狼人狼语:桀骜不驯,狂奔在雪地里一只傲视大地的狼,籍着天山一种灵性,寻找着属于自己的人生价值!-----自由撰稿人•天山雪狼

销售的割肉论

上一篇 / 下一篇  2012-04-24 01:49:29 / 个人分类:谈商论道


       销售从感性来说是老百姓之间口争吐沫一个过程,上升到理性的角度却是一门哲学和哲学之间对碰。卖家总希望图个高价卖出,而买方总喜欢讨价还价,以低价买进,这是不便的真理,正如萨特说的:存在即合理。这一进一出,于是便有了割肉论。
       聪明的商家是比较会割肉的。白白的割掉一块肉送给别人,当然会不舍得,于是想尽了办法,可谓想之又想。常见的一种是挂羊头卖狗肉。只要买方是个近视眼,当然一样能够蒙混过关,不管白猫黑猫,能抓老鼠就是好猫。因此市场上就刮起了处处狗肉香,终究是羊肉好吃还是狗肉好吃,谁也不会在意或者神经兮兮的去搞个清楚,因为羊肉虽骚但狗肉亦香呀,反正不是死人肉就是了。 还有一种是少斤缺量,这种方法比较老土,但常见于街头那种游兵散勇的打一枪放一炮游击战方式,阵地战的是不能适合这种割肉方法,否则对方找上门来闹事,不但生意做不成,而且诚信也没了。最高明的一种依鄙下之见还是组合论的割肉法,不但买方买的开心,卖方做的也起劲,天下一片欢心,何乐而不为。当然这种组合论需要一定的资源整合思想,举个简单例子:比如A牌内裤单卖10元,B牌内衣单卖15元,C牌丝袜单卖5元,于是乎组合论割肉法就是把A牌内裤,B牌内衣,C牌丝袜进行组合25/盒;买方便宜买进,卖家以一换三在利润上实际挣的更多,更重要的是让客人知道了同样牌子买东西还是你便宜,下次来的还是你家。
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引用 删除 加960039182   /   2016-01-06 20:41:50
不 要 把 眼 光 局 限 在 眼 前,在  股 市 里 要 看 长 期 的 收 ● 益。
近 来 大 盘 波 动 甚 大,因 此 不 少 股 民 深 套 其 中。
股 市 有 震 荡 是 必 然 的,此 时 就 要 保 持 好 心 态,理 性 投 资。
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一 般 在 2 - 8 个 交※ 易 日,收 益 5% - 20% 左 右 先 赚 钱 后 付 ※ 费。
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