【骨朵周报8期】房产、经济、军事、管理、健康养生

本 期 看 点

【政策解读】
企业四季度可能无法获得贷款
【房产资讯】
看美国房地产商选地秘诀
央行：年底前不会采取新紧缩措施
中国将限制外商投资高档宾馆、别墅、高档写字楼
【经济纵横】
今年境外热钱加速流入房地产业
中国目前不准备开征遗产税
【企业信息】
华侨城集团整体上市获国资委通过
电力将成立两大新集团
【商业机遇】
黑河：俄罗斯人最喜欢的中国城市
福建十年内可赶超台湾
【观察与思考】
预言家是如何诞生的？
痛苦是男人的营养
【经营管理】
招聘的员工必备9个素质
哈佛经典商战谈判秘技

【温馨关怀】
饮酒过量者喝咖啡可以保肝
山中本无茶 寺外也有佛

【国家重点支持五大行业循环经济重大项目】
国家发改委、财政部等部委近日发出通知，对钢铁、有色、化工、建材、轻工五个行业实施循环经济高技术产业给予资金和税收等方面支持，其目标：
1、着重自主创新，提高产业创新能力；2、培育大型企业及企业集团；
3、建立良好的推广应用机制。

【国务院将重点支持建设31类实验室】
为贯彻落实《国家自主创新基础能力建设“十一五”规划》，促进高技术产业发展，加快资源节约型、环境友好型社会建设，10月9日，发改委下发了《关于请组织申报2007年第二批国家工程研究中心及国家工程实验室项目的通知》。
1、在资源、环境、节能减排和生物产业发展等领域建设若干国家工程研究中心和国家工程实验室。
2、建设重点包括31类试验室。

【企业四季度可能无法获得贷款】
从第四季度开始，习惯向银行借钱的大多数中国企业发现，银行的钱越来越难借，原本敞开的银行大门好像突然关闭了。获悉，央行、银监会近日开始频闪紧缩信贷的信号灯，受此影响，第四季度中国商业银行新增贷款规模可能为“零”。9月末到10月中旬，央行和银监会分别召集各大商业银行的负责人开会，要求严控信贷增长。央行要求各家商业银行的全年信贷规模保持在当前水平，而银监会的指令更为直接，要求“贷款规模逐月递减”。

 房产资讯
【北京一居民出资7010万击败7家开发商】
北京市土地整理储备中心前天挂出的一条信息显示，2007年11月1日北京市丰台区成寿寺南方庄71号商业综合楼项目用地经过114轮竞价最终由李世东以7010万元竞得。
据了解，此次李世东以个人身份拿地，是北京市自2002年土地实行招标、拍卖、挂牌公开出让以来首次出现的个人拿地。该地块挂牌出让起始价为人民币2781.15万元，竞价阶梯为15万元整，竞买保证金为人民币300万元。

【九成企业家预计房价继续涨】
国务院发展研究中心中国企业家调查系统发布的调查结果显示，逾九成以上企业家认为房价上升势头不减，预计房地产价格将上涨。近七成企业家认为“政府职能转变”最紧迫，其次为“垄断性行业改革”和“健全社会保障体系”。

【国土部：年底前将对开发商土地逐宗检查】
国土资源部执法监察局副局长张璞日前表示，今年年底前，国土资源部将对房地产开发用地逐宗检查，重点检查房地产开发企业履行土地使用合同的情况。实际上，这也是国土部开展“百日行动”的一部分。“因此这次的逐宗检查将会揪出一批土地违法案件，这在土地检查史上规模空前。”知情人士说。

【土地出让不得对竞买者设限 定向出让成过去】
　

39号令第十一条规定，中华人民共和国境内外的自然人、法人和其他组织，除法律、法规另有规定外，均可申请参加国有建设用地使用权招标拍卖挂牌出让活动。

　　也就是说，从39号令正式实施的本月开始，新的通过招拍挂途径出让的地块将不再会出现人为的限制性条件，投资者只要符合在法律、法规规定的情况下都可以参与土地的竞买。

【看美国房地产商选地秘诀】
（1）东西海岸和五大湖地区的经济发达，增加边际效益率；
（2）工业化生产前提下，控制运距降低物流成本；
（3）统筹考虑城市经济总量与房地产需求；
（4）根据自身实力，抓土地上升空间与市场销售放量的时机；
（5）完全市场经济环境下的战略布局和资源配置。

