狼人狼语:桀骜不驯,狂奔在雪地里一只傲视大地的狼,籍着天山一种灵性,寻找着属于自己的人生价值!-----自由撰稿人•天山雪狼

浅谈营销造势

上一篇 / 下一篇  2012-05-01 00:00:36 / 个人分类:谈商论道


 

伟人毛泽东说:人多力量大。但更多后人曲解了他老人家的本意,于是把中国多年来的人多,贫穷和落后,全部责任都摊在了这个老人身上。依在下之见,这是推卸时代责任,当然本人不是鼓励多生多育,而且本人到了三十几尚未结婚,也没孩子。韩国,新加坡人口密度比大陆大,经济为什么比中国发达?所以这和人多没直接的关系,印度人口众多,这几年发展极为迅速,这说明是什么问题?机制问题,发展思路的问题。

现代营销,要善于造势。张艺谋在北京奥运会开幕式的2008个击缶者,2008个太极拳手,三千孔门子弟,可谓场面之壮观,之华丽,短短几分钟一把火烧掉了中国人民币几个亿。在国人感憾的背后,在下不得不佩服老谋子的老谋深算,把人海造势战术发挥的淋漓尽致。

由此,问题廷伸到一个企业在面临经营困难之时,不断的辞退营销团队人员,削减营销管理费用。可想而知,企业一线人员都没有了,企业还拿什么生存,管理生态链脱节,恶性循环让企业走向倒闭。娃哈哈产能巨大,但多少人又知道娃哈哈的生产人员不及营销人员的一半。优秀营销团队的打造,直接促进了企业的销售业绩的提高。

近观这几年的服装大鳄们一次次大举措,证明了这个时代的营销造势的重要性。美特斯邦威通过明星造势,在上海南京东路开出了全亚洲最大的9000平方米服装旗舰店。阿迪达斯以13亿人民币的天价拿下北京奥运会赞助权,让国人在一片惊呼声中感叹阿迪的实力和品牌影响力。上海一家内衣厂做的更绝,可谓焦点造势的高手,冒着道德的风险,好端端的一句广告完美女人活生生改成玩美女人引起了媒体直呼道德建设的大爆光,企业知名度一下提高,这叫宁愿被骂也不能被忘记,可悲也可喜!

如果说终端销售是可以复制的,人海战术所蕴含的智慧竞争力往往是不可复制的。现实中,很多企业通过各种社会公共关系,公益性质来提高品牌知名度和美誉度。一只本不知名的牛通过赞助超级女生的选秀活动,天马行空的飞到了神州飞船上,从此让大家记住了这只原来叫蒙牛。当然不否定后来有一些企业策划超级男生之类的活动,这叫防效,没有创新本质,虽然没有蒙牛的,但与营销造势的基本道理一脉相通。

解放战争前夕,伟人毛泽东举八百万雄师过长江,硬生生的吓跑了蒋介石的几百万江南子弟兵,实在是造势的高手。如果说跟着经济学家学现代营销,本人倒是觉得不防也跟着毛泽东老人家打江山更有彻底性,市场正如一个江山,江山打下了,营销也就做好了。军事家孙子日:善战者,交兵伐谋也。如此,现代营销的造势,还需要一种商业智慧的短兵交接;水无形,以水之势,无人可挡也!

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