管理咨询项目花絮50：要说服客户，首先说服自己

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AMT咨询观点

管理咨询项目花絮50： 要说服客户，首先说服自己

（整理了一堆AMT的项目花絮，觉得很有价值。在AMT工作的3年中，确实成长了太多，知识，还有文化！共享是AMT的主张，我相信，关于这个地方的共享也一定是AMT咨询能够做到的。在AMT咨询工作的最后几天，希望把这些能让更多在咨询阵线上奋战的同道中人共享，我将一直如此，前进中激励自己！祝愿AMT咨询早日成长为由中国人创办的，国际级的咨询公司！我期待着这一天早日到来！）

在与客户交流、讲解很多问题、做汇报、做培训的过程中，我们一直面临一个问题：如何才能说服客户。

实际上答案很简单， 静下心来想一下， 你的结论能不能说服自己，让自己感动。

做到这一点再注意两点就可以了：

1 分析自己结论的假设是什么， 一定要知道结论所依赖的假设是什么。这一点可以帮助自己了解我们与客户之间差异形成的原因。

2 如果客户提出了新的我们没有考虑到的要素，结论可能就会有变化。这一点的重要性在于永远准备否定自己才能大道无形，来客户所折服。给客户的感觉是， 我们的想法有问题，是因为我们的信息不完备，而不是思维和经验有问题。这是非常重要的。

所以如果要在客户面前得到尊敬，首先要感动自己。

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AMT拥有实践经验、学习能力和知识整合能力强大的咨询团队。本着为您着想的精神、深厚的行业经验和丰富的信息化知识，AMT能够为客户提供战略与组织、市场营销、产品研发、生产运营、信息化应用领域专业实用咨询服务，并帮助客户将咨询结果落地，创造实实在在的价值。

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