世界著名奢侈品牌NE.TIGER品牌推广之我见
一、奢侈品牌的最大杀手——价格平民化
对于商品来说，价格无疑是商品销量的润滑剂，一般来说，同等质量的商品，价格低的往往会比价格高的有更大的销量。但是，对于品牌来说，尤其是高端奢侈品牌，低的价格却会让人形成低价无好货的想法，NE.TIGER的定位人群基本为高层富有人士，这些人对于品牌尤其关注，而产品的质量对他们来说并没有太大的诱惑力，因为相对于可以炫耀的品牌溢价感及炫耀感来说，他们更钟情于一种高贵典雅的炫耀。
当然，我们说这些并不是要说质量不重要，质量是一个产品的基础，低质量的根本谈不上好产品。
在我看来，不管什么时候，NE.TIGER要想保持自己的高贵皮草的定位首先要注意的第一点就是要有一个高的价格。因为从衡量我们品牌的两个重要的方面：质量与价格来说，质量是消费者在穿着我们服装几个月后才能感觉到，而价格是消费者站在NE.TIGER专卖店中瞬间就能看到的，在NE.TIGER专卖店里，最能体现NE.TIGER服饰高端定位的一个因素就是价格。
二、NE.TIGER最忌讳的品牌传播方式
一个品牌得以塑造的最重要的一个环节就是要把品牌的文化传递给消费者，而品牌文化传递给消费者的渠道有很多，诸如：地铁媒体，电视媒体，广播媒体，平面纸质媒体（报纸、杂志等）等媒体。因为NE.TIGER属于高端奢侈品牌，而高端奢侈品牌就应当有与自己相对的品牌文化传播渠道，如果一个高端的品牌用了一个比较低端的品牌传播渠道来传播自己的品牌文化，这样我们的品牌很有可能沦为低端品牌。
在我看来，地铁媒体、电视媒体及大部分的广播媒体都不适合做为我们品牌文化传递给目标客户群的渠道。因为这些媒体都是一些比较大众化的媒体，而大众化媒体的特点就是80%的人都在看，而这80%的人中大部分为经济条件中等的普通人，但是我们的用户却是经济条件很好的高层人士，所以如果我们在这些媒体上投下太多广告费，就会白白地浪费金钱。
中央电视台的经济频道中有一个《对话》栏目，如果说电视渠道方面我们想选择一个广告段，我认为我们的广告夹在这个栏目中还是比较合适的。因为这个栏目主要是对话的一些世界顶级企业家，而此栏目的目标人群亦与我们NE.TIGER的目标客户群相符。
那么我们的品牌文化的宣传重点应该在哪里呢，我们究竟在哪里做广告才不会白白的浪费我们的广告费呢？在我看来，我们投放广告的重点应该在以下几个渠道：
1、一些顶级的私人俱乐部
俱乐部是一些高端团体聚集的地方，而这部分人基本与我们的目标客户群体吻合，在这里充分展示我们的品牌文化绝对不会让我们的广告费白花。
2、高端音乐会、演唱会的场前贴片广告
前面我们讲的是由NE.TIGER赞助音乐会或演唱会，但是赞助的费用往往会很高，我们可以选择与一些音乐会合作，在音乐会开始前先播放一段NE.TIGER的广告，这样费用会相对低一点。
3、商场终端广告（下文我会重点解释）
4、飞机上的一些专刊及航美传媒
目前，飞机是较为高端的人群最常接触的交通工具，而在飞机媒体上做广告无疑会让我们的品牌文化更准确的传递到我们的目标客户群。目前来说，每家航空公司一般都会有自己公司的排他性的专业航空杂志，而且广告费用也不太高，这无疑为NE.TIGER品牌文化的传播带来众多好处。
当前，有一家传媒公司——航美传媒已经基本垄断了中国80%的航空公司候机厅液晶显示屏广告市场，如果我们能与之合作，无疑能助NE.TIGER品牌文化传播的一臂之力。
三、事件营销也是必不可少的一个环节
如果问究竟是什么使一个品牌能够永远活在消费者心中，事件营销无疑是最有力的工具。就我们NE.TIGER来说，上次我们的一件服装拍给搜狐的张朝阳16万元，就是一次比较强有力的事件营销。其次事件营销还不仅仅局限于某个事件，像大众化品牌可口可乐赞助奥运，奢侈品牌轩尼诗赞助钢琴音乐会等等都属于事件营销，品牌利用事件营销通过把自己的品牌和当前正在发生的时间联系起来能够唤起消费者心中对品牌的旧记忆唤起对品牌的新认知。
