勾兑，综合即创新

——《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》新书推荐序世界经理人管家#iS}[F}+|/[+oH

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《北大商业评论》副主编，著名国际营销专家，对外经济贸易大学俞利军教授 作序推荐

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我们处在一个动荡、躁进、焦虑的酒类营销时代，一个不断创新和快速颠覆创新的年代。要想在这样一个营销纷争的国内酒水市场成就企业，既要掌握先进的技术和管理，更要精通各种营销策略，适应国内的社会环境的变化，寻找最合适的竞合之道。世界经理人管家,w@/VH
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消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化，标杆企业成功的营销模式和经验一再被接踵而来的困局撕破。口子酒终端盘中盘模式、西凤酒买断经营模式、金六福酒品牌营销模式、宋河酒直分销模式等营销的变革和创新，甚至多种营销模式的综合应用，无不在告诉我们，在各类企业参差不齐的发展过程中，绝对没有“四海一家”的解决之道，合适的才是最好的。

在遍访国内知名酒水企业管理高层的过程中，我常看到很多领导的书架上，《曾国藩家书》与国外营销前沿书籍相邻而立，试想一下，一个企业领导人左手读曾国藩，右手读韦尔奇，如果不能学会调和，就必然会出现矛盾。如何将国内外的营销理论、模式、经验和方法进行有效的勾兑，考验的就是企业的调和能力。在此，我们不得不承认，勾兑营销，综合就是创新。世界经理人管家 B(KVVv5v

面对激烈的竞争环境，我切身感受到国内很多优秀的酒水企业并不拒绝改变，它们在摸索中不断创新，并在创新中再颠覆创新，但它们却拒绝被动改变，甚至拒绝接受先行者对行业和细分市场范围的界定。在单一营销模式和传统营销工具不再适用企业发展时，它们急需酒类营销新的理念和方法。

在本书中我们欣喜地看到作者在长期的研究和实践中，运用“勾兑营销”思维，从酒类营销的战略方向和战术实践上来解读，尤其是对深度分销、助销制、盘中盘、直分销等营销模式分析和实践，非常值得国内酒水企业学习和借鉴。作者在辛苦的营销实践中，也创建了很多适合酒类营销实践的理论和工具，具有较强理论指导和实践价值。

勾兑营销，如水的营销策略，综合即创新。世界经理人管家+c*fY[~}(U

是为序。

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