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"敢问路在何方"外销型建材企业转型的机会与策略

上一篇 / 下一篇 2008-04-09 10:58:06 / 个人分类：建材营销

Ll'j$N1V!P0L$P0 近几年来,中国建材产品出口一直处于高速增长期,每年的增速接近40%，这也在珠三角和长三角地区造就了一批规模较大的，以出口为主建材企业集群，在我们服务的很多客户中，有很多企业都属于这种情况．

,{CN9|VX%]n0　　但在最近一段时间，来找到我们做营销管理咨询的建材企业中，有一点惊人的相似，那就是这些企业基本上都是以出口为主的，目前都准备大力拓展国内市场，对国内市场上的营销运做方式了解不够透彻，或已经运做了一段时间国内市场，效果不理想，遇到了一定的困难，所以想通过外脑来帮助企业解决目前所遇到的难题．

　　由于前几年建材企业出口做的顺风顺水，销售节节攀升，使得很多建材企业不断跑马圈地，兴建厂房，扩大产能，增加工人的数量，一派红火景象．但随着这两年国家宏观政策的不断调整，出口退税不断降低，人民币不断升值，人工成本不断提高，再加上出口企业之间的低价恶性竞争，使得以出口为主的建材企业，这两年的日子没有那么好过了．中国的建材产品出口也在经历了前几年的高速增长后，在２００７年增速出现了明显的回落，这对于目前国内以出口为主的建材企业来说，无异于雪上加霜，巨大的产能如果失去来自海外的巨额定单，靠国内的销售在短期内肯定是很难消化的，那所带来的最直接的后果就是裁员，压缩产能．世界经理人管家S4Jc,X3Y,a ZLY

　　我们再回过头来看看目前的国内市场，国内建材市场随着这些年中国经济的高速发展，收益良多，很多建材企业立足国内市场，对国内市场精耕细作，这些年逐步有一批品牌企业逐步脱颖而出，在一些建材产品分类中的领导品牌，大多是国内的品牌．例如木地板中的圣象，大自然；瓷砖中的诺贝尔，马可波罗；涂料中的华润，嘉宝莉等，在国内都已经具有了一定的品牌知名度和市场占有率．我们服务的客户当中，也有很多从当初的几千万的销售额，实现了目前的几个亿的倍增发展．在这些年的快速发展中，国内的建材企业不仅实现了销售的倍增发展，同时在国内市场运做中，创出了自己的品牌，打造了一直强悍的销售队伍，拥有了强大的国内销售网络，而所有的这一切，对于刚刚开始转型的这些以出口为主的建材企业来说，无疑是望尘莫及的．世界经理人管家,k3b.{ |\*[Uw

EB3DWwRg+x~,E0　　以出口型为主的建材企业，虽然这些年也有比较大的发展，但是这些企业这些年了，对外出口多以贴牌为主，很少具有自己知识产权的产品和品牌，运做多年，基本上是给别人在做稼衣，品牌，渠道，市场都掌握在别人手里．随着国家宏观调控政策的不断加大，这种靠拼资源，拼价格，附加值低的行业和产品，肯定会被市场所淘汰．这其中很多企业在逐步丧失了大量的外贸定单后，调整战略方向，重点开拓国内市场也就成为了无奈的选择．世界经理人管家["pkDK s+hST

　　作为国内市场的后来者，面对市场格局已经初定的国内建材市场，有着怎样的机会？面对这些机会的时候，采用什么样的策略才能在本以竞争十分激烈的国内市场分得一杯羹呢?明天和大家继续探讨这个问题！