在我看来，在提升目标消费群品牌文化认知方面NE.TIGER可以做的还有很多。例如：赞助高峰会谈，赞助一些更水平的环球演唱会、音乐会等等，当然，NE.TIGER可以让客户凭借购物的发票来免费或享受部分打折来观看我们赞助的演唱会或音乐会。当然，在这里需要注意的是我们演唱会或音乐会的主角一定要跟我们的目标客户群体在一个阶层，如果我们把一个大众化的明星请来开演唱会，但是我们NE.TIGER的目标客户群并非泛泛的大众，而是高贵，欣赏水平极高的高层人士，这样我们赞助演唱会就白白浪费了金钱。
四、奢侈品牌的背后推手-----品牌传说与品牌故事
一个世界顶级的奢侈品牌轿车为了证明其奢侈性，曾经对外发布了这样一条讯息：“凡是使用我们的轿车3年内在回家或去公司的中途汽车出现故障的我们将会用直升机将你送到目的地”。数以万计的媒体将此公司发布的这条讯息当作一条新闻来发布，为此奢侈品牌省下了数以万计的广告费。当然，这个奢侈品牌用直升机接送客户的行为本身就将其品牌提升到了一个近乎够奢侈的地步。
同样，大众化品牌肯德基也有其品牌传说，肯德基对外宣称其创始人桑德斯上校当时有一份炸鸡的秘方，现在被密封在肯德基公司总部中，而且密室有三道锁，有数十人负责看管，我不敢说肯德基没有秘方，但是，我敢说的是肯德基是在用“秘方、秘密”等字眼造势，在吸引公众追逐神秘的眼光。几天前各媒体对“肯德基秘方秘密转移”的报道就为肯德基省下了千万元广告费。
哈佛大学商学院教授艾伦.海勒(ellen.helly)曾经做过一个奢侈品牌神秘感研究，研究结果是一个越有神秘传说的奢侈品牌，越有“来头”的品牌，其品牌文化在消费者心中的影响力越强，其策动消费者购买的“策动力”就越大。而众所周知，一个产品要想到消费者手中必须经过两条道路，一条是实实在在到达消费者手中的渠道，另一条就是通往消费者心中，鼓动消费者购买的“心道”，而这条心道的铺设就要用到我们的品牌文化了。
在我看来，如果我们NE.TIGER的品牌历史再增加一些冲满神秘感的故事，我们的品牌文化会有更深的积淀。对于我们品牌创始人张志峰创立品牌的过程我已经通过各种媒体有了一点了解，但是，我个人感觉NE.TIGER品牌故事还缺乏一定的“神秘”感，整个品牌的历史基本上是一条平滑线下来，缺乏吸引人眼球的地方。比如说我们可以给NE.TIGER加上这样一些神秘故事：创始人张志峰先生早年创立NE.TIGER的时候，曾经做过一个梦，梦中梦到自己曾经设计过一些什么服饰，结果，第二天早上，张志峰将梦中所想付诸实施设计出了某某服饰等等。也许，您会认为这仅仅是一种虚无的装饰，但是一个品牌文化的形成就是无数装饰的结果，正如中国上下五千年文化的积淀才有了现在的文明一样。
五、终端的宣传——NE.TIGER最大的品牌文化舞台
当前，许多人都认为要宣传自己的品牌文化非得花钱打广告，非得砸巨资赞助活动，其实许多人忽略了一个最大、最有效的品牌文化宣传台——零售终端（品牌专卖店）。
在我看来，NE.TIGER如果能够好好利用自己专卖店的各种位置及机会宣传自己的品牌文化，将会受益颇丰。回到实质性的问题，为什么NE.TIGER品牌专卖店是最大、最有效的品牌文化宣传地呢？
一般来说，能够到NE.TIGER专卖店来逛的消费者基本上是NE.TIGER的直接或间接目标消费群体，而这部分消费群体在逛店的过程中会不自觉地留意专卖店里的各种广告招贴，各种有特色的活动，而也正是这种“不自觉地留意”为我们品牌文化传播给最我们目标客户群创造了条件。
NE.TIGER主要通过以下几个方面在品牌专卖店推销NE.TIGER的品牌文化呢？
1、明星穿着NE.TIGER服饰的广告招贴
2、穿着NE.TIGER服饰的模特（非真人）
3、店内服装的摆放
4、衣服展架的设立
5、投影灯灯光的变化
6、夹着NE.TIGER品牌文化的NE.TIGER品牌促销活动
7、NE.TIGER店内专员对NE.TIGER品牌文化的讲解
8、NE.TIGER店内音乐与NE.TIGER品牌文化的交融
9、NE.TIGER专卖店的设计应尽量展现NE.TIGER品牌文化的特色
六、奢侈品牌目标人群心理分析
“在没了解你的目标消费人群心中所想之前，什么都别做”中国著名的品牌大师叶茂中曾这样评价对目标消费人群心理研究的重要性。
