竞争力优势理论解析

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关于竞争力的一般理论

竞争力的概念具有多角度、多层次的含义。竞争力内涵在本质上是随着社会经济的发展及其要求而不断发展、修正、完善的过程。今天我们强调提高国民经济综合竞争力和城市综合竞争力，是有深刻的现实背景和明确目的的。因此，在提高综合竞争力的过程中，既要吸取国内外关于竞争力、城市综合竞争力的一般理论成果，更要从中国的具体国情出发，有针对性、有效地提高城市综合竞争力。

在以实物生产为主的经济发展阶段，市场中的主要竞争是产品竞争。因此，早期的竞争力分析的焦点集中在这一方面，其代表者是亚当·斯密基于资源禀赋而建立起来的绝对成本优势与李嘉图的相对成本优势，以及马歇尔的集聚优势理论。在这些理论分析中，以市场竞争主要是相同产品的竞争为依据，提出产品成本是竞争占优势的决定性因素。时至今日，这一理论观点仍是建立市场竞争力优势的主要基础。当然，斯密和李嘉图的成本优势主要是基于资源禀赋，因此导致了认为竞争力的强弱取决于是否占有和控制世界上的资源产地，是否具有生产上的高效率技术和组织方式等。在这方面，马歇尔认为当企业集聚时，由于大量生产要素的集聚所产生的相互间积极影响，可以大大降低生产成本，从而提高竞争力。但今天的成本优势被认为是多方面因素作用的综合结果，如科技创新能力、管理水平、制度因素、人力资源素质等；但在同类型产品的竞争中，成本高低仍是一个综合性的竞争力优势表现。

在资源禀赋意义逐渐下降的情况下，竞争力优势的研究转向更深层的体制性层面。以世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理开发学院为代表的观点认为，竞争力是指一国的企业或企业家在目前和未来在各自的环境中以比他们国内和国外的竞争者更具吸引力的价格和质量来进行设计、生产和销售产品和劳务的能力，或认为竞争力是指一个国家或一个公司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力。这些观点主要是对现代市场竞争的基本体制性因素——国际化、政府管理、金融体制、公共设施、企业管理、科学技术、国民素质、服务水平等进行的综合评判。

以熊彼特理论为基础的技术创新论，认为竞争力优势主要是以技术及组织的不断创新为依托；以波特为代表的系统性竞争力优势理论，认为竞争力在于技术创新，更在于国内各方面经济资源和要素分工协作的体系化；以道格拉斯·诺思为代表的制度创新竞争力优势理论，认为竞争力在于通过制度创新营造促进技术进步和经济潜能发挥的环境，强调竞争力优势是制度安排的产物。

上述各种关于竞争力优势的理论和阐述，具有明显的社会经济发展演变的印记，不过它们从各个方面丰富了竞争力优势理论，为我们提供了很好的借鉴。

什么是竞争力优势理论

竞争力优势（Competitive Edge）是美国哈佛大学教授迈克尔 · 波特（Michael   Porter）在《竞争策略（Competitive   Strategy）》一书提出的产业竞争分析模式，企业为争取产业内的优势地位，采取的主动攻击或被动防御行为，即竞争策略。他认为，竞争战略旨在针对决定产业竞争的各种作用力建立对企业有利的竞争地位。因此，企业竞争战略的选择包括了如何适应产业的长期盈利能力及其影响因素，以及如何确立企业在产业中的超出平均盈利机会的能力。

波特教授发现，任何产业和企业都受到五种竞争的作用力：

o  自潜在新竞争对手的威胁

o  来自其他产品创新的本企业产品被替代的威胁

o  来自供应商的买方侃价能力

o  来自消费者的买方侃价能力

o  来自产业内部的现有企业之间的竞争

这五种竞争作用决定了产业的盈利能力，它们影响着企业的价格、成本和企业投资等多种因素，综合起来决定产业中的企业获取超出行业平均利润水平的盈利率的能力。

波特教授细分了五种竞争力的内容，他认为，尽管企业相对于其他对手可以用有很多的优势或者是劣势，有两种基本优势是最为重要的：成本优势和差异性（歧异性）。具有成本优势和产品差异性优势的企业可以在较大程度上对五种竞争的作用力加以控制。

