二个小时、博客带来二万元纯利润

  说起他的这一笔生意可算是意外之财，平常时候他除了在博客上发发信息就是在网络上收集一些剑杆资料，他从来就没有想过在网络上能给他带来效益，玩博客只是凭兴趣而为。

  一天他正在查剑杆资料，贸易通来了一个信息：

  客户：你好！我在你博客里看到你有一批四纺机要出售，是不是真的？我想要。

  客户要车一般都是直接提出来，很少有拐弯抹角的。

  朋友：是真的，不知道你要多少台？你要是全要的话价格方面可以优惠一点给你。

  我们做二手剑杆生意的最好是一个厂由一个老板提走，省得麻烦也少了很多中介，所以一家全拿在价格上肯定就要优惠了很多。

  客户：你的二十台我全要了，在你报价里不知还能优惠多少！

  当然客户能越便宜越好。

  朋友：每台可以再便宜三百元。

  开始不能便宜太多，要是多了客户还以为你赚了他多少了。

  客户：三百元太少了，至少也得便宜一千元。

  客户总会在第一次还价来一个大砍。其实就是答应他我朋友还能每台赚五百元。

  朋友：太多了，你这样还价我赔了老婆都不够。最多四百元。

  还价只能一步一步来，不能心急。

  客户：不会的，四百元不好听啦，这样吧，还你八百元，你发我也发多好听。

  客户总会找一些理由或吉祥数字来还价。

  朋友：这样吧，看你也诚心想要我的车，每台再便宜你一百元，你要是还还价的话我就不能做了，千生意万生意可以做，赔本生意我是不能做，你好好想想，要是同意就通知我一下，不同意当是交一个朋友吧。你想要一个吉利数，完事后我给你八十八元总行了吧。

  接下来的事我朋友没再理会客户叨唠，不到正中要点绝不回复，我还担心他这样会冷了客户，网上毕竟不同于现实。

  可我想错了，客户最终还是忍不住又发了一个信息过来，说答应他的要求，不过要过来看货，瞧满意的话当天可以拉走。

  前后在贸易通上他们一共聊了不到二个小时，可在这二个小时内朋友的谈判手段与善于冷场的头脑让我这个老网虫佩服不已，在接下来的几天里他轻松地拿下了这个客户，总共二万元的纯利润也不费吹灰之力地进了他的口袋。