我的另类应酬

 很多创业者或者小有规模的企业主，面对中国式应酬（酒桌交际）他们很困惑：不去应酬不行，怕企业的事情受阻受卡。如果去应酬，哪有那么多的时间和精力、哪有那么多的健康陪吃陪喝？这些年我也是白手起家从小到大做起来的，因为自己不擅长酒桌交际，反而开辟出一条与众不同的应酬方法，对创业者可以借鉴。

 这些年我很少请客，即使因为业务关系在一起用餐或者他人请我客，也是找那种经济节约型饭店，这样我的生活变得非常简单，我的身体因为没有烟酒的侵蚀（不吸烟不喝酒）所以非常健康。但少了那些觥筹交错的酒桌式应酬，是不是就代表我疏于交际，代表我不与外界沟通了呢？当然不是，我怎么应酬怎么与社会各届交际？那就是一对一直接沟通。我总是正式走到人家的办公室，或者邀请人家来参观企业，然后把自己行业的前景、企业的发展讲给人家听，也可能几个小时的时间，比吃一顿饭强多了。赶上时间晚了也许会有一个简单的便餐，但这都是次要的。这些年下来，很多支持过皇明的领导曾非常自豪地说：我给皇明支持，去他们企业的现场办公，没吃过黄鸣的饭。主要负责人讲，他要是请你客，他就不是黄鸣了！皇明的做法反而成了一种品牌了。

想想这也是一种交际的蓝海和红海的选择：现在请客规格越来越高，花很多时间金钱浪费很多精力，违背了和谐社会的节约原则。甲企业这样做，乙企业也是如此，丙、丁企业同样效仿，这就形成了一个请客的红海，显示不出哪家企业对被请人的尊重，有的跑了“主题”达不到跟客户真正沟通的目的，甚至给人一种误解，企业的基本功课没做好，是用请客这种课外功课来补救。如果邀请客户或主管领导到企业里，企业既了解客户真正的需求，又能让客户了解企业，在这种互动交流中，双方的关注点集中到事情的本身，而非事情之外的应酬，这使双方都有一种解脱，对“做事的人”平添几分人格的尊重。

 当然，这样做得须有心理准备，在中国特定的应酬环境里，看你想要什么。其实因为少于应酬、疏于维护关系，我也丢失了一些本来应该属于应得的项目，也少了别人很多的支持，甚至也遇到过很多人为的障碍和损失，可是我的精力有限，我把有限的精力投入到无限的企业经营与企业战略开拓当中，放到启蒙中国太阳能产业当中，把酒桌上喝酒的可数的十个人改变为与社会交流（一次论坛少则百人多则千人），以商人惯于应用的投入产出比计算，应酬失去的损失达到几百万，而企业的效益发展超过十几个亿，我也觉得自己赚了。