波特教授认为，企业的目标可以划分为远景的目标和近景的目标，分别描述企业的远期总体计划和近期局部市场的计划。企业的竞争优势和竞争目标相结合，产生了三种基本战略：成本领先战略、标歧立异战略和集聚战略。

o  成本领先战略是指企业成为产业中的低成本生产厂商，以低成本为优势；

o  标歧立异战略是企业在某些产品、服务上保持与其他企业有鲜明差别的竞争战略；

o  集聚战略是在市场内部的特定狭小空间做出的战略选择，具有细分目标市场的针对性。聚集战略还可以细分为成本集聚战略和歧异集聚战略，前者是企业将成本作为在目标市场上的竞争优势，后者则把歧异性作为优势。

波特认为，企业可以使用任何一种基本战略获得竞争优势。也可以将几种战略予以混合使用。在三种基本战略中，成本优势是长期、稳定的，是最基本的优势来源，歧异性战略则通过产品、服务的创新，发展企业的新的竞争优势。

企业竞争优势理论的形成与发展  

企业竞争优势理论的形成可追溯到本世纪80年代初世界经济论坛组织的达沃斯年会上，与会的各国企业家、银行家、经济学家和政府官员就企业竞争力及企业国际竞争力的问题展开讨论。当时大家对什么是企业的国际竞争力，如何比较各国竞争力，甚至存不存在国际竞争力等问题众说纷纭。在这种情况下，为使世界各国的实业领袖、金融巨头和政界要人对世界经济的发展及实力对比的变化有综合全面的了解，并掌握更多的信息，促进各国提高各自的国际竞争力，世界经济论坛开始酝酿竞争力研究并发表专题研究报告。开始时，在理论原则、方法论、评估体系和指标数据等方面很不完善。但经过数年努力，1986   年对国际竞争力包括企业竞争力的研究初步形成了相对独立的体系。1989   年世界经济论坛与瑞士洛桑国际管理开发学院开始携手合作共同进行国际竞争力的研究，大大推进了国际竞争力研究进展。随着冷战的结束，以经济为中心内容的综合国力竞争日益加剧，各国对国际竞争力的关注日益高涨。1995   年底世界经济论坛与洛桑管理开发学院分道扬镳，各自组成研究队伍进行国际竞争力的研究。以此为标志，对国际竞争力的研究进入一个群雄逐鹿的新阶段。然而，无论哪个阶段，企业竞争力都被作为研究的重要内容。

正如波特指出的那样，“竞争优势几乎不能算一个新课题，很多工商管理书都从这个或那个方面直接或间接涉及到了这个问题。”对企业竞争优势作出最为系统的研究的是美国哈佛经济学院教授迈克尔·波特，经典之作是他的《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》三部曲。前两部发表于80年代初，重点研究企业竞争优势；最后一部发表于1990年，虽然讨论的是国家竞争优势的问题，但波特仍是以产业和企业竞争优势作为核心。《竞争战略》一书确定了分析产业和竞争对手的理论框架，并阐述了获取竞争优势的三个基本战略：成本领先战略、标歧立异（即差异化）战略和目标集聚战略。《竞争优势》一书以价值链为工具作为一种新的观察视角，阐述企业在实践中将上述三种竞争战略付诸实施的问题，核心内容是企业如何保持持久的竞争优势。

企业竞争优势的基础

技术创新是企业形成竞争优势的基础。这是由技术在企业生产经营活动中的地位决定的。

第一，技术创新创造了许多在原理上和功能上有质的飞跃和劳动手段，出现了许多新的生产工具和流程，提供许多性能优异的新材料，开发强力、洁净的新能源。同时新的技术革命在对劳动资料渗透的基础上，物化于劳动人口中，在提高劳动力自然素质的同时，使其智力水平、智力结构发生崭新的变化，以构成生产力的基本因素。

第二，技术创新引起产业结构的变化。由电子工业、计算机工业、通信工业、新能源工业、新材料工业、宇航工业、生物工业等高技术工业所组成的产业群，日益兴盛，从事这些产业的企业有着显著的市场竞争优势。相反，在西方发达国家一些传统的产业部门，如钢铁、汽车、建筑等生产相对萎缩，汽车大王、钢铁大王已被电脑大王、软件大王所取代。另一方面新技术的应用还使传统的产业部门得以更新和改造。劳动、资金密集型产业逐渐被知识技术密集型产业所取代。

