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《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》一书集成了很多酒类营销咨询的研究成果和实操经验，很值得国内诸多酒水企业研究和学习，为了方便企业更多的、具体的、鲜活的了解酒类新营销的理论、模型和技巧，我们针对当前诸多酒水企业面临的营销困境和需求，开发了系列培训课程，期待和国内更多的企业增进沟通和了解，共同推进国内酒类营销的完善和发展。世界经理人管家~F]x l2M

先列举“中国酒类新营销策略与实战系列培训课程”部分课题，以备参阅：世界经理人管家]8o)JC{(~.L4KI

课程一：《模式创新：勾兑酒类营销成功新模式》

课程解读：酒水营销一向比较重视以营销模式制胜，行业近十年的快速发展，沉淀了深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式等诸多营销模式，但是国内酒业多是交叉运用的，还有很多是生搬硬套的，如何整合多种营销模式，如何根据不同的市场环境，不同的产品策略，不同的渠道终端，分解出最适合企业发展的营销模式，这就是本课题研究的重点内容，并通过勾兑营销、鸡尾酒营销、结构性营销和系统营销进行策略解读；世界经理人管家xo$p;[H,i"Z(O.n:}

课程二：《勾兑营销：酒类新产品上市整合营销策略》

课程解读：产品是有生命周期的，但品牌没有，所以多数快速消费品大公司，在大手笔广告宣传之下，对新品的推陈出新更是乐此不疲。新产品营销几乎是国内所有酒水企业都必须面临的最常见最具体问题，也是企业每年都要攻克的难题。多数酒业大公司都是依靠强大的品牌力和不断开发的新产品这两大“法宝”来保持市场的增长幅度，可以说没有新产品就不会有相对稳定的市场态势。世界经理人管家/n-s&r/zOs
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本课题将全面解读新产品上市多种定位路线图，包括产品定位、产品创新模式、价格定位、品牌定位、渠道模式、终端竞争模式，重点解读新产品五步命名策略、包装“要素－属性”创新图、新产品七销增长法则，深度挖掘品牌力和产品力之间的博弈关系；世界经理人管家MhwH9u#Mf `P*r

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课程三：《资源聚合：挖掘酒类营销“第六罐”的魔力》世界经理人管家p
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课程解读：假设可乐2块钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果有6块钱，你最多能喝几罐可乐？世界经理人管家yL6wGF

这个游戏，让我们发现了“空罐”，就是那些闲置的营销资源，发现空罐就是发现价值，每个人都空罐，每个企业都有空罐，资源被闲置等于浪费，如何发现闲置资源，进行资源优化、匹配和聚合，个人和企业都会释放快速发展的“魔力”。一个游戏改变思路，六罐理论决胜未来。

本课程将为企业打开一种崭新的营销思维模式，全面解密“第六罐”的魔力，告诉企业如何发现空罐（闲置资源），快速聚合厂商资源，提升团队合作能力，推动产品线整合和品牌资产整合的方法和模式。世界经理人管家No[wp4E

课程四：《品牌营销：买玩具，别忘了买干电池》

课程解读：企业如何制定低成本广告发布策略，选择最有效的媒体最有效的塑造品牌——买玩具，如何制定营销策略，配合广告宣传和公关传播，让营销工作落地——买干电池，否则即便是买了“玩具”，没有干电池或干电池电力不足，销售也不会快速增长。世界经理人管家9? ia A&u4r

通过塑造品牌来快速促进销售增长，依靠产品创新、促销创新和终端推广等策略手段提升销量，而不是消极地、被动地等待品牌成长后的市场收获，企业更需要一边塑造品牌，一边提高销售，这就是本课题要解决的问题。世界经理人管家4E"p@g ua&c2z2r}.f

课程五：《终端升级：终端竞争模式的三个核心要素》

课程解读：“人海战术”和“拉客营销”等已经成为第一代终端模式的过去式套路。如今的酒水企业在加强终端自身表现力的同时，也越来越重视一些品牌“务虚”的东西，越来越重视消费者实心沟通的策略，终端竞争的整体升级必须重新夯实终端本心、品牌虚心、消费者实心三个核心工作；

