狼人狼语:桀骜不驯,狂奔在雪地里一只傲视大地的狼,籍着天山一种灵性,寻找着属于自己的人生价值!-----自由撰稿人•天山雪狼

温州中小企业生存的解决之道

上一篇 / 下一篇  2012-05-08 18:28:27 / 个人分类:谈商论道


温州中小企业生存的解决之道

这次回温州,考察了温州很多的中小型企业,在当今商业的残酷竞争中,很多中小型企业都面临着生存的问题。前些时间温州中小企业倒闭了很多,政府也是愁躇满志,找不到解决之道。

即然政府给不了更好的救援力量,中小型企业该如何才能走出这个困境,这是个值得深讨又深讨的问题。笔者经过考察,调查分析发现,其实温州很多中小型企业存在的问题,不是产品问题,不是管理问题,不是资金问题,更重要的是通路问题。

在当今消费个性时代,信息在变,顾客在变,市场在变,这就需要企业有一个更健康的生存空间。如何营造这个空间的平台,企业必须具备一个很好的通路,才更具有核心的竞争能力。

古人语:痛则通,不痛则不通。以前我尚不能体会此中深含,这次经历了情感风波后,让我深深体会到。虽然简短几字,但对世界上万事万物道理却相通,不只是情感、中医,其实对企业也是。企业在面临倒闭的命运,当然会很痛,要改变这种惨痛局面,必须有一个很好的通路才能解决问题。以前可以没有这个商业观念,是因为不痛;而面对当今商业的运作模式和格局发生变化之后,通路的问题明显凸现出来。

怎样打开一条行之有效的通路,这就需要企业下苦功夫。要学会调查分析,要善于资源整合,寻求方案的合理性和科学性。把醒酒药买铺货给烟酒店,业绩很难上去,因为买酒之前的消费者是理性的,谁也不想在买酒前承认自已会喝醉酒。中国有位策划师很聪明,经过调查分析后整合资源,把醒酒药铺货给药店、酒吧和商务会所,在经营上捆绑他们,结果业绩上去了,厂家的货畅销了,商家有利可图了,消费者酒也醒了,大家都开心,这叫“因地制宜,各取所需”。

当然,以上只是一个很常见的扁平化通路做法。现在这个社会,科技发达,信息发达,市场竞争更激烈,消费者头脑越来越不简单,消费的观念更新很迅速,讲究的品味消费、服务消费、喜好消费、价值消费、团购消费,越演越有个性化,这就需要企业打造一条更有立体空间的健康通路。

“带金销售”已跟不上时代脚步,依赖于高成本运营的终端门店难以维持经营现状,通过经销商让利机制也难以适合成本竟争,高价的媒体投入让企业背负着巨额债款,“电商”运营时代已经来临,渠道不断走向扁平化和纵深化,目录营销直接代替媒介宣传,电视购物风生水起,如何选择一个更为先进的商业运作模式,势在必行。

万事万物在变,社会在变;因此,温州中小企业的经营观念更需要转化,不只在产品结构调整上,人事管理考核上,资金有效支配上,更需要在企业和消费者之间,直接寻找一个更快速、更便捷、更宽广的健康通路。

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TAG: 温州 中小企业

引用 删除 加960039182   /   2015-07-02 16:18:36
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