因人设岗，还是因岗设人？

   
9|;_t7C(vN0

!{YE ?|q0r(Z0    彭教授讲了这么个有趣的故事：在美国一 个农村，住着一个老头，他有一个儿子。有一天，儿子对父亲说：“我想娶洛克菲勒的女儿做妻子。”老头说：“你在做梦吗？”这个年轻人找到了美国石油大王洛 克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想娶你的女儿，好吗？”洛克菲勒说：“滚出去吧！”年轻人又说：“如果我，也就是你未来的女婿是世界银行的副总 裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。世界经理人管家2w+q Qc&wT

uD$W\'_'z)eIr0　　接着，年轻人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁摇头说：“不可能！” 年轻人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁同意了。

　　通过这个故事想说明这么个道理，合理配置人力资源能让很多不可能变为现实。

　　给客户经理调动更多资源的权力世界经理人管家 A|Z1_pi

　　市场上 有两位手艺人在卖自己的作品，一位是泥匠，一位是石匠。泥匠的作品很多，且比较便宜，一次能卖出很多。而石匠的作品比较少，价格贵，一天只能卖出很少几 个。泥匠说：“我的窍门是所有作品都一样的，所以，我就做一个模子，一扣就出一个，非常省力。”石匠说：“泥巴是可以用模子来做，而我的材料是石头，不但 不可以用模子，而且要根据每块石头的特点来制作。所以我的作品每个都不一样。”世界经理人管家
Z4LM$K4r"pfr

G5U"{M/sF*j0　　泥匠和石匠因为材料不一样，所以工作方式也不一样。彭教授说，企业管理是科学，同时也是艺术，同样的管理手段在不同的环境下使用，效果可以千差万别。世界经理人管家:g0yw.S/^%i

c9Er.DvLJ\;b*i0　　在一些中国企业，老总常常为因岗设人还是因人设岗头疼。因岗设人是根据业务需要设立岗位，再根据岗位需求配置人才；而因人设岗则是根据员工能力设立岗位，或者是调整现有岗位的责、权、利，以适应员工的能力。世界经理人管家HRF3?'M+N

　　在中国，为什么客户经理制 很难实施？彭教授认为，中国历来重视职位甚于重视人。一个人的工资待遇、权力大小完全按照职位高低而定，因此职位相对不高的客户经理常常会发现，自己根本 无法随时按照客户的要求“牵一发而动全身”。而国外的大企业，客户经理虽然职位不高，但有权调动企业的全部资源为客户解决问题。在他们看来，有没有权威不 是看职位的高低，而是看个人有没有能力、承担多大的客户责任。世界经理人管家"A#Z _*^nA

cSMd#C1xM~ B0　　几年前，为了让“老人”把重要位置空出来给“新人”，华为开始探索“因人设岗”的新模式，特别设置了四个“资深副总裁”的职位。“知识更新跟不上企业发展，但也不能抹杀资历和经验，这四个副总裁就专门负责给企业提意见，陪同重要领导。”有些岗位目前还没有设置，但从企业战略发展来说，人力资源不妨考虑设置一到两个机动职位，为将来储备人才。世界经理人管家E3XiC(R7aI2b

2_"JX~;M*^0　　怎样让猎狗抓更多兔子

　　有一个寓言：一条猎狗在追 赶一只兔子，追了很久仍没有抓到。猎人看到，问狗：“为什么个子小的兔子反而比你跑得快很多？”猎狗回答说：“因为我们两个跑的动力不同。我仅仅是为了一 顿饭，它却是为了逃命。”于是，猎人又买来几条猎狗，规定只有抓到兔子的狗才能得到骨头，抓不到就没饭吃。这一招果然奏效，没饭吃一两次会饿肚子，总是没 饭吃也是要出“狗命”的。于是，为了生存猎狗们纷纷努力去追兔子。世界经理人管家!M{n#Yr sf)J^

C#|mqc_'w0　　不久，问题又出现了，大兔 子非常难抓，而小兔子好抓，抓到大兔子和小兔子得到的骨头差不多，猎狗们发现了这个窍门，便开始省力气抓小兔子。最后，猎人决定不将分得骨头的数量与是否 抓到兔子挂钩，而采用抓到兔子总重量来评价猎狗的待遇。结果，猎狗们抓到兔子的数量和重量都增加了。世界经理人管家@3e'Z(e8e

y L([wg$BLNN0　　彭教授说，奖励历来被认为是激励员工最好的动力，但是不要以为奖励“骨头”就能最大程度地刺激员工“抓兔子”的积极性，合理地设置奖励的方法也很重要。