经典的营销案例：竞争的魅力sinyaline床垫营销记事

  我从事过十多年的家具销售工作，特别是对床垫的销售经验丰富。记得曾经去和一家家具城的老板谈合作，刚开始的时候她非常不愿意接纳我们新雅丽床垫，她说：“我的店里已经有了供应商，是什么X力的，店里全都是，不需要你们家的了！”我没有马上给她回复，而是看了她们店里的产品，说句心里话，这样的产品也能够拿出来销售，而且还销得挺好。看来是消费者太缺乏知识了，不知道什么样的才是好的床垫，只能够受厂家和经销商的摆布呀。想起来真是有写可悲。我跟她讲了一个故事“从前在浙江有一家卖布的店，因为整条街只有她一家，生意说好也好，说不好也是不好；又过了几年，在这家布店的对面又开了一家，奇迹出现了，结果两家经常是打得不易乐乎，你卖20，我就卖15，结果两家生意都很好！”，可是你知道吗，其实这两家的老板是一个人。这就是经销的学问。

   我把这个故事讲给她听，其实这个故事已经讲给了很多的经销商听了，我相信她们的反映都是一样的，用知识武装自己的头脑。这个世界是竞争的时代，只有竞争才能够带来效益。对于经销商来说，一定不要局限于单一的产品，要多元化，引入竞争，你卖谁家的床垫都是卖，对你来说其实是好事，坐收渔翁之利，对于厂家来说，就比的是质量。谁家卖的好就多进一些，谁家卖的差就少进一些。顺应市场的趋势，才能够做大自己的事业。