营销之殇

        本人从事营销工作多年，无论是从一些营销理论书籍中，还是在自己日常工作接触中，一直认为营销是公司战略中最重要的一环，但自从拜读了美国教授尼尔马利亚.库马尔的《营销思变》一书，我的这种观念有了细微的变化，可能是自己身子此山中的缘故吧，抑或是是自己对于营销的钟爱，以至于让我对于外部世界营销环境的变化，特别是中国市场的变化缺少了一种敏感性。世界经理人管家dKV&xG m6]I;?
        从目前我们身边较为成功的企业来看，有很多成功者和我们以往概念中的成功者是有很大的区别的。在我们印象中的很多世界500强，或是中国500强中，有很多都是一些熟悉的面孔，有很多企业和品牌已经实现基业长青，企业和品牌的历史可以上溯100年以上，在企业和品牌超过一个世纪的发展过程中，通过营销，品牌在漫长的岁月中逐渐积累，最终做到了货达天下，营销在这其中扮演了重要的角色，很多成功的企业都是营销导向型的企业。但看看我们现在身边的成功企业，苹果电脑、谷歌、阿里巴巴、腾讯、亚马逊，这些代表未来的企业，有些历史只有短短的数年，但苹果的市值已经超过2000亿美元，在看看我们国内的新首富，刚刚上市的海普瑞公司的掌门人，从创立企业到中国首富只用了短短12年，当我们身边都充斥着这样的成功企业的时候，我们作为营销人稍稍留意一下，心底里总感觉有些异样，因为这些企业的成功恰恰不是由于营销的原因，换句话说，这些企业都不是营销导向型的企业，要么是技术导向型的，要么是财务导向型的，在这些企业成功的道路上，我们看不到过多的营销的身影。当这种快企业成为目前社会的主流或者发展方向的时候，作为一个营销人，我们应该好好的反思下了，营销是否在衰退呢？
$yN6gL5r._Y{0        我们再来反观营销，在社会和市场经历的巨变中，营销逐渐自己迷失了自己，随着信息社会的到来，企业用于营销的费用不断高企，一些营销手段对于消费的影响效果在不断下降。随着营销费用的增加，并没有带来相应的业绩的增加，正如同萨姆.沃纳梅克的名言一样：“我们都知道广告费用的一般是浪费的，但不知道浪费的是哪一半”。当随着市场竞争的加剧，企业现金流显得并不宽裕的时候，企业的CEO们便开始拿营销开刀，将公司的资源和工作重点转向运营及财务部门，不再通过市场营销的投入来拉动企业销售的增长来实现企业的发展。而是通过消减成本和再造供应链来提高公司的盈利能力，并通过上市和并购来实现公司的快速发展。当营销自己沦落到仅仅是降价促销或者是广告宣传时，营销在企业战略中的地位的下降将不可避免。世界经理人管家 RC#I8_;a
    我在这里并不是要散布营销无用论，但是如果我们不正视目前营销自身存在的一些问题，营销的衰落将不可避免。一方面营销应该回归本质，通过营销给企业带来销量的增加，通过营销给企业带来丰厚的投资收益，如果不能增加销量，不能提高投资收益，营销的价值何在？难道企业只是需要一个花里胡哨的包装，抑或是有美女的户外广告牌？还是印刷漂亮的优惠券？如果没有达到营销的最终效果，这些营销手段也最终会沦落为花瓶，成为广告人和营销人自娱自乐的游戏罢了。
'S;t
Q'@6Gj FjFb0

站内搜索：

输入您的搜索字词 提交搜索表单

Web my.icxo.com