创业板上市前的悬念:曙光前的漫漫黑夜

　　股市走入全流通时代的今天，中国也走入了另一个创业的黄金时期，境内外创投已扛着钱袋子到处找合适的投资标的，不光是因为全流通带来更为便利的退出机制，还因为创业板的呼之欲出已经为科技创业勾勒了光辉的蓝图。获得了资金的青睐，科技企业已经张开了翅膀，但要从实验室的成品真正变成产品，再变成商品，并以此产生一个源源不断的现金流，仍要经历曙光前的漫漫黑夜。如何避免失败?或许以下三招可以派上点用场。

　　招一：实验室的成品变成商品之前莫忽视成本，比如环保成本。实验室的成品和最后卖出去的商品尽管是同样的东西，但不需考虑通路和品牌，单是从经济角度看它们完全是不一样的东西。但是一些创业的科技人员容易忽视这个事实。比如，我看过一家做洗涤化工的企业，创始人是两个从研究单位出来的化工专家，研发出一种洗涤效果好又少污染的洗涤用品，这个时候他们开始找资金，希望企业快速成长。

　　这本来是一个很好的投资题材，但是投资者后来发现产品未来很难产能化。因为生产这种洗涤粉需要一种特殊的中间体，这种中间体生产工艺复杂，价格也昂贵，而且生产中产生很重的污染。国家对于这种重污染产品政策限制很大，于是需要购买环保设备来处理污染物，一下子成本就上去了，既不能产能化，环保成本又要加大，这样这家洗涤厂生产的成本就很高，没有存活的可能。

　　招二：技术道路的“宝”千万别押错。这是一家用于安防行业的通信传输的企业，创业者也是从光通信研究单位出来的，应该说技术上有独到之处。他们研发的产品可以实现图像实时的传播，没有延迟并且图片清晰度非常高。但是这种技术有个天生的缺陷，就是它是封闭式的，如果免费向别的厂家开放端口，则会增加自己的成本，如果收费，又限制产品的使用范围，往往使得客户们尽管喜欢这个产品，但却对使用心存疑虑。而市场上出现另一种传输技术，这种传输方式传输的画面目前尽管不是很稳定，也没有前者传输技术画面清晰，但它正在成熟而且它是开放式的。

　　开放式的传输模式，使得多家厂商的产品可以放在一个系统里。客户配置系统就可以了，采购成本就下来了，所以在资源竞合的今天，这种开放式的技术形式是容易被市场接受的。于是我前面提到的企业就面临调整难题，要么调整技术产品，要么不要做了，不管怎样，先前的投入都白白浪费了。

　　招三：“螺丝壳”里莫忘做“道场”，还有一种常见的情况是，这些企业团队不整齐，这是科技人员创业一个通病。这些人员经常花很长时间在实验室，所以人际交往的圈子相对比较狭窄。经常会发现一个创业团队清一色的技术出身。公司的市场人员、生产人员和管理人员都是这些技术人员转的。这些就是科技创业者确信的技术可以解决一切的通病。

　　事实上技术在一个公司只是其中的环节，尽管重要但不是唯一的。市场、销售、生产和管理都有自己的KNOW—HOW，每个环节强，公司才会强。即使你的技术已经好得不得了，让别人扛着钱袋来买的东西，也会有问题。我看过一家做精细化工催化剂的厂家，产品技术确实不错，销路一直很好，按照公司的说法根本不需要去做市场，下游客户会找上门来，因此这家公司的生产管理其实很弱。

　　我看他们的存货管理问题很大，公司整个生产流程也不规范，中间环节繁杂，使得LEAD TiME没有必要的延长。甚至有一次他们在准备把货物包装运出去时，发现公司竟然没有了包装盒子。这样的企业只能存活在它自身的技术优势中，一旦有对手在技术上赶上，管理上则毫无反击之力，覆灭的结果也自然没什么悬念