现在是准买家讨价的好时机

　　以往每年的第四季度都是全年广州楼市的成交最旺季，今年却因有金融调控政策的出台而出现了鲜见的交投缩量。部分通过贷款购置多套物业的投资客在10月份开始将持有的房屋出售，但没有明显的降价意图；而多数原本已处于观望阶段的客户更是紧捂“荷包”，不敢轻易出手。我觉得，在这个相对敏感的“僵持”时期，正是准买家讨价的好时机。

　　为何这样说？还是从供需两方面去分析。供应方面，今年10月之后，可售盘的放盘量逐渐增多，10月环比9月可售盘源增加约两成，11月环比10月再增加近两成，其中不乏中心区的盘源。需求方面，除了部分旧房拆迁、结婚换房、小孩入学等刚性需求特别强烈的买家外，其他大部分客户已退出了“准”买家的行列。供增需减，对准买家而言，看楼的选择性大了，而对于具体某一套物业的竞争对手（准买家）却少了，此消彼长，在这个时候通过中介跟小业主讨价，会起到比较好的效果。由于市场交投的萎缩是人人皆可见的事实，小业主此时的心态必定没有数月之前那么强硬，一旦中介从业人员能晓之以理，在原定价格上下调5%也不是没有可能的事。

　　也许有市民会想：既然是“僵持”时期，那再多等几个月才去讨价岂不是更好！我认为，由于现时市场的供需对比仍是“求大于供”，一旦市场交投重新活跃起来，小业主的心态又会出现反转，届时再跟其讨价还价就不会太容易了。而且，所谓好房子不愁卖，对于素质较高的房子，小业主又怎么可能会用多几个月的时间去等某个还未决定是否购买的客户来签约呢？