根据我的分析，NE.TIGER的目标人群主要具有以下心理特征：
NE.TIGER的目标消费人群往往处在结构构成的金字塔顶端，这部分人一般具有较高的教育程度，有非常优越的经济条件，一般来说，他们跟政界的交往比较密切。
这部分高端人群更喜欢让自己的生活充满别人的炫耀。在走在大街上时，没人知道他们是干什么的，因此，象征他们地位的高端品牌便成了他们展示自己能力与财富的唯一宣泄处。
在社交方面，这部分人的社交圈较广，虽然社交圈较广，但他们的社交仍有一个显著的特点，他们只愿意跟自己地位基本相平或略高于自己地位及财富的人交往，而中国的一句古话正验证了这类高贵人群的社交习惯：“人以群分，物以类聚”。
在看待商品价格方面，这部分人往往更喜欢价格比较高的品牌，因为在他们眼中，有品牌溢价的品牌才是好品牌，两个同样的商品摆在他们面前他们往往会选择较为昂贵的那一个，因为经济实力的雄厚，这部分人群往往容易受潮流的影响，而各种大品牌为了创造销量而利用明星人为制造的潮流则更易吸引这部分人群的目光。所以，在我看来，NE.TIGER应该充分利用目标消费群体的这一心理特征进行相应的营销活动。
相对于其他商品的目标人群来说，NE.TIGER的目标消费人群更注重遵循社会规则，社会传统，但是这种注重仅仅是局限于社会活动方面，在他们的内心里，他们渴望自由及无拘无束的心态却与80、90后没有多大差别，只不过这种心态上面又加上了一种高贵与典雅。所以，在NE.TIGER进行品牌文化的传播时，应充分地注意到目标群体的这一内外不相同的特征。
NE.TIGER的目标群体还有一个重大的特征就是“攀比”心理较强，这种心理具体表现如下：当一个人看到其朋友穿着或使用某种奢侈品牌时，为了表示自己的财富并不比朋友少，自己的身份及地位并不比朋友差，他们会尽力购买相同品牌，如果NE.TIGER能好好地利用金字塔顶层这部分人的“攀比”心理创造一系列的品牌炫耀文化，这样必能为NE.TIGER品牌文化的传播出一份力。
七、NE.TIGER如何才能更成功
从张志峰先生当初创立NE.TIGER到现在已经有了一段时间，作为一个品牌要想更快、更好、更高的发展，有一个因素是我们一定要注意的————钱，品牌的推广需要钱，品牌的维护需要钱，品牌的扩张并购也需要钱，我们招纳新员工，设新专卖店更需要钱，那么我们怎样才能有更多的钱来做这些事呢？
1、通过开更多的专卖店来赚钱
我们目前处在高速发展期，各方面，人力、物力都需要有充足的经济做后盾，显然我们的经济资源是比较紧张的，所以通过开更多专卖店来赚钱对我们来说可能有点困难。
2、融资，上市
这一点是我重点要说的。通过我们出让一定的股份进而换来别人经济的支持这是最基本的融资。一般来说，在公司有融资意向的前提下我们可以得到1000万——5000万不等的资金（人民币）。
融资的具体过程：
1、由NE.TIGER撰写（或外包给专业公司）商业计划书
2、NE.TIGER向外部投递商业计划书
3、投资公司与NE.TIGER接洽
4、NE.TIGER出让部分股份，投资公司出资参股
5、NE.TIGER获得充足资金，进一部开设专卖店或并购其
他品牌
在NE.TIGER成功融资后，NE.TIGER就有了充足的资金招聘更专业的设计人才及管理、营销人才，如有可能NE.TIGER还能进行必要的国外扩张。
当然，融资并不是我们的终极目标，在融资后两三年，如果我们的盈利能力保持持续增长，我们就可以在美国纳斯达克上市，获得1——10亿不等的社会公共资金（社会融资，一种更高端的融资）。
上市给NE.TIGER带来的好处：
NE.TIGER的管理可以更加规范，NE.TIGER可以获得更多的资金用来并购及发展自身品牌
上市给NE.TIGER带来的弊端：
NE.TIGER将会为此出让10%——15%不等的股份，当然，创始人张志峰先生仍然可以独享控股大权。
有了钱，一切都会变得很容易，NE.TIGER可以进行一系列的资本运作，收购国际上的一些知名品牌，这样不仅可以学习到国际上的一些顶尖的管理思想，更能充分利用“一蛋多篮（品牌多元化）”的战略思想，实现一个公司旗下有多个知名奢侈品品牌的目标。
