是复夕大学大学经管学院的优秀毕业生最受民营企业的青睐，更有甚者一毕业可以直接到民企做中层，这可是其它学院毕业生所不能够享受到的，卢俊义认为民企较之宋氏集团更有活力，更有发展空间；

CEO卢的宝驹牌小汽车高速行驶在去往东京的路上，当年的一幕幕仿佛就在眼前，卢俊义想到宿元景已经是宋氏集团的独立董事，自己也成为了梁山集团的CEO，二人当年的愿望都已经实现，可梁山集团的背景远逊于宋氏集团，梁山集团的事业如日中天却蕴藏着巨大的危机，自己不得不主动来寻求宋氏集团的收购，这岂不叫老同学耻笑了去？想到这里，CEO卢轻叹了一口气；

　　燕青及时捕捉到了CEO卢的担忧，办公室主任燕青最善于察言观色、为领导排忧解难了，被CEO卢视为心腹；燕青道：“咱们得想个说辞，别叫宿董事看出咱们是来探听风声的，否则从他这里就会轻视咱们梁山集团。”；CEO卢赞赏地看了燕青一眼，心想这小子真是有眼力；

　　毕竟是当年的铁哥们，CEO卢与宿元景通了电话，说自己来东京办事，顺便看看老同学，宿元景很高兴，让CEO卢直接到自己的家里等，半小时内就会赶回来；宿元景住在东京郊区的一幢别墅，CEO卢二年前来过一次，管家接到了主人的电话，早早地在门口迎候，寒暄一番，将CEO卢及燕青迎进宿宅；CEO卢边喝茶边打量着厅内的布置，发现除了花长高了，鱼长大了，与二年前相比并没有什么变化，客厅东墙正中悬挂着宋徽宗手书的“见贤思齐”横匾依然醒目，显示着主人身份的高贵；

　　伴着一声“想死我了”，宿元景出现在CEO卢的面前，二人拥抱过后，CEO卢仔细端详了一下宿元景，发现他可不如厅内的布置，竟然有了些许的老态，看来这宋氏集团的独立董事可不是好当的；CEO卢给宿元景带了几条梁山泊的大鲤鱼，宿元景就爱红烧鲤鱼这一口，一见这活蹦乱跳的大鲤鱼，宿元景乐了，说道：“我那二十年的宋粮液看来得拿出来了啊！”，宿元景知道卢俊义轻易不喝酒，要喝就喝够年头的宋粮液，一鱼一酒，让二人的感情仿佛又回到了多年以前；

　　边吃边喝边聊中，CEO卢试探性地问道：“梁山集团最近的促销活动没给兄弟带来啥麻烦吧？”

　　宿元景苦笑着说：“没麻烦？麻烦大了！我知道兄弟是梁山集团的CEO，就尽量减少集团在山东地区的促销投入，结果梁山集团这次大规模地促销让宋氏集团在山东市场的销售几乎为零，引起了徽宗董事长的不满，高俅趁机又告了我一状，说我刻意打压山东市场，结果我被董事长训了一顿，让我出台一份促销计划，重夺山东市场，你们兄弟恐怕要在山东市场成为对手了。”；

　　 CEO卢原以为宋氏集团不重视山东市场，原来是宿元景暗中帮忙啊，CEO卢赶忙给宿元景斟满酒，敬了一杯，表示诚挚地感谢，又不无担心地问：“如果宋氏集团的促销力度过大，会不会出现两败俱伤的结果呢？”

　　宿元景说：“以宋氏集团的财力在一个地区做赔本买卖不会伤筋动骨，不知道兄弟能坚持多久呢？”

　　 CEO卢答道：“梁山集团当然和宋氏集团比不了，不过让宋氏集团多赔些钱的本事还是有的。”，说罢大笑；

　　宿元景跟着笑，说：“让宋氏集团吃些苦头也是好的，省着高俅说我刻意打压山东市场，以我的了解，梁山集团的竞争力还是很强的。”；

　　燕青跟了一句：“那是相当强啊！”；

　　三人大笑；

　　 CEO卢摸清了宋氏集团高层的态度，与宿元景叙旧畅饮不提；

　　梁山集团的实力派再次聚首在小会议室内，CEO卢把摸到的情况向大家做了介绍，大家通过讨论，决定在上次促销力度的基础上再每瓶酒让利一毛钱给经销商，提高渠道销售的积极性，从渠道上挤压宋京啤酒的竞争空间，集团从经销商处大量低价购买宋京啤酒，贴上山梁标志后重新销售，让消费者见不到宋京啤酒，不排除使用其它促销的手段，必须让宋氏集团知道与梁山集团恶性竞争的损失是巨大的；

　　不久，一场没有硝烟的战斗在山东地区的啤酒市场展开，宋京啤酒无法克服长途运输的弊端，不能够有力地压制梁山集团的恶意收购，宋京啤酒几乎没有在山东市场的终端和消费者见过面，坚持了半年时间，最终宋京啤酒不得不承认在这场促销战中失败，梁山集团虽守住了市场，却是赔本赚吆喝，亏损了几百万；