第三，技术创新引起生产劳动方式的变化。以往的技术革命延长了人类劳动的器官，部分地代替了人的体力，大机器生产取代了手工操作，但劳动者仍不得不屈从于机器的装置和运转。由新技术革命带来的电子计算机和机器人的应用，不仅进一步解放了人的体力，也部分取代了人的脑力，使生产朝着全面自动化、科学化、智能化发展。“工人不再是生产过程的主要当事者，而是站在生产过程的旁边”，“表现为生产过程的监督者和调节者的身份同生产过程发生关系。”

第四，新的技术革命带来生产组织、管理体制的变革。生产流程由机械化时代的大规模流水线转弯为小批量、多品种的柔性生产线，产品多样化，富于灵活性。信息已成为企业发展中不可缺少的重要资源，“网络结构”正逐步取代传统的“金字塔结构”，劳动的组成、生产系统、管理方式趋向分散化与小型化。

总之，从人类生产实践看，科技越来越为第一生产力。自产业革命以来，每一次技术革命都引起生产工具的革命，也引起产业革命的不断升级。“工作机——动力机——传动机——控制机”生产工具的发展轨道，一方面表明技术创新的路径，另一方面表明生产工具向智能化方向发展。“智能化”的根本内涵是技术的不断创新。从世界各国企业发展来看，哪个企业能够把握这一方向哪个企业就能够发展壮大，并保持强劲的竞争优势。

因此，可以认为，一国企业真正的竞争优势在于技术的优势，在于技术不断创新的能力。彼德·德鲁克说得好：“任何国家，没有自己的高技术企业，就难以充当领导者的角色。”   随着技术的不断创新，当今世界产品周期不断缩短，可以断言：随着电子技术及网络技术的发展与普及，产品开发周期和寿命周期会进一步缩短。企业要想在激烈的市场竞争中保持不败，就必须不断创新。

案例:   以差异化战略奠定竞争优势

承德新新钒钛股份有限公司(以下简称承德钒钛)成立于1994年6月18日，是由承德钢铁集团有限公司的前身承德钢铁公司作为独家发起人，并将其主要经营性资产全部投入，以定向募集方式设立的股份有限公司。承钢作为中国北方最大的钒钛产品生产基地，依托钒钛资源优势，实施差异化发展战略，经过“六五”到“九五”期间大规模的科技攻关和技术创新，成功地解决了钒钛矿冶炼和转炉提钒等重大技术难题，成为中国钒钛产业化的先导企业。承德钒钛本次向社会公开发行新股1亿股，共募集资金5.4亿元，对公司进一步推进多元化的产业结构，提升竞争力，将起到积极的作用。

一、行业分析

承德钒钛目前主要业务为含钒低合金钢产品和钒系列产品的生产、销售和技术开发，本次募集资金项目中有高钛渣工程，项目建成后，公司将形成钒产品、含钒低合金钢和钛产品三大系列产品，并逐步扩大钒和钛的生产规模，最终形成三足鼎立的多元结构，从而为企业发展拓展出巨大的空间。发展含钒钛低合金钢是我国由钢铁大国向钢铁强国迈进的关键

我国钢铁工业作为国民经济的基础产业，改革开放以来，在旺盛的国内市场需求推动下，得到了快速发展，近五年来，我国钢铁产量连续突破亿吨大关，2000年达到1.15亿吨，产量世界第一，中国无可争议地成为世界钢铁大国。但中国钢铁工业在快速发展的同时，近年来也面临着国内市场阶段性、结构性过剩的压力，存在着产品品种结构满足不了市场需求的问题，高质量水平和高技术含量的钢材相当一部分仍被进口钢材占据。针对钢铁工业的现状，国家采取了“控制总量、优化结构”的政策，即限制滞销产品产量、增加短缺品种产量，努力满足市场需求，力求达到供需基本平衡。

