钢铁行业网站运营供求信息的几个误区

钢铁行业网站运营供求信息的几个误区

文/钢子

很多钢铁行业的网站，将如何吸引钢厂或钢贸商加入作为重点，从网站盈利预期上来讲，这是必须要做的一个环节，但如何通过各种方法来吸引终端采购用户的加入，才是重中之重。只有真正的吸引到采购用户，网站的信息链条才能被彻底打通，才算是真正意义上事先电子商务。尤其是钢铁行业信息类网站的供求信息栏目，应该主要围绕采购商的需求而打造，这是基本的准则，{这一点也有朋友曾经在钢铁人论坛（www.steelman.cn）上提出过}，以此为指导，才能避免网站的建设发展步入误区。现归纳以下几点常见的误区，希望大家更多的总结与探讨。

1、 误区一：将求购信息放在网站最重要的位置

   根据相关数据显示，钢材采购者来找钢贸商，70%—80%的人会选择按类别浏览及搜索，主动寻找自己想要购买钢材产品的型号规格，只有20-30%的人会选择主动在网站上发布求购信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了，从而影响采购者的采购，不利于让你的会员获得更多订单。

2、 误区二：认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入

   在网站的运营中，有很多网站常常会通过各种渠道去给会员找订单，比如：成为别人网站的会员，将别人的信息拷贝过来，但是往往这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况：

（1）发布采购信息者，可能是他通过已有的进货渠道、朋友、网络搜索及查找都很难找到合适的供应商；

（2）发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价格采购；

（3）通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优势地位，这样他好压价。

   从分析可以看出，网上发出来的订单，往往不是最优质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价格太低，最后他们认为买网站会员的付出与获得的实际价值不成正比，这样就会使网站会员很难卖出去。

3、 误区三：认为采购商只会看我们排在前面的收费会员

   采购商寻找商机信息一般情况下浏览前面3-5页就够了，但是我们一定要保证，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢？下面来加以说明：

（1）放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信息能够全面的了解采购商想要了解的各种信息，包括供应商的钢材产品规格、材质、数量、存放地、生产厂家、企业资质、企业介绍及信誉等一系列问题；

（2）放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，我们为什么放到前面，不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是否是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是否是诚信的，产品是否是高质量的；如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。


4、 误区四：供应商的产品及订单信息无需太多  

   供应信息必须要多，多到很多关键词搜索下去，都有几十页，前面几页是优质的收费会员信息，后面的信息与前面的信息有很大的本质上的区别，这样商业模式才能成立。


   信息少了，很难满足采购商各种个性化的需求，如果来几次都没有找到合适的供应商，就不来了，不相信了，最终导致你平台上没有采购商经常关注，因为他来几次都没有找到合适的供应商，他就觉得你这里没有价值了，那么你的会员就不会获得询盘，获得更多的订单的可能，价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好，再会忽悠，也是短期行为，不能使网站健康长远的发展下去。

   综上所述，我们应该从网络模式、页面规划、网站商务功能、丰富的信息、诚信的会员、线下服务等各个方面去满足采购商的需求，只有采购商认为在某个钢铁行业网站上真的能找到他想要找的供应商了，这个网站才能聚集钢铁行业大批采购商，并把收费与非收费会员从本质上区别开来，引导采购商去优先查找收费会员，这样网站才能长久健康的发展下去，目前在这方面做的比较好的，笔者只看好一个网站：今日钢铁网（www.todaysteel.com），希望业内人士可以从中学习总结。