营销人员的自我管理

营销人员的自我管理、组织和计划是销售人员在时间管理、工作效率方面的主要表现：

一、    是否合理的安排用于不同客户之间的时间；

二、    如何有效运用时间在自己所辖的区域内安排差旅，开展销售活动，为客户提供售后服务；

三、    是否清楚、合理的保持客户的信息资料和档案；

四、    是否做好每日、每周、每月的工作计划，从而提高工作效率，取得好的销售业绩；

五、    对目标客户进行拜访之前是否进行预约；

六、    是否将需要向客户提供的资料准备妥当；

七、    是否每次的拜访都有明确的工作目标并且能在拜访中达成目标；

八、    产品介绍是否有充分的准备和能够抓住重点；

九、    是否将工作的时间安排尽量集中到能够较快地产生销售业绩的目标客户上；

十、    是否在客户中间找到自己的“贵人”，以便得到准确的客户信息。

                                                                    张建平编