颠覆传统广告传播

传统的广告传播形式电视、广播、杂志和报纸被称为广告传播的“老四样”，虽然目前“老四样”仍然在广告传播领域内占据着举足轻重的地位，并没有出现很多业内人士预言的那样，很快成为昨日黄花，退出历史舞台，但毕竟“老四样”的辉煌时期已经过去，随着新经济时代的到来，传统的广告传播形式将受到越来越多的新型传播方式的挑战。

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目前很多企业市场部经理所面临的困惑惊人的相似，企业一方面在不断的压缩广告预算，另一方面对于广告传播效果的要求在不断的提高。即要求市场部经理们在有限的广告传播预算内，达到非常高的广告传播效果，企业逐步从对广告量的关注向广告质的关注转移，这就为市场部经理们提出了难题，俗话说：巧妇难为无米之炊。在传统广告媒体的广告传播效果江河日下的时候，还要通过压缩广告预算，间接的较少广告传播的投放量，同时有对传播的效果的要求有所提升，这样看来，对于市场部经理来说，好似不可能完成的任务。如果仅仅依靠传统媒体，要想达到这种要求，的确比较难，但通过一些新型媒体和传播手段的应用，也许市场部经理们所面临的困境就迎刃而解了。世界经理人管家uIkK%C6P:[(P

企业广告传播的对象无外乎两种，新客户和老客户，对于老客户的宣传，可以使企业有比较稳定的消费群体，并通过老客户的口碑宣传，带来新客户，最终提升企业的销售额。而对于新客户的宣传，可以不断增加企业消费群体的数量，稳定提高企业的销售额。对于新老客户的广告传播，除了前面提到的“老四样”之外，一些新兴的广告传播媒体和形式的运用，可以起到事半功倍的效果。在对于老客户的广告传播中，由于老客户已经有过消费行为，企业应该通过老客户的消费行为，搜集到了老顾客的一些个人资料，有了这些资料，企业可以通过数据库营销、网站会员营销、电话营销、短信营销等传播费用较低的精准营销传播手段，与老客户建立长期稳定的沟通渠道，来提高老客户的品牌忠诚度，进而达到提升企业销售额的目的。当然要想成功使用以上的几种传播推广手段，需要企业在日常营销活动中，对消费者的信息收集有一定的针对性，必须有专人进行相关信息的收集和整理，如果没有强大的消费者信息库做支撑，很多新型的营销推广手段也无法实施。

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对于新客户的宣传推广和老客户还是有一定的区别的，老客户宣传推广是有针对性的，新客户宣传推广是追求宣传对象的最大化，针对新客户的宣传推广，比较有效的手段包括网络病毒式营销、事件营销、媒体报道、口碑传播等。网络病毒式营销可以在比较短的时间内，以比较小的传播投入，最大化的将传播信息传递到消费者，但由于目前垃圾信息泛滥，此种传播方式将有损害品牌形象的风险，在使用过程中应有所注意。事件营销的成功应用，往往可以达到出乎意料的效果，这种案例也比较多，在这里就不再举例说明了。通过媒体报道，花的钱会比打媒体广告少，达到的效果却往往超出打广告数倍，但这需要企业具备强大的公关能力，和与各媒体的良好合作关系。通过老客户对新客户进行口碑宣传，只要做好了对老客户的传播推广，老客户真的认可了品牌，那么他们向新客户进行口碑宣传，企业所承担的成本几乎可以忽略不计。世界经理人管家1?4R-K2B{9`[ D

对于市场部经理来说，如果手里的预算有限，不放尝试下上面提到的一些投入小，产出高的传播推广方式，应该会收到不错的效果，对于用惯了“老四样”的市场部经理们，也该与时俱进了，颠覆一下传统的广告传播形式，也许会收到奇效，俗话说：谁用谁知道！

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