在钢铁产品结构调整过程中，发展低合金钢，是新形势下实现钢铁工业快速健康发展的需要，也是促进国民经济各重要领域发展的需要。发展低合金钢，可以带动冶金企业的技术进步、可以提供物美价廉的钢材。我国有丰富的钒、钛、铌、稀土、硼等资源。但长期以来，低合金钢合金化元素停留在以硅、锰为主，而钒、钛、铌低合金钢的产量不高，以后发展低合金钢的重点和方向，主要是从硅锰系转向钒、钛、铌及稀土等微合金化钢。低和微合金化技术是20世纪物理冶金发展的一顶王冠，而低和微钒合金化则是王冠上最璀璨的珍珠。该项技术的开发和应用，大大地改善了钢材的性能，使一吨钢可以顶一吨多用，单就中国每年消耗钢筋3000万吨来看，如果钒微合金化钢筋的比例达到30％，按节约10％钢材计，创造的经济效益将超过20亿元人民币。由此可见，钒微合金化钢的开发应用经济价值巨大，社会意义重大，发展前景十分广阔。国家经贸委公布的《冶金科技发展指南（2000—2005）》中，把“钒、钛与稀土的深加工技术”作为“十五”期间资源综合利用的重点研究内容，把“钒钛产品深加工技术”列入“十五”期间冶金行业前沿技术。随着中国冶金行业结构调整和大力发展低（微）合金钢产业政策的加强，国内急需扩大含钒低合金钢品种以提高钢材质量，满足市场需求。资料表明，我国的含钒钢正以每年10％的速度增长。

二、实施差异化发展战略，形成企业核心竞争力

承德钒钛脱胎于传统钢铁企业，但他们通过实施差异化的发展战略，积极调整主营结构，在竞争激烈的钢铁产业另辟蹊径，最终脱颖而出，取得了突出的竞争力优势。通过实施差异化战略取得核心竞争力。

随着中国钢铁工业的技术进步和钒产业的发展，含钒钢的应用正以10％的速度增长。由于在钢中加入钒，改善了钢的性能，使强度提高10％—20％，从而节约用钢15％—25％。承德钒钛依靠钒钛资源优势生产的含钒钢材产品因其强度高、韧性好、可焊接、耐腐蚀等特点颇受用户欢迎，在国内同类产品中具有较强的竞争力。

目前，我国建筑用螺纹钢筋主要采用强度为335Mpa的Ⅱ级钢筋，而欧、美、日等工业发达国家普遍采用强度高、综合性能好、具有抗震性能的400Mpa新Ⅲ级、500Mpa新Ⅳ级钢筋。为提高我国建筑用钢水平，“九五”期间国家决定推广应用400Mpa新Ⅲ级钢筋，作为普通Ⅱ级钢筋的升级换代产品，并逐步成为我国建筑用主导钢筋，预计在“十五”末期，我国新Ⅲ级钢筋要占建筑钢筋总用量的50％以上。2000年2月、7月，国家建设部、原国家冶金局先后在北京召开两次新Ⅲ级钢筋推广应用技术研讨会，决定加大Ⅲ级钢筋使用推广力度，并决定北京市、深圳市作为Ⅲ级钢筋使用试点地区。最近，建设部又在承德召开新Ⅲ级钢筋应用设计及相关配套技术推广会，为加快新Ⅲ级钢筋的推广创造了条件。

承德钒钛立足自己的资源优势，积极实施差异化的发展战略，以不同于其他钢铁企业的鲜明特点，构筑自己的主业结构和产品体系，并由此形成了企业的核心竞争力。

三、竞争优势因素分析

承德钒钛最终形成特点鲜明的核心竞争力，与自己本身所具备的竞争优势因素是分不开的，正是因为有了这些优势因素，才有了量的积累，从而在此基础上产生了质的变化。

（一）资源优势

承德钒钛具有得天独厚的钒钛磁铁矿资源优势，这是公司实施差异化发展战略的资源基础。

全世界的钒钛磁铁矿据估计约有400亿吨，世界上已知钒储量的98％、钛储量的85％存在于钒钛磁铁矿中，并集中在南非、前苏联、中国等少数几个国家和地区。我国钒、钛储量居世界第三位，集中在河北的承德和四川的攀枝花。承德地区钒钛磁铁矿远景储量5亿吨，分布在东西156公里，南北6－－－12公里约1800平方公里的区域内，非常集中地贮藏于大庙、黑山、头沟的基性、超基性杂岩体内。仅承德钢铁集团有限公司直属的大庙和黑山铁矿，贮量即达1.14亿吨。承德钒钛依托集团公司的自有矿山，资源供给得到保证，按现有生产规模，可供开采50—100年。

