请盯好自己的那只兔子（一）

        关于企业是否多元化的问题，有很多人已经进行过论证了，当然答案不是唯一的，因为无论是单一专业化发展还是进行多元化扩张，都有经营的非常成功的企业。但可能大家现在听到更多的是企业在进行多元化发展过程中出现了问题，甚至将企业引向灭亡。原因之一肯定是和企业在进行了多元化发展之后，管理的难度增大了，虽然企业的发展速度更快了，但同时企业的经营风险也随之增高，驾驶技术如果不过硬，企业随时会面临“车毁人亡”的危险，这一点对于中国企业尤为关键。

Ja'Q%m}@0        在这里我们先来讨论下企业要进行多元化发展的前提条件，只有满足了这些条件，企业才有可能进行多元化发展，也才能够在多元化战略实施中取得成功。世界经理人管家2h/l^Yth B

        首先，企业要进行多元化发展，其单一化发展已经到达一定的高度，即使通过企业的努力，企业的发展潜力和空间也非常有限。但从目前的情况来看，在很多企业在进行多元化发展之前，并没有将单一化发展做到一定的高度（这里所说的一定的高度，就是绝对的市场占有率和品牌知名度），就迫不及待的将触角伸向了其他的领域内，在追赶自己的那只兔子的同时，又对其他的兔子产生了兴趣。除非企业所选择的行业领域非常的狭窄，总体市场容量不大，例如我们所服务过的客户好太太，其主要产品是晾衣架，在最高峰时，其市场占有率达到了50％以上，可其营业额也就2亿元左右，在这样的产品上，即使还有可能有所增长，但不可能一家企业达成垄断，也就是说提升的空间非常有限，所以好太太企业进行了多元化的发展，开发了整体衣帽间产品，也做的非常不错。但就目前国内大多数采取多元化发展的企业来说，其开始所选择的主业的市场空间并不狭小，有的还非常广阔，但有的企业在整个行业的市场占有率还不到10％，甚至更低的时候，就感觉已经没有市场发展空间了，认为这只兔子太难追了，开始对其他他们认为比较好追的兔子产生了兴趣。其实要谈到一个产品和行业的市场空间，要远比这些企业家想象的要大得多。一方面从区域上看，在区域做成了强势品牌，市场容量饱和，可以向其他地区扩张，有区域品牌向全国品牌发展，在国内市场得市场占有率比较高的时候，还可以将目光投向国外，那里也有着不可估量的广阔市场。另一方面，在产品方面，可以通过对产品的改进，不断扩大产品的目标消费群的范围，这样也会使企业的市场无限放大。世界经理人管家A9l5TDTT6qF`

        其次，企业要进行多元化发展，必须具有足够的承受能力。很多企业在一个行业里辛辛苦苦打拼数年，好不容易有了一定的积累，但在进入新的行业领域后，由于对进入行业的困难估计不足，投入远远超出预期，不仅新进入的行业迟迟不能打开局面，还会因为从主业抽调资金支持新进入行业的发展，造成主业资金链断裂，威胁到主业的发展，最终满盘皆输。（待续）

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