【警惕楼市资金抽离】
　

现在一些资金，包括投资商业地产的，还有一些国外的基金，它们的进入是为了将来的退出。其中很多并不是长期投入，这些资金因为其流动性，具有了很强的投资风险意识，一有风吹草动就会脱身而出。

很多国内的上市和没上市的大型房地产企业都有境外投资在背后支持，它们通过这一轮的炒作，将国内的地价房价炒起来，然后在获得相当利润之后退出，这会给我国的地产市场带来怎样的影响，让人总有一种担忧。

【央行：年底前不会采取新紧缩措施】
央行行长周小川6日在上海表示，到年底中国通胀预计会缓解，央行在那之前不会采取新的紧缩措施，不大可能会大大收紧货币政策。基本上会采取同样力度……不一定是新措施，可能是旧措施。
他表示，央行首先要注重通货膨胀的防治，保持币值稳定，其次在宏观调控和制定货币政策时要考虑促进就业，此外还要大力发展金融服务，为消费者提供更好的服务。

【中国将限制外商投资高档宾馆、别墅、高档写字楼】
国家发改委七日全文公布了新版《外商投资产业指导目录》。根据新版目录，土地成片开发；高档宾馆、别墅、高档写字楼和国际会展中心的建设、经营；房地产二级市场交易及房地产中介或经纪公司进入限制外商投资产业目录。
事实上，中国建设部等部委已出台过房地产业“限外令”，但看重人民币升值等因素，境外热钱投资中国房地产业的步伐并未有明显放缓。

【郑州下发稳定房价意见 两类企业可申请集资建房】
凡距离城区较远的独立工矿企业和住房困难户较多的企业，经市政府批准，在符合城市总体规划的前提下可利用自用土地集资建房。严禁新征建设用地或新购买土地集资建房。

【郑州１０月份房价同比上涨６．６％】
１０月份，郑州市房屋销售价格比去年同期上涨６．６％，其中商品房销售价格上涨６．２％。与上月相比，房屋销售价格上涨０．６％，其中商品房销售价格上涨０．７％。普通住宅销售价格与上年同期相比上涨６．４％，与上月相比上涨０．８％。

【官员炒房是另一种形式的腐败】
自从原上海浦东新区副区长康慧军因为利用职权低价购房，被称为“炒房区长”之后，从以前收取现金赤裸裸地受贿，到今天的“资金运作”，许多官员的“经营”手段也在“与时俱进”。
官员炒房无疑是另一种腐败。首先，炒房有可能成为官员洗黑钱的途径。就目前的公务员收入水平，动辄拿出数百万元甚至过千万元资金来炒房，其资金本身是值得怀疑的。其次，低价进高价出涉嫌以权谋私、权钱交易。根据有关报道，单价4万元的房子，有权的官员用2.5万元便能拿下。
2007年7月“两高”出台意见，对明显低于市场价格买卖房屋、汽车等，性质上属于权钱交易，可以认定为受贿。

【警惕少数私企老板的“参政”动因】
　每个公民都有参政的权利。但是，少数私企老板争取当人大代表、政协委员，事实上还存在着一种“参政”动因，那就是把人大代表、政协委员身份当成一顶“红帽子”，企图给自己的企业经营或其他社会活动涂上“保护色”。其实，按照法律规定，人大代表和政协委员享有的“特权”并不多。所以一些私企老板，或许对这样的法定“特权”并不看重，他们真正感兴趣的是某些“法外特权”——借助人大、政协的平台编织出一些特殊的关系，为他们的违法犯罪活动打造强硬的后台，寻求可以仰仗的保障。桑粤春等人“参政”曾经获得的成功，无形中对另一些动机不纯的私企老板产生了误导，使得后者坚信，一旦当上人大代表、政协委员，就可以享有“法外特权”，受到特别关照……