　　 CEO卢再次拜访了宿元景，宿董事不得不承认低估了梁山集团的竞争力，CEO卢趁机提出宋氏集团不如收购梁山集团，这样山东啤酒市场唾手可得；宿元景想如此甚好，徽宗顾及企业形象，不会轻意采用非市场竞争手段来打击竞争对手，很有可能会答应收购梁山集团，只是高俅一伙一定会采用行政手段来打击梁山集团，宿元景一个人恐怕会在这场较量中落下风；思来想去，宿元景看着燕青，笑了出来，对CEO卢说：“燕青主任生得英俊潇洒、又成熟幽默，有了他的帮助，我想收购可成。”

　　听得CEO卢是丈二的和尚摸不着头脑，脸上挂着满是疑惑；宿元景看着CEO笑道：“说来话长，也难怪兄弟疑惑；徽宗董事长有个半公开的情人，叫做李师师，是京城里有名的交际花，自从和徽宗搭上后，其它的老情人就不敢上前了，但徽宗还得照顾到三宫六院，难免让师师小姐感觉落寞，不如让燕青主任出马，博得李师师的好感后，再送上枚六克拉的大钻戒，不由她不帮咱们说话，兄弟以为如何？”

　 CEO卢听后连声称妙，说这就是推销大师们所说的嫂子公关吧！

　　宿元景、CEO卢、燕青三人又如此这般、这般如此地设计了一番思路，隆重推出了燕青泡师师计划；

　　帅哥，已是很具杀伤力，何况又是一个成熟幽默、挥金似土的帅哥，饶是见惯了达官显贵、王孙公子的李师师也很快被燕青所吸引，燕青主任超额完成了任务，不仅求得李师师向徽宗吹了几遍枕头风，时隔几年，燕青携李师师归隐林下，给徽宗皇帝戴了全天下最大的绿帽子，此是后话，不表。

　　宿元景的收购梁山集团计划书，再加上李师师的枕头风，宋徽宗在董事会上宣布了由宿元景主持收购梁山集团的决定，高俅、蔡京、童贯、杨戬四人看了宿元景计划书中对梁山集团主要领导的任命后大骂宿元景是宋奸，按照宿元景的计划，梁山集团属于宋氏集团省级公司，收购后梁山集团的主要领导皆提升一级使用，像宋江、卢俊义、吴用、关胜等主要领导可进入到大区，甚至是集团总部担任领导职务，一向轻视民营企业的高俅之流自然无法接受与民营企业家同室办公，几人强烈要求徽宗董事长给予梁山集团市级公司待遇，梁山集团的主要领导则平级使用，分调到山东市场之外的市区；宿元景一张嘴敌不过四张嘴，徽宗董事长最后支持了多数的一方，宿元景不禁苦笑，想以卢俊义的才干资历，收购后竟然能能够担任一个城市经理，宿元景不知道梁山集团的领导们能不能够接受这样的事实，收购梁山集团的计划书就像是一个刚刚烤熟的山芋握在了宿元景的手里；

　　梁山集团给予了宿元景极高的礼遇，108位中层以上领导悉数迎候，这反倒增添了宿元景的不安，宿元景不知道谈判过后，这108张脸面对自己时将是什么样的表情，或许那时候自己先看到的是拳头，看到老同学CEO卢站在人群的前面，宿元景忐忑的心放了下来；

　　宿元景预料中的最坏情况没有出现，宿元景在自己的权力范围内提高了收购梁山集团股权的价格，每股八元的价格让梁山集团股东们的身价暴增，宋江、卢俊义、吴用三人的身价都超过了千万，小股东的身价普遍超过了百万，梁山集团的十几个股东都参与了谈判，大家虽然对待遇问题提出了异议，但实实在在的上百万的宋民币就像是谈判桌上的一把利剑，把梁山集团的异议刺得千疮百孔、不堪一击，最终宿元景代表宋氏集团与梁山集团签署了收购协议，梁山集团将整体并入到宋氏集团山东公司，集团的普通员工保持原岗不变，中层以上领导等候重新任命；

　　任命一下来，梁山集团非股东的中层干部们爆了锅，许多人无法接受降职任用的事实，鲁智深、林冲、武松等带头一闹，108人的管理团队有十之七八到财务部结算完工资走人了；

　　宋氏集团本来希望通过收购梁山集团迅速占领山东市场，结果大量的客户随着走掉的中层干部流失了，而梁山集团许多的中层干部加入到了创业大军之中，梁山好汉创业传的大幕由此拉开。

创业者必读：梁山好汉创业记（二）

那些古代元宵节创业的故事
小企业也要坚持大理想——你有创业家精神吗？
小本创业——简单易行的五个金点子
创业者要成功，必先学会巴结这几类人
勇敢MM创业：大学毕业后我的开店经历