像我这样大学生,还有脸继续做业务吗?
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下一篇 2007-11-14 10:06:15
时间就像海绵里的水一样,转眼就过了半年。做业务市场竟争非常激烈,商场就像站场一样。我们公司是业务员的要求是试用期三个月,公司没有安排业务量,三个月过后到进入第四个月就要完成5万元业务量。进公司以前我对自己冲懑信心,心理想三个月时间没有业务量。到第四个月完成五万的业务量,出一台机械就可以完成了。
我们产品主要是:全系列超声波清洗机、系列超声波焊接机、电脑控制传送生产线、电镀设备生产线、工业冷水机和超净工业烘箱。我们的设备便宜的有1000多元,也有几十万元。这都是安客户的具体要求来设计。
我刚进公司做业务的时候就是我一个业务员,平时开发客户都是自己搞定。如果在技术方面谈不下来的大单,老板帮忙一起过去谈单。平时的小单,就是自己谈。进公司做业务的都是要在同一行有一定的工作经验,熟悉本行业。就此,在平时做业务的时候,都是自己开发客户。在技术不能解决的问题,就找老板帮忙。老板也是业务出身,熟悉技术知识,也对业务比较了解。
在这半年的时间,我谈的业务是不少。但做成功的比较有限,没有多少单。不过老板也没有说我什么,叫我努力一点,熟悉专业知识等的。我自己开发的客户有好几个可以说是准客户,我跟踪了一段时间啦。客户说下单没有这么快,有的是厂房还没有建设好,有的是资金还没有到位。还须要一段时间,才能定下来。我对客户都是向朋友一样对待,他们对我也不错。
可是现在过了这么长时间了,目前没有完成公司的业务量。手上跟到的单也有不少,自己要不想放弃。老板虽然不说我,但是自己感觉到惭愧。我这样的情况该怎么做呀?放弃手上的单我不愿意,因为跟随了这么久,都是还有希望的客户。可是按公司要求还没有完成业务量,老板虽然不说可是自己心理难受。
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