课程六：《定价策略：新产品定价及价格机会谋定》

课程解读：定价是真理的时刻——定价决策是所有营销活动的焦点。本课题将详细解读国内酒水产品定价难题，告诉企业如何绑定行业和区域市场的价格“金腰带”，如何通过市场调研分析工具寻找价格机会空间，同时有效规避价格陷阱，制定出具备持续竞争力的价格体系，课题还将通过案例重点解读尾数定价策略、定价和卖场定位策略和“新产品价格定位与机会分析图”；世界经理人管家h9Z1a4zc%pmW6kF

课程七：《先破后立：“3×3”多维促销策略分解》世界经理人管家9mK+P.D c[ }[

课程解读：现在酒类产品促销犹如“多鼠穷斗于穴中”，特价促销、赠品促销、礼品促销、人员促销、现金促销等等，不一而足。在酒店、商超、烟酒店等短兵相接的多发地更是出现促销方式同质化的困境，特别是在酒店和烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。世界经理人管家\_"B7m(Y;?Q*br

本课题将详细解读公共促销法则、终端促销“新、利、易”法则、差异化法则，重点解析针对消费者“认知促进”的三个关键要素：产品功效/品质、促销活动、品牌形象；以及针对消费者“行为促进”的三个关键要素，有效铺货、生动化陈列、推荐(人员或媒介等)；最终通过新品上市促销三种变量论来诠释促销的创新路径。

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课程八：《地产名酒：亲密型企业战略和战术分解》

课程解读：波士顿一项调研表明，中国消费者更加相信品牌的力量，中国人对品牌的信任度比美国和西欧的消费者都高。世界经理人管家/w]&K0_uFKg.b

传统名酒的崛起和消费者理性消费的回归，国内消费越来越相信品牌的力量，这对地产名酒来说即是危机，更是挑战。地产名酒如何盘整地缘优势，有效发挥企业的“原产地效应”，是企业持续发展的关键，尤其是对地产名酒高端产品而言，其成功的关键就在于发挥地缘优势的作用做大团购市场，没有地缘优势，地方名酒难以抗击全国一、二线品牌高端产品的疯狂挤压。

本课程旨在告诉企业如何打造“顾客亲密型”企业，如何打造区域地产名酒成长的“另类模式”，并通过对这个模式的战术分解，让坐拥地产名酒的企业，通过区域市场资源的挖掘和积累，与区域市场、当地政府、顾客、供应商以及员工之间形成和谐亲密的关系。

课程九：《圈子营销：大客户营销1×6模型训练》

课程解读：中国酒水企业在尝试高端营销上，重要的策略就是采用“圈子营销”，大力赞助高端会议和论坛，全力推崇一种基于文化的高端品位，而且不遗余力地在一些细节上下功夫。但是，对于中国诸多品牌而言，高端营销还不成熟，其营销策略和手段也都比较稚嫩。

如何解决高端营销面临诸多难题，如何开发和维护关键客户、团购客户和大客户，如何组建团购公关部开展工作，本课题将通过大客户营销“1×6”模型和“消费者盘中盘”模式，重点解析“圈子营销“的概念和策略，“意见领袖”公关和维护技巧。世界经理人管家K3htz.D+_Z

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课程十：《高效团队：新型实战团队塑造与强化训练》

课程解读：对于销售人员而言，生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它，产品的用途并在于价值而在于我们如何销售它。对于企业而言，销售不是一个人的销售，而是一个团队相互配合的任务目标。如何构建高效的营销团队是企业保持可持续竞争力的关键。

本课题将重点解读高效团队训练的“13条法则”、团队销售提升的业务技巧、“第六罐”魔力沙盘训练、团队“渔式管理”训练法则等内容，为国内酒水企业相对粗糙的团队建设带来更多的管理理念和技巧。

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