联想收购摩托罗拉手机的六大优势

    即使柳传志到今天还没有收购摩托罗拉手机部门的冲动，即使这只是个人的一厢情愿，还是建议柳总能够认真考虑笔者的建议，相比华为、中兴及国外的其他可能买家，联想手机收购或与摩托罗拉合并具有其他企业无以伦比的优势倒是事实，作为一名普通的中国人，也强烈建议联想收购，理由如下：

一、联想收购、整合IBM PC的成功经验

   早在2005年初，笔者便从内部渠道获悉联想可能收购IBM PC部门，当时许多在联想的朋友也希望借助收购能够提升股价获益，记得当初与一位国际知名跨国公司总裁谈起此事，对方觉得可能性很小，因为与IBM PC业务相比，虽然联想在中国市场占据第一，还是小得太多，蛇吞象的故事在IT界并不常见，即使门当户对的收购成功根据以往经验收购整合成功的先例也不多。

   结果大家看到了，联想不仅完成了收购，两家公司的整合也相当顺利，如果联想当初不走出决定命运的这一步，可能联想依然还是中国的土豪，难以与ACER、DELL及HP叫板，无论如何，联想收购IBM PC是对了，也为中国企业跨国收购做了表率。

   联想成功收购IBM PC业务是收购摩托罗拉手机业务的最大本钱，也是最大的优势，因为除了摩托罗拉的竞争对手，没有人希望摩托罗拉因为被收购而消亡。

二、世界第一的手机市场

   全球最大的手机市场没有本土品牌手机立足之地，被NOKIA占据超过40%的市场份额，这是中国国产手机的耻辱，而国产手机前几年的表现，也难让国人对本土品牌再抱有太大的幻想，中国企业想通过自身发展超越Nokia、Samsung难比登天，现在一个虽然没落却依然位居世界第三的摩托罗拉摆在面前，无论如何也应当中国的企业抢到手，最大的市场需要强大的本土品牌，这一点摩托罗拉董事会不会不知道，卖给中国公司是最好的选择，这应当是国外媒体传闻中国公司即将收购的主要原因。。

三、跨国公司管理经验

   要管理好摩托罗拉手机这样的国际化运营公司，特别是美国公司，收购者要有管理美国公司的经验，华为、中兴虽然国际化步伐走的也不错，毕竟还没有大规模管理外国人的经验，而且手机不是主业，收购摩托罗拉，副业超越主业，得了芝麻却丢了西瓜，还是先把主业做好的好，从这方面看，在中国潜在可能的收购者中联想是最佳的候选。

四、政府的大力支持

   杨元庆前不久还曾抱怨运营商捆绑获得的份额太少，运营商也觉得委屈，老百姓更喜欢外资品牌，总不能为了爱国放弃利润？一旦联想收购摩托罗拉，凭借在手机领域先进的技术和经验，联想便有了与Nokia、Samsung竞争的资本，同样条件，政府照顾内资企业，NOKIA等即使感到委屈，也只能有口难言，与国外潜在的收购对手比较，一旦联想收购摩托罗拉，对于摩托罗拉的复兴将是决定性的，既然摩托罗拉的衰落首先是从中国市场开始的，那要重新站立起来，也一定要在中国市场复兴，卖给中国公司是摩托罗拉复兴的前提条件。

   在所有的跨国公司中，摩托罗拉应当是与中国政府关系最为密切的，也应当是最本土化的IT跨国公司，现NBA中国总裁、曾经的微软中国总裁陈永正，AMD全球副总裁郭可尊等均出自摩托罗拉，应当说摩托罗拉董事会对中国并不陌生，这应当也是双方可能合作的重要原因。

五、资金上的优势

   通过收购IBM PC，联想已经在投资金融界建立了良好的口碑，柳传志在投资界浸泡了多年，投资界的资源并不短缺，联想已经有了联想投资和弘毅两家投资公司，算上已经加入TPG并担任董事总经理的联想前任CFO马雪征，要收购摩托罗拉手机部门，融资渠道并不难，其他中国公司没有一家具备这样好的资本市场条件。

六、联想的决策科学化

   第一家上ERP的中国IT公司，第一家雇佣咨询公司完成的IT企业，所有这一切表明了联想决策的科学化，不要说人家的咨询是随便挣钱，既然存在就一定有它的道理，如果TCL当年收购阿尔卡特、THOMSON能够同样聘请咨询公司好好研究一番，也许就不会走向衰落，买来的孩子没管好，还把自家的孩子也赔了进去，这方面联想虽然吃过苦头，经验要比其他国内公司更丰富。

   天时地利人和，联想收购摩托罗拉手机部门内外部条件都具备，即使谨慎如柳传志，也应当认真考虑一下，联想该出手了，如果当年联想收购IBM PC因为担心实力不济而遮遮掩掩的话，这一次即使挑战更大也应当学一学微软，拿出自己的诚意和信心，让摩托罗拉的投资人相信，只有嫁给联想摩托罗拉手机才会有美好的未来。（作者：老杳）

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