有关市场的话题：火柴头原理

在博客（http://my.icxo.com/?gengqiliang）中曾经有朋友给我留言:
2007-07-19 09:24
    您好，请您帮忙！！非常感谢，朋友去年年底新开的公司，主要销售红酒洋酒。。但是销售一直都不好，没有市场，没有多少客户，现在吃饭都成问题，觉得好担心，不知您有什么好的建议，小女子虚心听教，现在有什么办法可以让公司运作好点。非常感谢！！不想看到他这样烦恼，伤身体，伤神。。恳请大家帮帮忙，谢谢。在北京！相信你有办法的
    请您给我留言非常感谢

    这是个管理市场的话题，思考之后，我做了以下答复：
    看了你的留言，谢谢你的信任。我自己曾经也有过类似的体会。
    作为创业初期，我们的内部管理关键在于核心领导的个人魅力，从自身的角度考虑，用我们自身的魅力凝聚住身边的一批人，这是我们成长的基础。
    但内部管理可能还不是我们现阶段最要命的，我们最需要的可能是外部市场的开拓。红酒市场我不太了解，所以具体的招数我没有可行的建议，不过就创业期的市场开拓本身我倒有些自己的体会，希望能帮上你们一点点忙。

    假如说我们眼前有火柴、纸张、木头，我们希望通过阳光把他们点燃。
    你会发现，不管阳光怎么毒，我们都无法点燃其中的任何一件。
    但是，如果我们拿一个放大镜，把有限的阳光集中起来，对准火柴头，不一会，我们就能点燃它，接着我们可以点燃纸张、点燃木头，甚至一栋楼。   

    阳光类似于我们现有的市场资源，火柴、纸张、木头类似于我们眼前的各种市场机会。
    作为创业来讲，比较容易犯的错误就在于，认为抓住的机会越多，我们生存的机会越大，这句话听起来非常正确，但你是否考虑过一个问题，目前任何机会都不是给你一个人的，竞争都非常激烈。如果我们一开始想把所有的机会都通吃，就正像我们刚才提到的试图用阳光把火柴、纸张、木头都点燃一样，甚至我们可能会想，我并不指望火柴、纸张、木头都被点燃，只要有一个被点燃也行，我们不希望把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。但是你是否意识到，一旦把我们有限的资源分散，我们最终什么也得不到。   

    所以，我们最好先做一件事情，对我们眼前有限的资源和有限的机会进行整体的分析，先找出火柴头，然后对机会进行一个合理的现实的排序，然后，集中我们所有能集中的精力和资源，点燃火柴头，再用点燃的火柴头去依次点燃其他东西。这样，我们才能更好的打开市场的突破口，获得更好的发展。
    这是我的一点建议，希望能帮上忙。谢谢。

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