 经济纵横
【今年境外热钱加速流入房地产业】
今年以来，我国房地产开发企业利用外资增势强劲，房地产业实际利用外资已经占到全国利用外资比重的1/5以上。
国家统计局数据显示，今年1至8月份，我国房地产开发企业利用外资371亿元，同比增长65.9%，增幅比去年同期提高30.1个百分点。境外热钱趁机通过操纵市场，提高房价。境外热钱在房地产市场具有明显的“标杆效应”，境内外很多民间资金在其影响下，纷纷跟风入市，房价越炒越高，房地产价格与真实价值脱离，出现了明显的“效用失真”问题，价格泡沫一旦破裂，就会对房地产行业造成长期低迷的影响。
面临考验的不止有楼市，还有我国的外汇管理制度和金融制度。因为热钱的大量流入意味着经常项目和资本项目之间的流通已经被打开了通道，这就助长了外汇市场上的非法交易，扭曲了国际收支平衡，虚增了外汇储备，增加了人民币升值的压力。

【港股直通车最快2008年开通】
对于近日港股直通车开通遥遥无期的传闻，接近央行的消息人士透露，港股直通车一定会推的，内地这么多的流动性对资产价格的影响是不可想象的和危险的；不过目前来看，港股直通车需要暂时缓下来。他表示，港股直通车可能最快要等到明年，前提是各相关部门协调、沟通好，同时不排除在年底人民币汇率大幅升值后再推出的可能性。

【中国将成为世界第二大产金国】
中国黄金协会称，中国有可能在今年超过美国，成为全球第二大黄金生产国，并正在逼近南非在黄金开采领域长达一个世纪的主导地位。
目前中国的黄金生产实力强大。此外，昨日黄金价格创下28年来的新高，每盎司突破820美元，逐渐逼近1980年1月创下的每盎司850美元的历史高位。分析人士称，成熟的黄金开采地区（特别是南非）产量下降，以及中国等新兴生产国成本上升，已成为金价上涨的支撑因素。中国黄金协会副会长侯惠民在接受彭博社采访时表示，中国黄金产量可能在2007年达到创纪录的260吨，比去年的240吨有所上升。

【中石油成为全球首家市值超过1万亿美元的企业】
中国国有石油集团中石油(PetroChina)11月5日在上海A股市场的首日表现令人瞩目，其股价飙升163%，从而成为全球首家市值超过1万亿美元的公司。
中石油是中国最大的石油及天然气生产商，该公司股价首日的巨大涨幅出乎分析师意料，这令中石油的市值达到相当于其最接近竞争对手埃克森美孚逾两倍的水平。以上周五纽约市场收盘价折算，埃克森美孚的市值为4880亿美元。按昨日收盘价折算，中石油的市值超过了埃克森美孚与荷兰皇家壳牌市值的总和。

【2020年中等收入家庭超过一半】
“随着居民收入的稳步增长，到2020年，我国年收入超过6万元的中等收入家庭将达到55%，最终实现中等收入者占多数的宏伟目标。”对于未来我国收入结构，中央政研室副主任郑新立的描绘令学术界振奋。

【非公企业税负仍过重】
从今年5月份开始，民建中央专门成立了“非公有制企业的税费负担状况及分析”重点课题调研组，分赴广东、浙江、北京等六个地区进行调研。调查显示，非公有制企业税收收入占全国收入的比重从1997年到2004年基本保持在4%左右，但在2001年以后比重不断提高，由2001年的4.4%上升到2006年的9.3%。
全国政协副主席、民建中央常务副主席张榕明5日表示，形成这一状况的主要原因是非公有制经济在规模、总量、效益方面的大幅度提高，但也提示要调整、把握税收政策力度，尽量做到放水养鱼。此外，他还建议正在起草的《企业所得税法实施条例》应将适用20%税率的小型企业的年盈利规模这一标准，定为5万元以下。

【中国拟建第三亚欧大陆桥】
据介绍，目前构想中的第三亚欧大陆桥以深圳港为代表的广东沿海港口群为起点，由昆明经缅甸、孟加拉国、印度、巴基斯坦、伊朗，从土耳其进入欧洲，最终抵达荷兰鹿特丹港，横贯21个国家(含非洲支线4个国家：叙利亚、黎巴嫩、以色列和埃及)，全长约15157公里，比目前经东南沿海通过马六甲海峡进入印度洋行程要短3000公里左右。

【中国目前不准备开征遗产税】
权威人士透露，我国近期没有考虑遗产税问题，目前也不准备征收遗产税。这位人士表示，不准备征收遗产税的原因首先是目前我国没有个人财产实名制和登记制，无法对遗产进行确定，所以不具备实施条件，其次在国际上一些国家对遗产税也有减征或取消的趋势。

