“淘姿”出炉折扣新概念 成功演绎掘金技巧

我国的零售业已经向外资全面开放，国内零售业面对的是来势汹汹的新一轮竞争。当前国内的零售市场，大卖场、大型超市等现代业态已经成为市场主流，据数据调查显示，这种业态到2008年将占总体市场的近50%，传统的零售业态在大卖场的步步紧逼之下，其市场份额越来越小，低价策略则成为零售业参与市场竞争的重要手段。

　　近日，【TOPSIS淘姿】（http://www.topsis.net）出炉了折扣新概念，不仅让消费者得到了实惠，并且成为业内的一匹黑马，加盟者络绎不绝。究其原因，是由于“淘姿”集合国内外品牌、渠道等资源，导入独特的“TOPSIS”品牌营销模式，辅之以超强的着装设计阵容，倾力打造出一个荟萃全球纯正、驰名品牌的精品服装专卖平台。

　　突出低价定位

　　一般顾客选择折扣店的原因不外乎是低廉的价格。折扣店是一种毛利相对低的业态，它是市场日益竞争的结果，也是提高销售额的战略选择。在这种低毛利的状态下，折扣店盈利的关键在于提高销售的流转，通过为顾客提供天天低价，齐全的商品类别，吸引更多的顾客，并提高他们的来店次数、每次消费金额，从而获取更多的利润总额。

　　【TOPSIS淘姿】的“名品折学”其店铺的首要赢利诀窍。它的折扣销售方式也是多种多样，主要手段有：直接折扣（如市价100元的服装5折出售）、特价销售（如1-3折超低价倾情惠客）、买一送一（如买一件价值200元的女装赠送价值60元的淘姿包包）、折后再送（打完折后再送价值100元的时尚女包）、多买多折（如两套不同的女装单买只打6折，两套一起买就按4折）、折后再折（店庆、主题促销日购买达到一定额度，即可给予折后8折优惠）等等。

　　低价运作的需要低成本渠道

　　既要低价折扣又要保证名品的质量，这就需要低成本的采购渠道来实现，一般折扣店无法做到这一点。“淘姿”利用其巨大资本，抛弃中间渠道，直接向服装生产厂大批量定货，甚至直接大批量OEM，解决了因销售渠道过长，各级渠道商层层加价、层层盘剥利润的症结。同样的品牌服装，“淘姿”的采购价、出货价和零售价总是低得惊人。

　　其次，“淘姿”运用眼光独到，能以先见之明判定未来服装的流行趋势，从而可以以更低价格获得超前新货。同时，他们深知“过季”服装的区域性和隔季性特点，利用自己庞大的渠道优势，予以调配销售。例如将欧美刚刚“过季”的服装调配到中国大陆市场，将港澳刚刚“过季”的服装调配到内陆城乡市场，相对而言这些服装在中国内地依然比较新潮。另外，有的服装同样的款式，隔年流行，吸进这样的货，放一放仍然不落伍。

　　出口返内销也是“淘姿”的采购之一。中国作为服装生产大国，由于外贸政策的不断调节，有时候很多新货出口受阻，瞬间即成为“旧货”。“淘姿”大量低价吸纳这些货，不仅给消费者提供了前所未有名品低价购买机会，而且大大地缓解了服装生产商的库存压力。

　　搭配艺术也是一种秘诀

　　时尚的真谛是“变”，对于女装，更是如此。“搭配艺术”在欧美、港台作为重要的流行方式，就是在已有的服装中进行新的组合，以不变和少变的材质创造出千变万化的装扮效果。有了“搭配艺术”服务，就没有过时的服装，巧妙的搭配可以让所有的服饰化腐朽为神奇，让所有的服饰变得新潮别致，让店铺从此消除压货的威胁。

　　“搭配艺术”的一个基础就是：必须有足够多的外衣、内衣、裤、裙、帽、鞋、袜及各种配饰，备作选择。“淘姿”集纳众多名牌女装的千款万式于一处，因而可以用“搭配艺术”变出更多的时装花样。“淘姿”总部将向各地店铺提供专业而系统的“搭配艺术”培训，让每一个店铺都有自己的着装设计师（形象设计师、色彩师），为到店消费的顾客提供免费的“搭配艺术”服务。同时，“淘姿”还精心准备了一些配套商品，促进女装的销售的同时，赚取额外利润。

　　一家名品专卖店的成功除了以上因素外，结构性要素(店址、经营模式)及动态要素(店内环境、服务等)在短兵相接的竞争中也至关重要。在价格战盛行的市场环境中，低价成为卖场生存的基本要求，优质的服务对消费者来说显得更为重要。卖场的店长与柜组长们需要关注卖场经营的细节，减少缺货，解决顾客在购物过程中的问题，从而在所在商圈形成更好的口碑，吸引顾客前来，这样才能使自己的折扣店长久发展。  

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