立足以上资源基础，早在五十年代末，承钢100立方米高炉即开始探索性的中钛型钒钛磁铁矿高炉冶炼，至今已有40多年生产实践和科学探索历史。随着我国国民经济的发展和科技进步的突飞猛进，承德钒钛作为我国北方唯一的钒钛铁基地，将在我国由钢铁大国向钢铁强国的转变中做出更大的贡献。

（二）技术优势

技术优势是承德钒钛形成核心竞争力的关键因素。承德钒钛之所以能够实施差异化的发展战略，是由资源的差异和技术的差异决定的。

1、较为完善的科研开发体系

承德钒钛技术中心设有技术发展战略研究室、工艺装备设计研究室、产品开发研究室、工艺试验室、理化检验室等；钒研究室和自动化研究室。在主要领域设研究员和副研究员，在所有专业领域设助理研究员。公司目前拥有一批具有研究生和本科学历的专业研究人员，同时还聘用了36名兼职和客座研究人员，科研力量非常强。在科研费用上，承德钒钛1999年、2000年和2001年研究开发费占主营业务收入的比重分别为0.003％、0.11％和0.22％，增幅显著，有力地支持了公司的科研开发工作。

2、处于国际、国内领先地位的技术水平

作为实施差异化发展战略的关键因素，承德钒钛的主要技术达到国际、国内先进水平。公司目前拥有以下核心技术：

（1）钒钛磁铁矿高炉冶炼技术。该技术解决了冶炼高钛型钒钛磁铁矿的技术难题，达到了国际先进水平。

（2）顶、底、侧复吹提钒技术。处于国内先进水平。

（3）从钒渣中提取五氧化二钒技术。处于国内先进水平。

（4）钒渣直接合金化技术。该技术使含钒钢的生产成本大大降低，处于国内先进水平。

（5）含钒钛螺纹钢筋轧制技术。采用钒微合金化工艺及连铸－连轧，解决了含钒钛低合金钢变形抗力高的问题，处于国内先进水平。

此外承德钒钛拥有承德钢铁集团公司无偿转让的专利及专利申请权六项，个人无偿转让的专利及专利申请权三项，自有专利一项，并有多项技术获得国家级或省级优秀成果奖。其中高钛型钒钛磁铁矿的高炉冶炼新技术解决了钒钛矿冶炼技术的世界难题，为全世界的高钛型钒钛磁铁矿的开发利用提供了实用的冶炼工艺方法。该项技术获得国家科委科技发明一等奖。

现代企业产品竞争的本质是技术的较量。承德钒钛紧紧把握住细分市场的特点，牢牢占据了相关技术领域的领先地位，从而赢得了用户，赢得了市场。

（三）区位优势

以生产条件而论，承德钒钛所在地水量充沛，有滦河与伊逊河汇于厂区北面；交通方便，境内有京承、锦承、承隆三条铁路线，且承钢自有铁路100余公里。因此具有优越的生产经营条件。以销售条件而论，承德钒钛所在环渤海湾地区，经济发达，市场需求旺盛，因此有助于建立以公司所在的北京、河北区域为中心，短运距、   长效益的销售网络群体，目前该公司70％以上的产品在该地区销售。

除此而外，北京成功申办了2008年夏季奥运会，因此可以预计，今后几年，随着奥运工程的陆续开工，将为公司产品提供巨大的商机。尤其承德钒钛颇具特色的新Ⅲ级钢筋，由于产业政策的支持和自身的优异质量，将大显身手。

通过对承德钒钛深入细致的分析研究，可以看出该公司具有突出的资源优势和独特的技术优势，并根据自身特点，通过实行差异化发展战略，取得核心竞争力。随着募股资金的到位，该公司主营结构将更趋完善，竞争力水平将会得到进一步提升。

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