奉劝地产商：赶紧降价吧 死扛是没有出路的

    “五一”将至，我郑重地向诸位地产商发出一个建议，抓住这个黄金假期，别死扛了，赶紧降价吧。尤其是北京的地产商，应该带头降价。

    深圳和广州早就已经降价了，普遍降幅达15%-20%甚至30%。深圳关外的房价已从最高点的每平方米14000元跌到了9000多元。你可以说深圳近两年的投资投机性购房比例较高，因而率先调整；你可以说北京的需求很强劲因而支撑力很强大。但是，自去年10月以来的半年，北京多数楼盘没敢涨1块钱，而成交量一直在下滑，这总是事实吧？

    售价基本维持不动，成交量下滑，人们称之为观望。如你所知，市场观望是因为购房者希望或者说认为房价会下降，而地产商觉得咬紧牙关挺一挺就过去了，因此也有人说是买卖双方在博弈。买卖双方的交易从来都是一场心理战，价格与预期相差过大，生意就做不成。这么耗下去，拼的是体力活。

    我为什么要劝地产商降价？一句话，把存货换成货币，有债的还债，没债的买地，这比货压在仓库里合算。没错，市场总有一天会回暖的，但你知道什么时候回暖，两个月还是半年甚至更长？

    最重要的是，现在是买地的好时机。我们的记者经过公开资料粗略统计，全国半年流拍土地40幅，很多地块是以底价成交。假如楼市是3个月以后回暖，房价恢复上涨，但那时土地出让价格肯定也会上涨。从以往经验看，一幅土地竞价动辄高出数千万甚至几个亿的情况，并不鲜见。你能保证，楼市回暖以后，你就能净赚数千万甚至几个亿的利润？

    据说有一个市场规律是：你越是降价，消费者越是期待你降更多。

    请让我举一个例子。一位全国性地产商最近以约75折的价格开售旗下楼盘，据其宣传资料称，效果很好，很快回笼了数亿元的现金。该公司老总如此解释他们的降价行为：我们最多只是将2007年上涨的部分还给购房者罢了（其实2007年的涨幅不止是25%）。

    这个例子说明，购房者还是会买账的，只要你价钱合适。

    我为什么要劝北京的地产商带头降价？因为，北京其实是房价上涨最疯狂的城市之一，可是除了少数楼盘，地产商就是不肯降价，(世界经理人博客http://blog.icxo.com)死扛。据国家发改委发布的统计数据，北京3月新建商品房环比2月还上涨了1.1%，这很不好。

    死扛是没有出路的，它只会无法预计地延长观望期，结果令市场更受伤。地产商们，向博弈的人民群众投降吧。降价可以提前结束观望期，促进市场尽快回暖。

    2008年的房地产市场，需要一次大范围的降价。这一次，北京地产商带头是合适的。“五一”假期，提供了一个很有面子的借口。