未来最有效营销手段

     在现在的产品销售领域营销手段可谓是五花八门，平面广告（报纸，杂志，传单），立体广告（媒体，电视）,还有就是各种促销手段。但是在今天的世界和中国已经成为了广告泛滥的时代，消费者甚至已经厌恶了铺天盖地无处不在的广告，就像是分众传媒（主要业务在酒店，高级写字楼，高级住宅内安放液晶电视滚动播出广告）的总裁说的那样现在的广告商其实就是采取一种强制消费者观看广告的形式来赚钱。产品的营销主要靠的是广告，既然现在对于的广告效果众说纷纭难道就没有一种比较好的营销方式了吗？

    说到电视直销其实大家并不会陌生，几年前就在国内出现了。其中以医药，医疗器材还有保健类药品居多。但是因为当时的我国对于电视广告以及电视直销的法规并不完善，所以给一些伪劣产品或是不法商人钻了空子。他们有的胡乱吹嘘产品的效果以及功能坑害了不少消费者，当然他们的下场就是迅速灭完，这也使得消费者在一段时间内已经不再相信这些利用电视直销的产品。但是这也不是绝对的，比如说恒基伟业在电视直销领域的成功就是很好的例子，恒基伟业当时只生产一种产品就是商务通。在当时强大的广告策略下商务通销售的可谓是如火如荼创下了惊人的业绩给恒基伟业带来了巨大的财富，现在恒基伟业正在运用同样的模式营销它的新产品“隐形手机”，从市场的反应来看因为高端商务手机市场竞争激烈恒基伟业可谓是四面楚歌，在销售业绩上虽然不如当年的商务通但是还是取得了比较令人满意的销售额。恒基伟业的成功是少数运用电视直销成功的企业之一，它的成功在本人看来不是偶然现象为什么我会这么说呢？原因如下：一，产品技术先进科技含量较高，功能方面胜于其它竞争对手。二，产品质量过硬。三，让人望之心动的广告，“呼机，手机，商务通一个也不能少！”成了在当时最经典的广告语之一，而且在广告当中没有进行虚假宣传。四，完善的销售服务体系，让消费者买的舒心用的舒心。总而言之就是好的产品加之好的宣传。我们已经说到了电视直销成功与失败的案例，那么电视直销的优点和缺点是什么呢？优点；一，这种新的销售模式可以节约不少的成本（要看具体情况）。因为是电话直接订购产品这样一来省去了不少中间环节，从而可以适当的降低产品的价格从而提高产品在市场上的竞争力。二，可以对产品的宣传起到画龙点睛的效果。在生动的短片或是主持人的介绍过程中消费者可以更清楚的了解到该产品的特性与功能，有的短片把产品的功能体现的淋漓尽致使得一些消费者不得不动心。还有就是“立竿见影”的效果可能会更明显，只要消费者一动心哪怕是心血来潮也好，拿起身边的电话拨打购物热线就可以进行前期交易了。三，可以第一时间让消费者了解到最新产品，以占得先机。比如说，含有一项新技术的产品在几个产家同时推出的时候，其中一个产家做了电视直销的话消费者就可以在第一时间了解到该公司产品的信息同时很全面的知道该项技术的优势再哪里。因为消费者要在去逛商场的时候才能了解到其它产家推出的该类产品。缺点；一，消费者的可信度是个问题。前几年坑害消费者的事件让不少消费者有了心理阴影，买东西还是眼见为实好一些。二，对于一些商家或是商品来说会增加不少的成本。因为电视广告而且还要滚动播出这将是一笔不小的开支。个人认为最适合电视直销的产品为电器产品。三；对于产商要求较高。这里说的并不是门槛高，而是你想在电视直销上面卖自己的东西赚钱的话，你应该是是一家知名企业要不然消费者很难相信该产品的品质。比如说现在的电视直销以销售手机居多，一些不知名的品牌手机即使广告作的再好消费还是存在一些顾虑，要是换了诺基亚就不一样了。

   总而言之电视直销在中国是一种新兴的营销方式。在我国起步不久还存在许多问题，如：政府的监管不到位，相关法律法规不完善，商家厂家信用制度难以建立还有就是消费者消费观念等问题。其实在西方国家电视购物已经是做得非常成功了。它们的商品种类五花八门质量可靠，极大的方便了消费者，让消费者足不出户就能够享受到购物的乐趣。电视购物这种销售方式预计在未来会有不错的表现，至少本人是这样认为。