【中国今年IPO融资将达610亿美元】
中国最大的能源集团中石油(PetroChina)将于本周在上海上市交易，届时，中国内地今年公开发行额将达到610亿美元的创纪录水平，领先于纽约、伦敦和香港。中石油股票于11月5日在上海开始挂牌交易，它在首次公开发行(IPO)中募集了89亿美元，成为今年中国规模最大的IPO。

【车撞行人无责拟最高赔10%】
日前提交十届全国人大常委会审议的道路交通安全法修正案草案对现行法律第76条第1款第2项进行了修改，机动车与非机动车、行人发生交通事故时，机动车无责的情况下，最高赔偿10%。

 企业信息
【华远地产借壳踏上全国扩张路】
华远相关人士则表示，借壳上市，是着眼公司未来发展作出的战略性考虑。公司将借助资本平台向全国性地产商迈进。华远的定位是在经济较发达的城市主要从事商品住宅开发，产品形式以优质中高档商品住宅的开发为主，适量开发商品物业、低密度生态住宅和高档写字楼等，优化产品结构。公司产品的主要消费群体为中高档消费群体。

【soho中国24亿收购华远两项目】
SOHO中国发布公告，将斥资24亿元收购华远集团的光华路SOHO2及SOHO北京公馆两项目。该项目位于北京CBD中心，地面建筑面积约13万平方米，而地库建筑面积约为5万平方米。公告透露，将光华路SOHO2发展为建筑风格与SOHO公司其他项目一致的优质商业及零售综合项目还将产生额外成本。
SOHO中国此次收购的另一项目，SOHO北京公馆同样为任志强旗下的物业。该项目坐落于北京市中心，约6.6万平方米的建筑面积，与燕莎友谊商城近在咫尺，是高档的公寓住宅项目。经装修后，该发展项目将包括约220个风格极为独特的高档公寓单元。

【华侨城集团整体上市获国资委通过】
华侨城A(000069)表示，目前，公司控股股东华侨城集团公司已与国资委就通过华侨城A推进主营业务整合上市工作的有关问题积极进行沟通，并已获得原则同意。
华侨城集团公司拟向华侨城A转让其持有的深圳华侨城房地产有限公司、深圳华侨城酒店集团有限公司和香港华侨城有限公司等相关公司的全部股权，实现华侨城集团公司主营业务整体上市。

【联想集团将提前停止使用IBM品牌】
联想集团有限公司首席执行长阿梅里奥近日称，公司计划提前终止与IBM品牌的关系。这是联想集团做好自力更生准备的一个信号。联想集团传出上述消息正值第二财政季度强劲业绩公布之际。在截至9月30日的这个财季中，公司收入上升20%，至44.3亿美元。

【电力将成立两大新集团】
在经历近五年的延宕后，电力主辅分离的改革即将重启帷幕。电力系统将组建两家综合性的电力建设集团公司，现存的四家中央层面的辅业集团公司也将分别进入这两大集团。相关方案将由国家电力体制改革工作小组报国务院批准后组织实施。据了解，187亿元资金全部到位后，将主要用于解决历史遗留的以及改革重组中所涉及职工基本生活保障类的费用，兼顾改善辅业单位经营状况和解决企业发展问题所需的资金。
 商业机遇
【黑河：俄罗斯人最喜欢的中国城市】
黑龙江省黑河市是中国的边境城市，却有着浓浓的俄罗斯情调。黑河是离俄中边界最近的小城，与阿穆尔州首府、俄罗斯远东第三大行政中心——布拉戈维申斯克市近在咫尺。过了阿穆尔河（黑龙江），步行700多米就可以进入黑河这座边城。到黑河经商的俄罗斯人和到布拉戈维申斯克做买卖的中国人带着各种货品奔忙于阿穆尔河两岸。
2004年，黑河的俄中自由贸易区扩大了，整整占了一个街区。此后，前往黑河的俄罗斯人越来越多。俄罗斯人到黑河不需签证，可以在黑河停留30天。舒适的生活条件，物美价廉的商品和稳定的社会秩序使许多俄罗斯人流连忘返。从今年l月份开治，黑河的俄文广告牌更多了。商店的价目表、餐馆的菜单上都有俄文。俄文的“110”和“120”服务台也在黑河开通，一旦需要，俄罗斯人就可以得到紧急救助。

