狼人狼语:桀骜不驯,狂奔在雪地里一只傲视大地的狼,籍着天山一种灵性,寻找着属于自己的人生价值!-----自由撰稿人•天山雪狼

现代营销要语数兼通

上一篇 / 下一篇  2012-04-30 23:59:49 / 个人分类:谈商论道


 

记得前不久,有一位营销界的专家提出现代营销要从“语文式”向“数学式”的转变。依本人之见,不然!如果纯搞数学式,只讲究数理预算,枯燥的财务分析,这无疑于大大阻碍了市场的不确定性的分析社会公共资源可再生性。

精确管理,提高企业的综合竞争能力,这话很对。但如何真正做到管理精确,如何有效的控制营销成本,如何做到科学的核算财务报表,这最后还是市场说了算。众所周知,计划赶不上永远市场的变化。温州老板白天当老板,晚上睡地板白天当老板,晚上看黑板的经营理念转化,这是市场经济发展的必然性,也是现代营销核心竞争的需要。

因此,现代营销需要语数兼通,坚持两手抓和一个中心的营销方针,一手抓资源开发,一手抓成本核算,坚持以市场导向为中心。营销管理要以人为本,以市场结果为导向,才能打造出高效的营销团队。

从近几年广东、温州等地一大批企业的倒闭,在很大程度上,是因为许多企业经营不善导致。如此出现了营销专家们所谓提出地数字化管理模式,期望通过数字,可以看到企业的成本,看到企业的费用,看到企业的利润,借此来调整提高企业的成本竞争核心力。把所有的问题都归根结缔于企业的成本控制问题上。于是企业主们深暗此道,努力拼命地辞退营销人员,降低工资标准和奖金制度,旨在削减营销管理费用,期望通过一元的费用做成十元的生意,公共营销投入的费用越来越少,什么资源整合,资源可再生都是个屁字,只有成本缩小了,企业才能存活,一切凭科学的数字说了算。如此种种情状,在下觉得可喜加担忧,可喜的是企业在短时间内真正存活了,担忧的是企业能不能在长时期内存活,就如当年何阳把企业推到沙滩上,结果因为下不了水被太阳晒死在沙滩上。

结语:现代企业在讲究高效营销,有效控制成本是科学地,但如何做到可持续的发展,这是“数学式”和“语文式”共同要面临的问题。在消费者体验式的购物时代,营销资源的可再生性和渠道的整合性以及商业模式的转化,这正是现代企业制定科学的营销战略关键。

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TAG: 现代 营销

 

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