最狠的品牌是贩卖“欲望经济”

“我们留着再也不穿的衣服，却把前男友像垃圾一样扔掉，但若你爱过一个人然后分手了，那 份爱到哪儿去了？”

“我从来不跟男人做朋友，要友谊找女人就好，男人是用来上床的。”

“一般认为女人习惯用管情绪的左脑思考，男人则是用管逻辑的右脑，不过真的是天生如此吗？当问题的出发点是感情，理智就得跟情感交战，当陷入这种左脑与右脑的战争时，你要怎么做？谈感情时，到底应该顺从感觉还是听从理智？”

这是《欲望都市》中的经典台词，如果你换一下角度，它也是很多人针对品牌消费的态度。我觉得，《欲望都市》把“欲望”一次挖掘的淋漓尽致，设计师李柏为女主角之一夏洛特的女儿设计的钱包，服装设计师VIVIENNE为女主角凯丽设计的婚纱。电影上演后，不少鞋子、项链、酒店、手机等开始搭便车促销，这的确是一台马力强劲的欲望列车。

但是，真正驾驶这台欲望列车的却是那些时尚大佬们，看看《欲望都市》中的奢侈品牌——Prada、Fendi、YSL、Dior、Ferragamo等。其中，最大的受益者是Manolo Blahnik，它1971年就开始设计鞋子，一直是小众品牌，直到剧中凯利对其细高跟鞋欣喜若狂后，这位设计师一下子名动江湖，不断有游客光顾Manolo Blahnik的纽约专卖店。

所以说，最狠的品牌是贩卖欲望：

1、大家一直说体验经济，其实，贩卖体验的最高级形式是贩卖欲望，这也符合马斯洛的需求金字塔。贩卖“欲望经济”的真正高手是奢侈品牌，他们现在也电影置入营销的最大头，这是因为，在贩卖“欲望”的过程中，他们深谙此道，过去，他们更喜欢户外广告、精美杂志。

2、互联网虽然冲击一大片，但是，对奢侈品牌的冲击并不大，这是因为，你的产品、技术很容易收到冲击，但是，奢侈品牌花费巨大精力占据消费者大脑的“欲望”，它在金字塔的顶部，却并不容易被冲击。

3、iPhone贩卖的不是手机，而是“欲望”，事实上，看看苹果专卖店的思路，实际上是跨界思路向奢侈品牌学习——黄金地段、大手笔、知名设计师作品，但是，很多IT厂商也是走体验店的思路，但是，并没有学到真正的精髓。贩卖欲望是一个系统工程。我们身边最狠的大品牌，都是贩卖欲望的高手，星巴克、宝马、百事可乐、耐克等。

4、中国品牌最需要的一个学习就是，怎么学会从贩卖产品贩卖欲望。事实上，不少公司正在实现这一转型。最近《中国企业家》做奥运特刊时，青岛啤酒总裁孙明波就抒发了这样一个心声：“借助奥运会这个平台，对丰富我们的品牌内涵有非常大的影响。还导致了意想不到的运营模式的变化，简单地说，就是我们由传统的销售型模式，转变为将品牌传播，消费者体验和产品销售结合起来的“三位一体”模式。过去我们使用的是传统的营销模式，通过批发商、零售商来卖产品，我们现在更加注重品牌，更加注重消费者的体验。不仅仅是品牌的口味，更重要的是品牌的精神、内涵，就像我们喝可口可乐、百事可乐，其实大家喝的不是简单的饮料，喝的是文化。”