一千元现金拍卖游戏“陷阱”

上一篇 / 下一篇 2008-03-24 09:42:11 / 个人分类：对公司管理的看法

耶鲁大学的经济学家苏必克（M.shubik）发明的千元现金拍卖游戏，拍卖方每次都会赚钱，而且赚得还不少，一般都会翻一番。
    拍卖规则：以50元为单位，出价最高者得到千元现金；但出价第二高的人，虽无法得到千元现金，仍需将他所开的价码如数付给拍卖者。
   按照我们正常人的思维理解，既然是拍卖现金，说直接点也就是用钱买钱，只有两种结果发生，一种是用小于一千元的现金拍到这一千元，这是最正常的一种结果，也是竞价成功者愿意得到的结果；一种是用等于一千元的现金拍到这一千元，竞价者就当是为朋友捧场，供大家一乐。但是，我们有没有深想过，会发生第三种情况，用大于一千元的现金竞拍到这一千元现金？
    为什么会发生这种情况呢？第三种情况的人大脑有病？或者弱智？千万别这样想，可能你就是第三种人。
   可以从经济动机和人际动机两方面来分析：
   1.经济动机：人们总想“付出少而回报多”的思想，虽然是用钱买钱，但结果还是一种投资，一种最直接、最省事的投资。这时候人性的贪婪迫使你不得不努力竞价去拍到这一千元现金，结果却是越陷越深，欲拔已不能，最后亏了不止一千块。
   2.人际动机：为给拍卖的朋友面子所以捧场参与，并不在乎赢输，而最后为了挣得面子，证明自己会玩游戏或者是最后的竞价成功者。但最后结果是自己用两千多块钱买到一千块钱。在旁观者看来，这人未免有点傻气，用钱买钱竟然还会亏？从马克思主义经济学观点来说这是最基本最明显的不等价交换，然而却有做了。
试想：我们是不是也会做这种事，或者类似的事情？