创业最大的陷阱在自己

创业最大的陷阱在自己

作者 心乱他弟

大家知道，创业失败的多，成功的少。创业路上，陷阱很多，处处都有，一不小心就可能掉进去。心乱他弟在创业上没什么建树，但也经历过“一次半创业”，忍不住来说说。

先说“一次创业”。05年10月份，我就开始了一个创业项目的研究。那个项目就是给结婚的新人设计印刷结婚喜报。就是把新人的照片、文字、亲人祝福 等内容设计成一张报纸的模样，用好的纸张印刷出来，在婚礼当天发给宾客。我所谓的研究，就是在网上疯找这个项目的所有信息，然后用电话套对方的相关资料。 期间，我一直决定不了是不是要做。因为这是个新东西，我没有一点这方面的经验。

直到06年4月，我才决定做这个项目。我找了一位会设计的朋友合作，紧张地把样报给印了出来，然后就是推广宣传。郁闷的是，两个月来，我一单都没接到。然后，我就没激情了。宣传单也懒得发，正常的推广也停止了。对于第一次创业的我来说，这个东西打击太大了。

现在想想，失败的原因一个是跟产品太新有关，一个跟自己推广无力有关。当时有朋友劝我：太新的东西需要培育市场，而且这个东西不是必需品，对初次创业的我来说不好把握。失败后，我才想起这个朋友的话。还有，创业路上需要有好的方法和坚持，这两点我都没做到。

再说“半次创业”。就是我刚成立的心乱他弟电子商务咨询工作室。这个工作室只有我一个人，扎根阿里。我是在阿里成长起来的，对电子商务、网络营销等 非常感兴趣，做咨询策划熟门熟路，而且我大学时也学习了营销策划，毕业后也做过广告营销策划。最重要的是，在阿里上，我曾经协助企业打开网络销售局面。而 且，需要电子商务销售方案的中小企业应该不少。

对比第一次创业，此次自己给自己制造的陷阱显然少了很多。比如，我对这个行业很熟悉；这个行业不是新行业，市场接受没问题；自己在阿里上积累了一定的人脉等等。

其实，我认为，创业路上，最大的陷阱一般是自己制造的。结合我的一次半创业经历，总结起来，自己制造的陷阱有：对市场了解不深入，对客户的把握多是自我感觉，缺乏有效的推广手段（这一点尤其重要，有了好的推广，产品才能做出去）。笼统地说，就是对行业不了解，准备不足。

以上就是我的理解，很片面，也许每个人对创业陷阱的感受都不同，期望看到更多案例。

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