营销兵法之小企业制胜利器

经常会听到很多的销售人员在抱怨，公司的品牌知名度不高，销售不好做呀！其实这都是借口而已，当公司花费了巨资做广告投入后，效果一样不会很明显，到时他们又会找出更多的理由来。反正做销售的人员都是这种毛病，好象什么事情都跟自己没有关系，自己永远是对的，做什么事情都可以找到借口和理由。不是埋怨产品不行，就是埋怨管理不行，公司的销售政策不行，提成不够等等。我真想问这些销售员，要你们干什么吃的，一个优秀的销售人员即使给他最差的产品，他一样可以销售出去。

总之，我对销售人员天生就有一种敌对情绪，我觉得他们太过于金钱至上了，贪污和滥用自己的职权，侵吞公司财务的事情是他们顺理成章的事情。这些人才是造成企业和政府腐败的罪魁祸首，但是很遗憾的是，企业里也是官官相互，互相勾结，销售经理给总经理送礼，贿赂总经理。

其实品牌时代，确实能够为企业和产品带来价值，但是对于广大的小企业和初创企业来说，由于受到资金的限制，不可能在广告上投入太大，广告是大企业的事情。只有当企业的经营达到了一定的规模，比如上千万以后，它们都会拿出来一笔不小的资金用于广告。那么对于这样的一种状况来说，小企业该如何去参与竞争呢？我想最好的选择就是练好内功，做无品牌营销。

我们没有钱去和那些大企业竞争，即使借来钱，那样也只是增加自己的成本，没有任何意义。小企业最重要的是想办法在产品上多下工夫，降低自己的产品成本，这是最现实的问题，小企业人员少，成本低，产品成本可以更好的实现，用低价格、高质量去参与市场竞争才能够取得竞争的胜利。否则，只能是死路一条，即使产品好不容易打入市场，那也是暂时的，因为你的领先优势很快会被大企业所模仿。我们和大企业拼得就是产品质量，消费者已经逐步趋于理性，他们已经掌握了主够的挑选产品的技巧，很多厂商愚弄消费者的状况已经在逐步改观，什么天然椰棕，国外进口面料，全是假的，是人都应该知道这是厂家的忽悠，可惜的是还有很多的消费者相信。

我为中国的消费者不懂得床垫而悲叹，宁愿相信品牌，去买那些所谓的垃圾床垫，结果呢？睡坏了自己的身体，得不尝试呀。其实我更倾向于买质量好的，而不是品牌，因为对于我来说，什么都一样，因为不了解这个行业，谁是品牌我根本不了解，只能是听促销人员说。那我还不如不相信他们的话呢。我也相信产品一旦形成了品牌效应，那么那的产品质量一定是会呈现下降趋势的，而且厂家的生存时间越长质量越差，这是生命周期的理论，任何事物都会遵循的。相反，小企业在这个时候就更有竞争优势，他们为了打市场，必定会生产出高质量的产品，同时价格又很低，正所谓低价格高质量，我们的消费者真地应该好好睁大自己的眼睛，为什么不去淘这些宝贝呀？

　　没有质量的保证，产品即使成功登陆了市场，其生命力也是短暂的，对企业而言更是危机。保证产品质量，才能够得到市场的认同，才能够发生市场需要的持续。对于小型企业而言，提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本，并且在质量上得到一定程度的保证。有了质量，再有了成本的控制，就等于消灭了模仿对手的市场空间，为企业的发展争取到了独有的市场份额，以便企业不断获取市场利益，不断成长。