小企业请忘记战略

        战略也许是目前经理人嘴里出现频率最高的词汇之一，电视里管理专家在谈战略，企业经理人在会议上也大谈战略，一些管理咨询公司更是将战略视为企业成功的最主要因素，一些成功的企业案例背后，也往往有战略的影子存在。因本人也是做管理咨询的，对于战略在企业发展过程中的重要性，当然是非常清楚的，但对于很多人对于战略的误解，特别是广大的中小型企业，他们对于战略的误度，将有可能将企业带入绝境，因此在这里主要谈谈中小企业与战略的话题。世界经理人管家;x&aA)MyIp$|*t&k

        现在很多企业对于制定战略很热衷，有的企业成立战略发展部门，招聘专职的人员进行企业战略规划，有的企业寻找管理咨询公司，帮助企业制定战略发展规划，但当我们冷静下来，再看看这些企业，很多企业已经度过生存期，或者说这样的企业已经具有了一定的规模，而我前文所指的广大的中小企业大多是那些营业额在几千万，甚至是几百万的企业，而这些企业在中国占了绝大多数。

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w3Xv*m2M\0        一般企业制定战略规划，都是着眼企业未来3－5年的发展，最短的战略规划也不会短于一年，再短也就不能称其为战略了，顶多算是战略执行策略。但对于广大的中小企业，特别是小企业来说，3－5年的时间实在是太漫长了，据有关部门的资料显示，目前中国企业的平均寿命是2.9年，也就是说有很多企业根本就没有存活到这么长时间就已经倒闭了。就目前的市场环境，不断上升的经营成本；不断增多的竞争对手；不断规范的市场法则，对于小企业来说，一年的时间也是很奢侈的。本来小企业的优势就是船小好掉头，根据企业及市场的发展变化，不断通过变化去适应，但有了战略就不同了，起码要朝一个方向前进。于是有些小企业不断完善组织架构，不断进行人力资源建设，不断打造企业文化，不断加强企业学习型团队建设，不断提高员工薪酬福利待遇，到最后结果可想而知，虽然拥有美好的理想，却倒在了实现理想的前夜。战略为小企业的发展套上了沉重的枷锁，小企业失去了其赖以生存的机动灵活的优势，与一些大型企业相比无论是资金、人才、文化，小企业几乎没有什么优势，用自己的劣势与竞争对手的优势去竞争，估计和以卵击石差不了多少，有战略的小企业可能比没有战略的小企业死的更快。世界经理人管家 D h {#K]'iw~{5tiB

S6MF3muYdI0        我为什么在此反对小企业制定战略呢？举个例子，我们小时候，经常有人问我们，长大了理想是什么，答案肯定不外乎科学家、医生、教师、工程师、军人等等，可是等你长大以后你会发现，你和你周围的大多数人根本没有实现自己小时候的理想。小企业制定战略，就像我们小时候的理想一样，看上去很美，但过程中可变因素太多，不且不确定因素太多，而作为小企业根本无法改变市场环境，所以即使制定的战略，在实施的过程中也很难执行下去。

;w0BI-WT0e0        小企业不需要战略，那如何生存，以及在竞争中胜出呢？对于小企业来说，最重要的不是如何发展，如何做大，最重要的是如何生存下去，如果无法生存，哪怕有再美好的发展计划，再美好的战略规划，估计也很难有机会去实现。对于小企业来说，在企业发展初期，更多的应该是务实，不管是销售型的企业还是服务型的企业，关键是如何将产品快速的销售出去，把服务让更多的目标消费者接受，而销售产品、推销服务需要短平快，是战术行为，这个问题不是企业文化、组织架构、人力资源储备等战略层面的措施可以在短期内解决的。这时候小企业应更多的关注企业现金流、企业利润率、企业经营成本以及企业的效率等方面的一些变化，发现问题应在最短的时间内为企业“止血”，因为小企业很可能因为缺血了死亡。如果发现所走的方向有错误，应在尽可能短的时间内进行方向的调整，避免对企业资源的无谓消耗。

"lE;y8u;C#V|0        当然也有很多小企业，在很小的时候就已经解决了企业生存的问题，本人并不反对这样的企业去关注战略发展，毕竟已经度过温饱的人们，还会有更高层次的需求，但对于广大还没有解决温饱问题，还没有真正解决如何活下去的广大小企业来说，请忘记战略吧。从身边的团队抓起，从销售抓起，从一次有效的促销活动抓起，从寻找一个适销对路的产品抓起，总之还是那句话：“赚钱才是硬道理”！，等手里有了资源，不仅是战略，你可以想的还有很多。