【福建十年内可赶超台湾】
据统计，福建的经济总量上世纪八十年代初只是台湾的四十分之一，去年则是台湾的四分之一。尤其是闽南金三角，与台湾经济落差更小，完全具备与台湾产业进行全方位、宽领域对接和承接其产业西移的条件。今年前三季度，福建省GDP增长百分之十五，财政收入已提前三年完成“十一五”规划指标。照此发展，预计再有十年甚至更短时间，福建就可赶超台湾。

 观察与思考
【预言家的诞生】
华尔街股市风云人物格兰维尔，在他还没有什么名气的时候，有一次他预言：道琼斯指数会回落30个百分点。他不断地向许多股票持有人发去电报，表述他的预言。大约发了好几万份电报，收到电报的人又不断地再向别人扩散消息，于是，数以万计的股民真的一下子抛掉了手中的股票，从而真正造成了华尔街股市的一次大跌。于是，格兰维尔轻松地向人们印证了他的预言。
这事虽令人觉得不可思议，却有其内在依据。因为众多的股民心里埋藏着一个“让我赚钱”的种子。所谓的“预言”及“预言家”只要说对了一次或几次，围追的追随者们就会佩服得五体投地。事实上已经是名声大噪的格兰维尔也曾发生过失误。当时，道琼斯指数是750点，这位伟大的预言家预言股市的狂跌之潮会来临，道琼斯指数会降到450点，然而，后来股市却一路攀升到1850点。可当时的人们却一点儿也没有把他的预言失败当回事，照样还是崇拜着这位股神预言家。

【痛苦是男人的营养】
所谓责任感、理想，就是三件事：一是没事找事，天下事不一定非是你管的你管了；二是把别人的事当成自己的事，救助贫困生、失学儿童，不是你的事你去管；三是自己的事不当事，比如三过家门而不入。

所有成功的人，乐观主义很多。乐观来自哪里呢？主要是有一个信念，看到未来理想实现时候的光芒，就像基督教徒看到了天堂。登山看到山顶的时候，脚下的每一步你都认为是值得的。理想可以转化为男人乐观主义的精神和无限的毅力。比如阿拉法特，他哪里来的那么大的力量，折腾几十年，天天睡觉换地方呢？我看过越南胡志明住的监狱，看过曼德拉住的监狱，他们都很乐观，因为一个伟大的志向可以让人忍受常人不能忍受的痛苦。如果立志做中国最好的企业，眼前一切困难都无所谓，你的心态会很健康。我们经常说，把丧事当喜事办，痛苦是男人的营养，一有烂事来了，你就又伟大了一点。

 经营管理
【可口可乐谈招聘：9种素质一个都不能少】
◎正直、诚实 ◎强烈的成就动机 ◎决策中的良好判断力 ◎战略性思考能力 ◎创新的工作态度 ◎提升消费者和顾客价值 ◎适应变化的能力 ◎责任心 ◎团队精神

