建材家居行业的《2012》

~"Q#Gq8j$g:|P0        文章的题目与前些天热播的灾难片《2012》并没有直接的关系，也并不是建材家居行业在2012年会有什么毁灭性的灾难，只是新的一年又来到了，在新的一年的开端展望未来总是人们经常做的事情，作为我们管理咨询行业来说，一般为企业做战略咨询，主要考虑企业未来3-5年的发展，那本文就取3年作为区间，对于建材家居行业到2012年的发展趋势做一个并不是很深入的展望。
2~C8[6JtnP%U*V/oA2H0       一、建材家居业作为与房地产发展高相关性的行业之一，已经享受了很多年中国房地产高速发展，所带来的利益和利润，但这种好日子可能快到尽头了。随着我国城镇化水平的不断提高，房地产行业虽然短期内仍然是我国的支柱型产业，但增长速度会逐渐放缓，这是经济安全和国家安全的需要。再加上房地产泡沫的不断形成，国家近期出台了一系列宏观调控措施，虽然政府的用意不是摧毁整个行业，但抑制行业的过快发展，中国的决策者们已经达成共识。因此在未来三年，中国的房地产市场将很难再出现大的涨跌，最可能的趋势是小幅增长，这对于建材家居行业发展的影响是显而易见的，在未来3年内，期望建材家居行业有爆发式的增长显然是不显示的。在这个时期，行业内更多的是整合，市场将逐步走向成熟和规范。世界经理人管家)Q*WY:C"O:C_4T
       二、建材家居行业的管理和营销水平与其他成熟行业相比，存在一定的差距。在几年前，建材家居行业中也就瓷砖和地板产品的管理和营销水平相对好一些，其他产品类别普遍较弱。这几年，随着行业的发展和人才的流动，除瓷砖、地板以外的一些建材家居产品的营销管理水平也在不断提高，例如橱柜、木门、家具等。预计到2012年，整个建材家居行业的管理和营销水平将跃上一个新的水平，管理和营销模式将更加接近，企业之间的竞争逐步由个别关键人物的能力的比拼，逐步向企业整体实力和团队能力的比拼，优秀的团队和实力较强的企业将在未来的竞争中脱颖而出，还是那句流行语“21世纪最贵的是人才”。世界经理人管家6`!yv1U8f}]rn
       三、随着建材家居行业集成概念的逐步流行，建材家居企业逐渐将由单纯的竞争发展模式向竞合发展模式过渡。一种趋势是一些实力比较强的建材家居企业逐渐摆脱专业化形象，逐渐尝试多元化发展。这里分两种类型，一种是掌握品牌的，在某一类产品上塑造了较高的品牌知名度和美誉度之后，将这种品牌影响力逐渐的渗透到其他产品类别，这一类的代表企业有科宝.博洛尼。第二种是掌握资源的，例如世界一些大的木业集团为了实现整个产业链的整合，发挥自己所掌握的优质木材资源的优势，逐步兼并、收购或以其他的形式进入到家具、地板、木门等和资源高度相关的产品类别中，最终实现整个产业链的整合，这类代表性的企业例如马来西亚的三林集团。另一种趋势是，一些规模较小的建材家居企业，为了生存下去，经过对市场进行细分，寻找到一些大的企业相对并不是很关注的夹缝市场，做专做精，坚决走专业化路线，也成就了很多小而美的品牌，例如在建材家居中的某些定制产品，如楼梯、木门等产品类别中，就有一些小企业做的也很有特点，在细分市场中所占的市场份额也比较高。除了这两种之外的其他企业，在未来的市场竞争中将面临尴尬的竞争局面。世界经理人管家|D?KMN8[$B6DiuX
       四、建材家居行业虽然已经发展了二十几年，但行业的整体竞争基本上还是以战术竞争为主，“渠道为王”“终端战”“广告战”“明星代言热”可谓是轰轰烈烈，热闹非凡，各种营销怪招层出不穷，对终端的投入越来越大，以瓷砖产品为例，目前在国内超过5000平方米单店面积的专卖店估计不在少数，战术层面的竞争随着市场的逐渐成熟，将趋于逐渐趋于平静，随着竞争的进一步推进，游击战将逐渐退场，正规军的集团作战将成为主流。这时候，行业内的竞争将在行业内各产品类别排名前几位的品牌之间展开，这类的企业具有一定的实力，品牌知名度较高，有一个优秀的团队，在国内也有分布较为成熟的销售网络，战术层面的差别不是很大，仅靠战术竞争是很难赢得这样的大规模战役的胜利的，因此在未来，企业之间的竞争将逐渐从战术层面的竞争逐渐向战略层面的竞争过度，企业战略成败将影响企业未来3-5年的竞争及行业的格局，我公司在为建材家居行业服务的过程中，这种感受更为真切。前些年找我们公司的客户主要需求的是市场调查、品牌规划、渠道规划等战术层面的服务，而最近两年，客户对于企业战略发展的需求在不断提高，反而战术方面的服务需求呈下降趋势，这种变化也是建材家居行业未来向战略层面竞争的一种真实表现。
V4Jv4mr b/^T+a0       五、目前建材家居行业的渠道格局非常复杂，但其中装饰公司及大型建材商厦（红星美凯龙、居然之家等）在其中占有绝对的主导地位，可是这种局面将会随着市场的发展，产生微妙的变化。一种变化是装饰公司的地位将逐渐下降，随着家居装饰逐渐的集成化，装饰公司原有的市场逐渐为各建材商所蚕食，“真正”装饰公司自己能做的事情越来越少了，这将直接影响装饰公司的营业额和利润，装饰公司地位的下降这也是无法改变的事实。而目前正在全国各地进行跑马圈地的建材商厦估计未来也将风光不再，对他们威胁性最大的将是互联网，互联网尤其自身非常突出的特点和优越性，虽然目前建材家居产品直接在互联网上进行销售还不是主流，更多是一种展示和召集团购的平台，但这种现状将在2012年之前的这段时间有所改变，互联网将成为未来三年中渠道发展最快的一支生力军，这将对于需要投入较大成本的建材商厦店面形成一定的冲击。当然也许三年内，互联网的发展还不足以对这些线下店面形成根本性的冲击和影响，但也许不是2012，或许是2015，或许是将来的某个时候，该来的一定会来。
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C2L%Bo0       六、国内的建材家居行业零售市场和工程市场一直都是各占据半壁江山，企业也都非常重视，但随着我国精装房比例的不断提高，在加上集成家居的发展，建材家居行业零售市场将面临逐渐萎缩的趋势，工程市场及大客户销售的销售比例将逐步提升，其中影响较大的有涂料、五金、板材等产品类别。如果企业未能做到未雨绸缪，特别是那些零售渠道所占比例较高的企业，在2012年之后，这种变化趋势将更加明显，到那时除了将自己原有的市场拱手让出之外，我很难想到其他应对的措施。世界经理人管家h8P*mfh%m
    正如某位预言家说得那样，可能世界上最难的事情就是预测未来了，本文算是抛砖引玉吧，希望对建材家居企业未来的发展能够提供一种思路，如果有企业能够从中受益，也不枉我这一下午的辛勤码字了。世界经理人管家)Ln0_Pb/aQW5D