【用人、培养人、留住人的十二大定律】
　7.格雷欣法则
　　英国女王伊丽莎白一世的顾问托马斯•格雷欣爵士在1558年首次提出的一种理论：当公众对货币供给的某一部分怀有疑虑时，他们会将实际价值比法定价值高的“良币”窖藏起来，并努力将实际价值低于法定价值的“劣币”转让给他人，这个“劣币驱逐良币”的法则，后被称为“格雷欣法则”。
　　点评：团队招聘新员工时，有着丰富工作经历的员工是不是一定强过没有任何经验的“新人”呢?答案是：不一定!因为，很可能这位经历丰富的员工就是托马斯•格雷欣爵士所说的“劣币”。
８.雷尼尔效应
　　一段时间，美国华盛顿大学教授们的工资比全美平均水平还要低20%左右，但教授们却毫无怨言。为什么呢?因为很多教授之所以接受华盛顿大学较低的工资，完全是出于留恋学校所在地西雅图的湖光山色。他们甚至得意地说，华盛顿大学的教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由美好的环境来支付的。这种偏好，后来被华盛顿大学的经济学教授们戏称为“雷尼尔效应”。
　　点评：要留住团队的人才，老总们必须知晓这些人才的真正需求。单纯靠薪资的量的变化不一定能提高员工的积极性，也可以试着用“美丽的风光”来吸引和留住人才。当然，这里的“美丽的风光”是指一个良好的工作环境和企业文化氛围。
　　９.适才适所法则
　　适才适所法则是指企业管理者要按照生产经营管理的要求和员工的素质特长，合理地“用兵点将”，根据员工的不同情况，给他们安排最适合的工作，从而既不会埋没、浪费人才，又能使员工得心应手地开展工作。
　　点评：“适所适才”似乎比“适才适所”要容易，所以才有了“一朝天子一朝臣”的说法。但是，老总们向来不会惧怕任何困难，所以，试着让团队的每个人都能“适才适所”吧。
　　１０.海潮效应
　　海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮。这就是海潮效应。
　　点评：如果企业对每个员工都很重视，并让员工充分感觉到，那么，员工的工作积极性一定会很高;反之，则会不断出现员工跳槽和人才流失。老总们应该让团队的每个成员都明白：公司是爱你们的。
　　１１.特雷默定律
　　英国管理学家特雷默提出的定律：每个人的才华虽然高低不同，但一定是各有长短，因此在选拔人才时要看重的是他的优点而不是缺点，利用个人特有的才能再委以相应责任，使各安其职，这样才会使诸方矛盾趋于平衡。否则，职位与才华不能适合，使应有的能力发挥不出﹐彼此之间互不信服﹐势必造成冲突的加剧。
　　点评：没有无用的人，只有不会用人的人。但是， “酒与污水定律”中提到的“蠢驴”一类的人，即便不是无用的人，也不能用。
　　１２.乔布斯法则
　　乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。
　　点评：乔布斯这位美国苹果计算机公司的大老板都会把四分之一的时间用于招募人才，作为老总们，是不是更应该亲临员工招聘的第一线呢?

【哈佛经典商战谈判秘技】
一、 适时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。

其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

二、 攻击要塞
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

三、 “白脸”“黑脸”
有一回，***人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。
不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”
四、 打破僵局
谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”
五、 声东击西
这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。

六、 金蝉脱壳

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。

如果一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。如果一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有许多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。

一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”

谈判进入中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的问题。

 温馨关怀
【轻松止鼻血】
　用一些棉花塞在人中后的上牙床上，然后用手指按压人中。因为鼻血来自鼻孔间的隔膜，所以按压人中能更有效地止住鼻血，而且不用憋气。

【饮酒过量者喝咖啡可以保肝】
　一般情况下，长期过量饮酒会损伤肝脏。如果每天喝两杯咖啡或含咖啡因的其他饮料，则酒精伤肝的危险可分别下降到44％和69％。

【山中本无茶 寺外也有佛】
寺院门外的山道旁，来了一位施茶的男子，还搭起一个非常别致的小凉棚。寺院的住持方丈有无法师抱着感激之情前来慰问，他问那个中年男子：“请问施主，您为何前来施茶？”
“为了还愿，”中年男子谦和礼貌地说，“回顾前二十年，我投身商海，敛财聚金、贪得无厌，主要是从社会上摄取；展望后二十年，我打算走近佛门，路边施茶，回馈众生。”
有无方丈非常感动，禀手念佛，连声夸道：“若能施茶二十年，德比山高、行比路长，施主方能成佛也。”
转眼就是十年。这一天，施茶的男子步入佛门，拜见老方丈。他带来一卷厚厚的题为《佛门逸事》的书籍(书中的章节，全是十年来施茶过程中，道听途说的有关佛教的抑恶扬善的小故事)，欲请老方丈题字作序。老方丈翻阅之后，苍颜大悦，惊羡感叹道：“施茶十年，您已立地成佛了！”并提笔写道：“山中本无茶，寺外也有佛。”
智慧小语：
人生的转机和成就，往往起源于良心的觉醒和心灵的完善，无论是钱财或智慧，取之于社会、服务于社会，是一条通往远山高峰的心路。
试着随意做一些善意的事情以及美好的事情。如通过与别人一起分享你的财富，你将让这个世界变得更加美好。
当你实现的梦想不仅是为了自己，而且也是为了别人的时候，你就会有更多的成就感。这不仅是因为你自己得到了发展，可以赚到更多的钱，更重要的是无论你是雇员还是企业家，当你培养了一种为他人服务的处事态度，你就会与众不同，就会成就更大的事业。
为他人服务的态度正是我们所缺少的东西，而正是这种东西可以让你无比富有。

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